第一千四百五十章 割肉

  酒店三十七层,柔软的地毯一路铺至会议大厅门口,在那里,站着几个守门的人。

  当看到电梯打开,滴滴打车一行人出现时,守门的人中有一人快速进了会议大厅,前去禀告。

  原以为李华冰他们会直接过来,但不知怎的,他们都停了下来,站在电梯口一动不动。

  “任文龙对我们的帮助越发小了,或者说整个巴水区政府的力量,已经不足以再为我们保驾护航。”

  “我们接下来的战场,将会是全国,其压力可想而知。”

  “在这种情况下,我们必须寻求更强力的官方力量支援。崇庆作为直辖市,这股力量极为雄厚。如果在这次约谈中,或者说接下来的工作中,获得他们的支持,会给我们带来非常大的帮助!”

  李华冰一字一句的吐出这些话,缓慢而坚定。

  这是他在见过任文龙之后,这段时间,得出的结论。

  “今天的约谈会议结束之后,我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作,加深我们之间的关系。只有做到把他们和我们绑定在一起,一荣俱荣,一损俱损的情况下,他们才愿意为我们发声。”

  陆恒神情沉凝,“这很难!”

  李华冰坚定道:“是很难,但必须去做,哪怕收效甚微,哪怕关系做不到我说的地步,但只要他们愿意在我们以后遇到类似情况下,出面调解,就算是成功!”

  陆恒看了李华冰一眼,点了点头。

  “走吧,别让他们久等了!”

  ......

  酒店会议大厅中,熟悉的面孔,熟悉的人。

  所谈的事情,也是熟悉的那些利益勾当。

  面对蔡光民为首的出租车行业既得利益者们,从开场,对方就在痛诉着他们的损失,而滴滴打车一方,沉默以对。

  直到宁中振开口,让他们做出决定时,李华冰站起身来,干净利落的给出了一个方案。

  “经过我们一个月来的研究,最终决定,愿意开放滴滴打车平台,在原有快车、专车、顺风车预约窗口,添加出租车选项!”

  此话一出,之前还喋喋不休,群情激愤的蔡光民等人,瞬时不说话了。

  甚至眼中还冒出精光,惊愕与惊喜,两种表情都出现在他们脸上。

  宁中振同样震惊了一下,看了一眼沉默不语的陆恒,目光最终回落到李华冰身上。

  “是个很不错的提议,蔡会长,你们接受吗?”

  陆恒安静的看着芸芸众人,心中暗叹,是啊,岂止是不错的提议。

  这样一来,滴滴打车的用户资源,基本算是共享给出租车这一块儿了。

  也就是说,滴滴打车前期做起来的蛋糕,也将直接送到蔡光民等人嘴边。

  可以说,这算是巨大的让步了。

  也难怪对方,会如此惊愕,继而产生惊喜的情绪。

  可是,这块蛋糕,真的就这么容易吃吗?

  陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。

  不出所料,即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。

  “李总,此话当真!”

  李华冰脸色冷淡,仿似不情不愿一般,当然,嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。

  “生意嘛,一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步,和气生财,这样才能海阔天空。”

  “当然,有些话,我们肯定得说在前头!”

  “出租车一但挂上我们的平台后,自然也算是滴滴的司机,出了事,毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下,你们必须先做好对出租车司机的背景审查,资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯,暴力倾向严重的司机,加入我们平台。”

  蔡光民等人点了点头,李华冰后面这条补充,近乎于无。

  不管是什么公司,都不可能招聘这种员工,他们更愿意相信,这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。

  眼见事情就要解决,宁中振也露出了笑容。

  “蔡会长,你们觉得如何?”

  “我们需要商量一下,再给出答复。”

  李华冰冷笑,“还需要商量?”

  出租车方面一行人,就好像得了便宜还卖乖一样,自顾自的说道:“事关成千上万人的生计,我们肯定要仔细考虑才能给出答复。”

  “那行,你们就去商量吧!不过有一点,我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台,那我们就会对其一视同仁,不管是奖励还是处罚,亦或者后面其他条件,都会与其他滴滴司机一样,得到相同的对待。”

  蔡光民等人愣了一下,却是不以为然。

  他们一群人出去商量了,而会议大厅中,只剩下陆恒和宁中振两方人马。

  宁中振对陆恒点了下头,两人走到酒店高层窗户前,拉开红色的窗帘帷布,竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。

  二人之间短暂的沉默后,开始了交谈。

  “刚刚那个方案,应该不是你们才想出来的吧?”

  陆恒耸了耸肩,“何以见得,这毕竟是割肉的事情,我们也要取舍很久,才能狠下心来做决定的。”

  宁中振摇头,“跟你打了这么多年交道,直觉告诉我,你们应该早就有了腹案。只是拖到现在,才愿意松口。”

  陆恒轻笑不语,在聪明人面前,做更多的辩解,就显得很可笑了。

  宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒,他没说如果早一点拿出这个解决方案,那会给自己省多少事。

  他更好奇,做出这种决定,陆恒愿意忍受那般大的损失。

  “割这么大一块肉,把你们开拓出来的市场,拱手让人,你真的甘心?”

  陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰,淡淡道:“网络打车市场确实是我们开拓出来,但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人,只能说互利互惠。”

  “互利互惠吗?”宁中振喃喃低语,不解道:“从目前来看,一旦方案施行,得利得惠的,怎么看也该是蔡光民他们吧!”

  “可我们的规模,不是上去了吗?”

  宁中振皱眉,“以眼前利益换规模的成长,方便获取未来长久的利益。互联网思维?”

  陆恒轻笑着点头,“差不多吧,有了出租车这一块儿的业务补充,我们的规模会做得更大,接下来寻求融资,也方便许多。”

  老一辈人讲的是稳扎稳打,一步一个脚印。

  在没赚到钱的情况下,大多不愿意去探索未来,毕竟他们很难撑到获利的那个时候。

  这是传统商业思维。

  互联网的商业思维有所不同,几乎绝大部分互联网企业,前期都是烧钱,损失自己的利益,谋求规模体量的增长。

  在这个过程中,资金的来源,一般都是投资。

  但是到烧钱结束之后,盈利的能力,就会显得极为恐怖。

  宁中振勉强能理解这种思维,短暂交谈后,也算默认陆恒这次做法了。

  谈不上太好,但确确实实可以度过这次难关,自己也能不再为这件事烦心。

  看了看时间,蔡光民他们也该商量结束了,宁中振打算回到座位上。

  陆恒突兀的开口,让他停止转身。

  “宁......宁叔,这一次是你们,下一次可能我们就要面对其他地区政府的压力了。我想到时候,可能就没这么简单。滴滴打车不管怎么说,也是崇庆经济圈的一份子,到时候,你们能不能为我们手上那么一两句话。”

  宁中振微笑的看着陆恒,“你倒是想得够长远,行吧,到时候我们不会袖手旁观的。不过前提是你们做出成绩,为崇庆经济做出贡献,我们自然愿意为你们出头!”

  “大家好,才是真的好,对吧!”陆恒也露出了笑容。

  “是这么个道理!”

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