最近几天我感觉有点不正常我估计t宝网最近应该所以我专门召集你们几人大家商量一下对策。”慕容韩佳等人一到杨军便开门见山的说道。
“我看他们应该不会有多么了不起的对策我们的模式和他们完全是两回事情根本就不是同质化竞争他们能怎么应对啊？”马栋梁很轻松的说道他一直认为易得网和t宝虽然同属c2c网站但是毕竟模式完全不同应该相安无事才对。
杨军沉吟了一下没有马上回答马栋梁的话而是把目光看向了慕容韩佳和欧阳一秋。
“我觉得我们还是要以我为主我们要自己把自己当做对手才行现在易得网虽然展很快但是也暴露了很多问题而且这个模式本身也还有写硬伤。我认为对这些问题必须防微杜渐才行对模式本身的硬伤我们也要想办法弥补才好。”慕容韩佳理性的分析道。
杨军点点头：“对！慕容说得很有道理公司的快展确实暴露了很多问题。第一个问题就是店主不够专业有些店主追求大而全店里几乎什么商品都有而他们也不可能了解这么多商品的性能所以我认为这个问题要想办法解决。
第二个问题就是对那一些不符合级商家条件但是他们又有货源的店主易得网还没办法吸引到他们这是我们这个模式的硬伤这个问题也必须要找到应对措施才行。你们几位怎么看？”
慕容韩佳几人点点头罗西第一个开口说道：“是的其实我也早就现了这个问题我想我们也应该给网站加上一些功能支持店主自己上传商品。”
“支持店主自己上传商品那付款方式不就乱套了？店主究竟把钱付给谁呢？要知道这段时间我们已经有了几起付款的纠纷有些不法分子已经开始用我们地网站诈骗了。”马栋梁思考了一会儿也提出了自己的疑问。
罗西微笑一下说道：“付款方式不变所有的用户一律把钱先付给我们我们担当中间人的角色我认为没有问题。至于付款纠纷问题我们可以在网上显眼的地方布公布讲清楚我们的付款流程。大家认为怎么样？”
“好！“杨军站起身来说道。“反正我们现在也不知道t宝的具体计划目前我们只要先把自己做好就不怕他们对付我们。马总马上按照罗西刚才说地办！我们要给店主自己上传商品的权限这样我们可以再网罗一大批阿里巴巴的网商。”
随即杨军有沉思了一会儿。眼睛突然一亮：“还有。我们要对店主进行培训。同时对店主进行级别划分。方式就类似淘宝店主地什么红星啊。钻石、皇冠之类地。
还有。对那些实地考察过级商家地店主我们在级别上要特殊标示。我们鼓励店主去级商家实地考察。只有了解产品地店主才是有竞争力地店主。”
马东梁点点头。随即几个人又商量了一些易得网其它弱点地弥补方法。最后杨军叮嘱马栋梁。要他把今天晚上商量地这些东西马上实施。一刻也能耽误。耽误一刻就有可能让竞争对手钻空子。
这一切都交代完后杨军心里才稍微平定下来。随即他便摆了摆手。示意让马栋梁马上去执行。自己则打开t宝网开始仔细研究起来。
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尽管杨军算得上已经是未雨绸缪了。可是t宝网马y出手之快和狠辣还是让杨军感到一阵恶寒。
在杨军组织慕容韩佳等人碰头地第二天阿里巴巴集团就召开了新闻布会布会上马云高调宣布阿里巴巴旗下新网站网络广告交易平台阿里妈妈网正式上线。阿里妈妈主要是为国内广大中小网站站长服务的目的就是让广大中小站长能够方便的在网上销售自己网站的广告位阿里妈妈一上线就立刻获得了几十万站长的青睐一个星期内网站的的a1exa排名便进入了世界2oo强。
也是在同一天淘宝网正式推出掏宝客地业务具体的模式完全是参考易得网的模式只是他们的级商家改成了三星以上级别的网店店长。也就是说只要您地淘宝店达到一定的级别就可以将你地商品封装进入淘宝商品库。而那些中小网站站长就可以把这些商品或者商家的图片通过自己地网站推广商品售出后站长就可以获得销售提成。
淘宝的这一手可谓是组合拳先开通阿里妈妈为广大站长提
交易平台然后自己又推出淘客业务鼓励各中小:助淘宝推广试想全国有几十万上百万中小网站如果这些网站都挂上淘宝广告地话那将是怎样一番光景。
可淘宝显然还技不止此他们除了光明正大的出击以为还开始利用各种媒体和网络论坛大肆爆料易得网的缺陷。疯狂炒作易得网店主的无知不断的告诫消费者易得网的店主其实都是中间商都是业务员。
……
看到淘宝的这一系列眼花缭乱的表演杨军苦笑着摇了摇头心里暗道：“马云果然不是省油的灯才一个多月他居然就想到了如此精妙的应对计划这些招数可以说招招打在易得网的命门上。幸亏自己见机得早已经做了应对措施不然还不知道是怎么一番光景。”
而淘宝在展开疯狂反击的同时易得网也没有闲着马栋梁先是向媒体宣布易得网将支持网店店主自己上传商品以回应淘宝的“二倒贩子”说。
接着易得网就宣布开始实行店主等级制度开始在全国范围内开始培训店主对于培训合格的店主易得网会为其颁证书并在网店上标明以此来安消费者的心。
可是这还没有结束易得网又开始大肆利用各种媒体给消费者灌输渠道扁平化理念。他们告诉消费者易得网所有的商品都是厂家直接卖到消费者手中的中间的店长只是担任的销售员的角色其中间环节远远少于其它的bsp;
为了形象的说明这个理念易得网还专门开辟了一个渠道扁平化论坛专门请了很多专家过来捧场。并公开打出了广告语：“价钱最低、质量最好、消费者最放心。”
至此淘宝网和易得网的第一次近身肉搏战终于徐徐的拉开了帷幕在这场血战中淘宝个易得网各擅胜场。淘宝强在根深蒂固、加上阿里妈妈平台纠集了几十万站长帮其造声势。易得网强在模式先进、变化多端再加上新的理念层出不穷同时媒体造势也不落下风。一时双方杀得难解难分、战斗成胶着状态不过淘宝还是隐隐占据上风。
而作为组织这场战役的最高统帅马云和杨军他们两人此时也是绞尽脑汁双方都不断的寻找着对方的漏洞企图让胜利的天平朝自己这边倾斜。杨军这段时间是啥事情都没做天天就上淘宝网淘宝网的每个页面他都浏览过了并且他还自己花钱把淘宝网上每一类产品都买了一件。
他心里清楚胜负很重要但是竞争的过程更重要因为竞争是促进双方进步的动力。易得网出现了淘宝网也进步了淘宝网变了易得网也针锋相对的变化。如果没有竞争无论是淘宝还是易得现在都不可能有如此大的进步。所以他看淘宝就是学淘宝从对手身上学习然后打败对手这才是一个商场高手的必备能力。
“小田吗？通知易得网马栋梁今天下午二点召集易得网所有的高层开会！”杨军拿起手中的电话大声说道说完他立即便挂了电话。
“易得网和淘宝网这场短兵相接已经2个多月了是到了分胜负的时候了真不知道马云此时是否也在这样想。”挂电话后杨军喃喃的说道。
其实马云这段时间也在做和杨军同样的事情杨军看淘宝网马云就看易得网。在认真研究了易得网以后马云心里更是感叹杨军创造的这个模式太好了不仅模式好而且网站的每个细节都做得很好他很难相信这样的网站居然出自原慧聪那帮人之手。
纵观杨军的这次出手可谓快、准、狠网站一推出马上就快的展开一系列疯狂的推广目标客户定位非常准而且出手狠的程度也是很少有人能及3个多月就烧掉了万要知道淘宝一年才烧1coo万啊。如果易得网能够早推出半年马云认为淘宝是否能够打赢这场仗还很难说不过现在的淘宝已经根深蒂固自阿里妈妈推出来以后网站的人气更是大幅高涨这一切都是淘宝客这个创意的功劳。
“果然是个好对手杨军啊杨军你能在我精心策划的反击战中顶住确实是出乎我的意料。不过顶住了又怎么样呢？我淘宝现在市场占有率第一绝对没有人动摇了。”马云微微一笑自言自语的说道。
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