先生你好！你请先坐！”徐志伟一进门杨军就道“对了小王啊！给客人倒一杯茶。”
看到杨军这样热情徐志伟也感到有些不好意思毕竟自己还刚刚抨击过评委不过杨军好像一点也不在乎等徐志伟落座以后杨军微微一笑说道：
“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西是不是啊？”
徐志伟一愣他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多可是为什么在比赛的时候他却是一言不呢？
杨军微微一笑他彷佛看穿了徐志伟的心思说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司因为大家一般做风险投资第一就是看人后面才是项目。
而你没有任何网站运营经验这就是你最大的软肋你以前不过是个设计师商场上的经验也不是很丰富所以从选人的角度你肯定是不合适的。
然后再说项目c2c项目在国内已经有了大公司曾在阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了所以从同行地位来看你也处于弱势所以风投抛弃你也是必然的你明白我的意思吗？”
徐志伟一听杨军这样说神情立刻黯淡了下来因为如果风投的标准真是这两方面的话自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
“不过我们红树林也有一个基金在做风投我们的理念和他们有些不一样所以只要你的项目确实有新意我们也不排除跟你投资地可能性这也是我想找你谈谈的原因。”
徐志伟眼睛一亮对自己项目本身他是绝对有信心的之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约想到这里徐志伟连忙说道：
“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家级商家。这些级商家有这样地特点：
第一。我们对级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地级商家。那么他们地产品就可以进入我们地级商家库。供我们普通地店主挑选。
第二。级商家还要提供货服务。店主卖出产品后。货是由他们地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地级商家地。
第三就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个级商家因此级商家之间也是有竞争的。而且我们会对级商家进行年审年审不合格地商家我们会取消他们级商家的权力。
第四级商家必须保证给所有店主地产品价格都是一个标准但是最后的零售价格却是店主决定地。
我们推出级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地第一易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二买主支付方式可以更加灵活不管用什么方式支付都可以因为他们支付的费用全都是支付给易得网的易得网在他们收到商品后才会把钱转给级商家和普通店主。”
杨军听得很仔细边听徐志伟说话他的脸色也渐渐有了一些变化“自己的感觉果然是正确的这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个b2c和c2c的结合体这个结合体克服了这两种模式各自的劣势同时也具备
种模式所有的优势。”
“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声色只是点点头示意徐志伟往下说。
徐志伟微微一笑继续说道：“上面我们说了级商家也就是说了批商。接下来我们就说说普通商家也就是普通的店主。
易得网的店主他们只需要考虑网店推广和批商以及商品选择问题至于商品质量、商品货、售后服务这些问题他们都不用担心因为这些级商家都是有协议的。
比如说用户买了一个产品在保修期内坏了他们找到店主后店主只需要通知级商家的售后服务部就可以了而不需要店主自己拿着手机去找批商。
我们都知道现在很多人想开店但是一直难开起来主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么缺乏货源。第二点是他们还有其它的工作如果兼职开店他们就没有精力去跑市场找商品。第三点就是资金问题虽然开店资金不需要很多但是如果想把店开大肯定还是需要有些库存货物的同时有库存就会有积压这样无形中提高了店主的成本。
但是易得网的出现解决了这一切问题不管是白领、学生、家庭主妇还是其它任何人只要他们有一定的社会资源或者喜欢上网他们都可以很容易的就把店开起来只要他们把店推广好了每个月就能得到一笔不菲的收入。所以易得网将是兼职者和自由职业者的天堂。”
杨军听完久久没有说话他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙他完全是在革命互联网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来只负责信息推广而级商机则从营销中解放出来只负责生产和物流他们共赢共生互惠互利这是一种高级分工。
还有易得网和淘宝和拍拍这些传统c2c网站比还有几个优势一个优势是易得网更容易吸引人气因为很多店主实际上就是消费者演变而来的他们成为店主后必将吸引更多消费者过来这样一来就完全实现了渠道扁平化那样最终的结果就是易得网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就是易得网比淘宝和拍拍跟容易找到盈利模式一旦展到一定规模后易得网只需要每件商品利润分成就可以轻松盈利。
“这个项目我一定要亲自运营这个项目绝对是个逆天的项目这个项目如果运作成功那自己就会成为整个电子商务行业的真正霸主！”良久杨军在心里暗暗的说道。
“好了徐先生你的项目我基本上是听明白了不过我想问一下目前易得网做到了哪一步？”杨军心里有了定计便不动声色的说道。
徐志伟脸色一变很久他才叹了一口气说道：“目前不是很理想很多人都不愿做级商家因为很多人目光都比较短浅他们只注重眼前的利益级商家刚开始当然是很难盈利的啊！所以他们不愿意投资人力、物力在这上面。”
杨军暗暗摇了摇头“这个徐志伟果然不是做企业的自己没做好居然怪别人目光短浅。你能指望每个做生意的都有长远目光吗？如果别人目光都长远这个项目还能轮到你来做吗
想到这里杨军不禁又感到有些好笑看来自己要做这个项目的话还真只有收购他的公司一念及此他也没有再问因为对方连级商家都还没有什么突破网站运营程度也是可向而知了。
本来杨军完全可以自己回去组建这样一家公司但是这个项目的创意毕竟是徐志伟提出来的如果自己完全把别人甩开明显在道德上占不住脚在中国这个讲道德的国度珍惜自己的羽毛是很有必要的。
“好的徐先生我基本上都明白了。
这样吧你方便留张名片给我吗？我最近比较忙等我有空的时候会再跟你联系。”杨军寻思良久还是决定先拖一拖既然自己没有竞争对手也没有必要那样急况且自己的这个计划回去还要跟慕容韩佳和网络前线的骨干人员商量一下因为徐志伟充其量不过是个空想社会主义的专家具体细节上估计他也不是很清楚要知道有时候一个想法要变成现实是很不容易的。
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