第23章 如此凶残

  人人网/YY网,乃至另一个世界的FACEBOOK这些实名制小圈子社交,相比于早期的QQ空间这些陌生人社区产品而言,最大的道德瑕疵就是“实际上和你不熟、但理论上跟你拐两道弯就能扯上关系的人,能够轻易找到你”。

  虽然一个校花、班花、系花级别的女神可以选择对屌丝校友们的加好友邀请视而不见,或者拒绝。

  也可以将自己的空间权限设置为“所有内容都只对好友甚至部分好友可见,未加为好友的同事、校友不可见”。

  但是这些措施,毕竟不如QQ类产品“别人完全无法通过服务器端个人资料知道你现实中是谁”来得私密,轻松。

  凡事有利必有弊,对广**丝友好的同时,人人网对“低调内敛不愿意抛头露面的校花校草”是比较生硬的。

  罗硕韩眼下能够为腾云公司找到的、扳回一些竞争时间的手段,也就只剩往这一点上咬死了泼脏水。

  计策的细节也没什么可赘述的,以马腾的智商基本上是一听就懂,也花不了多少钱,最多花点儿媒体公关费,卖给相关媒体一些人情。

  马腾大手一挥,给批了这个预算,然后让腾云的公关部忙活起来,搅浑了水给QQ空间和其他腾云系社交产品争取一点时间。

  ……

  顾诚和潘洁颖看完萨维林的汇报,正准备绸缪如何效法米国那边的先进推广经验、好好靠校花效应圈一波用户呢。

  结果罗硕韩和马腾的脏水就泼过来了。

  22号一上班,顾诚就看到了搜虎网为首的几家门户,以及一批素来对什么互联网公司都没好脸色的报刊平台,开始刊文抨击“人人网”的“校花经济”体系。

  “部分美女大学生开通人人网后不堪骚扰,纷纷表示愿意现身说法,控诉人人网充斥着性和荷尔蒙的推送算法。”

  “人人网:打着帮助社交障碍的内向学生搭讪校友之名,行性经济和荷尔蒙经济之实。”

  公关部的人第一时间把情况汇总起来,抄送给了顾诚.

  顾诚乍一看还以为只是没干货的标题党嘴炮;再仔细一看,发现马腾还下了点本钱,着实找了一些愿意抛头露面的美女大学生来真人控诉。

  搜虎网上那些帖子采访的交谈记录非常丰富,照片也够,也没给人打码,应该是私下里签死了肖像权使用协议的。

  “就这种一脸风尘味的样儿,还有脸说自己被屌丝校友们骚扰了?”顾诚仔细看了下那些抨击软文上的配图,顿时有些大跌眼镜。心说马腾你想黑我,好歹找些真心长得清纯的,也能有点儿说服力不是?

  这种长得还不算太美、心机表属性都直接写脸上的货色,能蒙住人么?

  到底都是拿钱接受采访的,也不能指望更多。

  顾诚被对方的闹剧弄得气极反笑。

  昨天他跟表姐在家商量人人网进一步推广的时候,就想到了“合法合理地尽可能引诱校花校草们主动多露脸”的策略,但具体怎么常态化、怎么实施,顾诚心里一直有些模糊。

  眼下被马腾一激将,他反而颇受启发,心中豁然开朗。

  他打了几个电话,通知了一些人下午到他办公室来讨论对策。

  老板召集,自然没人敢迟到。午饭之后,潘洁颖第一个到,而后是暂时兼着“战略品牌部”策划工作的刘慧,以及林志凌。

  自从前阵子帮顾诚策划好了他本人的品牌代言之后,刘慧这两个星期的工作重心渐渐挪回了电视剧的筹拍工作上。原作的影视剧改编权,已经以200万的价格从湾湾大宇公司那儿拿到了,自家经纪公司的几个女演员也都试镜磨合过了,一个萝卜一个坑往角色里填。就剩下男女一号还没选角。

  至于林志凌,最近也被顾诚安排着和刘慧共事,所以正好在大陆。

  在顾诚的计划里,公司未来在艺人经纪/影视剧投资领域,还是要形成内部竞争的,既不能因为要压低制片投资而全面倒向压榨艺人,也不能因为“重点出口艺人劳务”而把经纪团队彻底放纵得贪得无厌。

  而刘慧和林志凌这俩妹子的工作经历,正好一个站在制片方的立场上一个站在艺人经纪的立场上,相互制衡形成妥协。

  人一到齐,顾诚先把竞争对手黑人人网的材料丢给大家看了一遍。

  林志凌性子比较内敛、平素人设又嗲又高冷,对于这种“污秽”之事自然是不会多发言的。

  刘慧就没那么顾忌了,她看了之后皱了皱眉,挺不解地问:“顾总,我不是很懂互联网,马腾从这种角度黑我们,好像没什么用啊?他越说我们是荷尔蒙社交经济,涌进来的屌丝不就越多么?如果是QQ的话,巴不得被这么说吧?”

  这种道理,是典型的娱乐圈人士的理解,不怕被人说脏,就怕没有知名度。就像后世的陌陌,被说成约泡神器还沾沾自喜,躺在那儿就能看着市值蹭蹭蹭往上涨。

  顾诚少不得解释了两句:“我们情况不一样,人人网牌子已经打出去了,就是做熟人圈子社交,帮人找到现实生活中有可能认识、但是错过的朋友,扩大人脉的。这种应用被喷约泡神器,真心想拓宽人脉的就不好意思拓宽了,也怕被人用有色眼镜看。

  刘姐,你们呢也忙,我也忙,就不废话了。我直接说一下我的应对想法,你们看看怎么操作。”

  刘慧和林志凌连忙掏出本子准备记:“顾总您说。”

  顾诚喝了口茶,伸出两根手指头:“第一点跟你们没啥关系,你们听听、参谋一下就好。马腾既然喷我们‘让校花校草的隐身度降低了’,我们就公开道歉嘛!软件上我会让研发部加个功能,允许用户在隐私权限设置上多加一条‘防止陌生人通过学校/工作单位搜索到你’。然后把这个修改向全社会公众公布……”

  “道歉?那岂不是被马腾得逞了?”一贯不插话的林志凌也觉得有些匪夷所思。

  “听我说完,对用户道歉只是第一步。道歉之后,我准备推出一个‘前期隐私补偿计划’,对于新版推送规则发布之前,已经受到了‘骚扰’的用户,通过支付宝发放赔偿用代金券。每个女大学生/女白领用户,如果被超过50名同学/同事通过学校/单位这一条件搜索到并申请加好友、搭讪。那么多出来的搭讪次数,每次赔偿这名校花/女白领5元代金券……”

  顾诚说到这儿,微微停顿了一下观察手下人的反应。

  刘慧沉默不语似乎想到了些端倪,林志凌却不谙这些操作,依然懵懂。

  而最专业的潘洁颖,听完顾诚这个脑洞之后,已经倒抽了一口凉气。

  “你被骚扰我赔钱”,这是赤果果的烧钱引诱校花们去开通人人网、并且求关注好友啊!

  如果能拉来1000个用户关注,岂不是一名校花直接就可以收入5000元代金券!

  在03年,这种收入足够让大多数女大学生疯狂了,反正只是被关注一下,又不会掉块肉。

  “阿诚!这个价格太高了吧!你说的办法,效果我承认绝对会很好,但哪怕我们有传奇娱乐的利润撑着,也烧不起这个钱的!”潘洁颖担心地劝说,一边给顾诚粗略算了笔账。

  假设一所大型的大学有两万人,有一百名女生可以达到校花/系花级别的姿色,关注她们的男生用户会远远超过50人

  这些女生里,如果有那么五到十个,有资格让全校一万男生都关注,那YY网络科技就要支出三五十万。剩下的近百名女生,按照每人被上千名或者数百名男生关注,搜罗下来也要百八十万。

  粗略一算,拿下一个2万人的大学,YY网络科技付出的支付宝代金券可能就要100多万,人均获客成本已经有50块了,这样的做法在社交产品领域绝对是不划算的。

  顾诚对潘洁颖的算法表示不认账:“账不能这么算,哪有女生会一次性加一万个男性校友的?一千个已经是最公车级别的校花了。”

  潘洁颖正色劝谏:“肯定会有的!现在可是每被关注一下都有5块钱代金券拿的,为了钱,刷子还会少么?你也不想想你是做什么起家的?数据造假的灰产薅羊毛党都虎视眈眈等着呢,周红衣跟你那么大仇,他会不组织专业灰产薅你羊毛?”

  别说关注一下送5块钱代金券了。在另一个时空,哪怕只是偷偷菜,都有大学生为了多偷些菜、让自己的QQ农场升级快一点儿,而把全校几万人的QQ空间好友都加上,然后用外挂自动偷。

  要不是现在才03年,ADOBE公司的FLASH插件研发还比较原始,各大浏览器公司的浏览器播放效果也不支持,顾诚都想过搞网页游戏来为SNS类产品吸粉。只可惜按照客观技术环境,05年之前,能拿出纯文字类的网页游戏就算不错了。偷菜什么的,眼下的浏览器真撑不住,明年争取拿出点不用画面效果支持的抢车位、好友奴隶买卖就不错了。

  所以,潘洁颖的审慎和担心绝对不能算错,最多是尺度算法上略有出入。

  “姐,你的算法,是建立在‘大部分校花都被大部分男生交叉关注了’的前提上。换言之,一个男生被获客之后,关注了100个不同的校花/系花美女,就相当于烧掉了我们500块代金券、关注10个不同的美女,就只烧掉了我们50块代金券。

  但是你别忘了,我说过这项补偿计划是‘新版本防骚扰隐私设置功能上线前的临时补偿措施’,大部分屌丝开通人人网之后,一开始可能只关注了两三个美女。等到大部分屌丝熟练了、入坑了,有很大概率关注5名以上美女时——我们把版本升级了、把新的隐私权限加上,把活动终止掉,不就行了?我有把握把每个用户的人均获客成本压低到20块以内,当然具体还要战略品牌部、运营部都好好核算一下,我就是提供个思路。

  何况我们送的是代金券,只能在支付宝上买东西,不能套现。如果直接买叮铛网/铛铛网我们自营的产品,游戏点卡、唱片基本上是无本生意,5块代金券的实际成本也就平均2块。如果是去淘宝上买实体货,我们稍微多亏一点,但是我有把握说服马风给我打八折,我们承担4块他承担1块——毕竟那时候他的淘宝网也会从中捞到推广的好处,没道理他只捞新用户不承担推广费。”

  顾诚这么一算,这招的实际人均获客成本完全是可以压到10块钱出头的,以目前顾诚名下四大网游每月总利润一两亿的现金流,绝对是撑得住这**广的。

  谁让顾诚手上有现金奶牛呢,同样是社交产品推广,顾诚能够承担的资金压力至少是马腾的五倍不止。

  “那这事儿就这么办吧,我让人再去核算一下。”潘洁颖想了想,就没有再多说。

  顾诚转向刘慧和林志凌,开始说第二点应对策略。这一部分,才是跟这俩妹子密切相关的。

  “刘姐,在我刚才说的第一步吸粉策略的前提下。如果我们把乃至目前我们有打算将来投拍、但还没投的项目都拿出来作秀,说我们准备海选选角,你觉得可以拉到多少人关注?”

  “诶?这……这是什么意思?”刘慧一下子被顾诚的天马行空惊住了,愣是没反应过来,“您是说直接在圈内放出风声,说我们投资的剧组要海选吗?”

  “当然不是在圈内放风声了!我们就说,准备在人人网上通过照片票选,进行第一轮筛选。就说赵灵儿这个角色对演技没什么要求,只要清纯可爱就好,直接看照片就能初步选出来了。别的名目么你再想想,反正也是这个套路。

  到时候我们从人人网上关注人数最多的美女大学生、高中生里,从关注数从多到少往下扫……”

  “嘶——”刘慧听得,倒抽了一口凉气,“这事儿……您要是再封锁一下消息,暂时不对外公布‘你本人不会饰演李逍遥’的真相,让那些女大学生女高中生心怀侥幸的话……那杀伤力不可限量啊。”

  只怕全华夏的美女大学生都得去人人网上拉粉了。

  刘慧想了半晌,也没闹明白自家老板究竟怎么会这么天马行空的,最后绞尽脑汁,也只从圈内人的见闻风声上,抓到一星半点可以作为参照物的东西。

  “按说,像您说的这种给项目圈粉的路数,圈内我也只听说过芒果卫视刚刚在策划的、准备明年推出的一档选秀节目,暂拟名叫。不过那个的策划组也只敢说‘将来项目热度攀升后考虑开通热线号、让观众短信投票影响比赛结果’,来调动观众参与感。

  像您这种直接用人人网上阵、关注数定胜负的,比我在圈内看到的最有远见的人,还要多远见了至少两步。”

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