第47章 地推铁军

  顾诚的执行力,当真不是盖的。

  自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后,公司的重心立刻扭转了过来。

  开发组除了保持BUG修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外,其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。

  网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统,所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。

  补充开发人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关,也颇弄到了几个可用之才。

  至于支付的安全校验模块,也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。

  他想了想,把在京城时认识的陈守福,重金延揽到了麾下。

  又和车厘子一起打电话反复轰炸,把文慧英请来一起共襄盛举——为了给文慧英养家的钱,顾诚还额外提前预支了20万给那家伙,让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。

  这两人搭班子,把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。

  预计新的充值系统11月底就可以上线,测试版。

  得到了这个可靠的保障之后,顾诚就亲自带队,带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员,开始在钱塘本地,以及邻近的几个市试点地推工作,把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。

  等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后,他就打算给马风打电话,借用阿狸的地推网络。

  把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团,临时租赁改造成网吧地推团。

  ……

  10月底的钱塘,天气已经转凉了。

  入职才一周的甘佳伟,由顾诚亲自带着,在临近的姑苏市各大网吧跑地推。

  为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐,顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市,以便看看他们在空白市场上的给力程度。

  每人一座城市,分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果;剩下的时间就一个人跑,周末汇报成绩。

  一个月后,公司就会根据每个人的业绩,决定谁可以当主管、谁可以提经理,谁可以拿肥一点的市场分片,谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。

  那几个业务员,都打了鸡血一样,疯狂地跑业务。

  甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会,使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿,在华夏石油卖了12年加油卡,都没今天这么拼过。

  顾诚未满18岁,所以不能考驾照,在市内都是和手下人一起骑电瓶车。

  早上9点,两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急,也不忘加两道沉重的钢锁,毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。

  上午是网吧经营的淡季时间,老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚,知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧,每家都有200台以上的机器,是今天攻坚的重点对象。

  “老板在么?”甘佳伟一进门,满面堆笑地问。

  “身份证。”网管面无表情地看了他一眼。

  甘佳伟辩解道:“我不是来上网的,请问你们老板在么?”

  网管狐疑地看着他:“找他什么事儿?老板还没来呢。”

  甘佳伟堆着笑,给网管塞了一盒7块钱的便宜利群,把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售,口才还是可以的。

  花了15分钟,网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开,把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。

  “这种点卡,明年元旦之后,就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价,也就25块,从一级级经销商到最底层的报亭摊主,分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统,将来在你网吧里玩传奇的玩家,直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’,也按照25块给你货,充一张您就净赚5块钱。”

  “啥?你怕卖不出去?没关系没关系,我们给每家新加盟的网吧,都有300块预售赊购额度,如果生意不好,你要退出也行。如果300块一下子就卖完了,您觉得可以的,想再进货,到时候把赊销额度还清再买就行。”

  “您说付款方式?绝对方便!目前我们会做一个固定IP和MAC物理地址的在线电子支付系统,您到时候可以直接网上操作转账,而且绝对安全。”

  “怕银行监管?不不不,我们这个东西,和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么,又不是给第三方支付的金融工具,银监会也管不到的,绝对不犯法——你想,你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧?银监会难道会来管你?咱是一个性质的。”

  甘佳伟一套套的话术,条分缕析解答了网吧老板的顾虑,也不忘拿捏下节奏、套一套近乎,恰到好处使用一些心理战术。

  花了将近一个小时,4家连锁网吧被签下来了。

  600块提成到手!相当于一个月的无责底薪。

  甘佳伟觉得浑身都舒畅,这种狼性的民企,就是爽。只要有能耐,只要脸皮厚,大把大把的钞票等在前头呢。

  跑了一上午,5个客户,谈成4个,7家网吧,1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少,所以一上午时间除了第一家大客户之外,剩下的都是一趟一家的小单子。

  而且真细算起来,实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放,不存在“招待费预算”,塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包,甚至很多差旅支出都不报。

  不过这也足够可观了。能力强的业务员,大不了搭进去4成营销成本,还能净赚6成,月入3万绝对不是梦想。

  这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。

  ……

  金钱的刺激,让甘佳伟饭都顾不上吃,跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。

  啃完面包,甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。

  不过,进门聊了没多久,又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况:这家网吧老板的经营作风实在过于老派,完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下,只能作罢。

  继续。他也不打算多纠结,直奔下一个。

  “等一下!”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。

  “顾总,咋了?”

  顾诚皱着眉头问:“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户?”

  甘佳伟一愣,辩解道:“这个老板太老派了,要说服他,起码可以搞定3个其他客户了。”

  是啊,在一片空白市场上开拓,最“经济”的办法,就是快速跑马圈地,专找优质的软柿子捏,把硬骨头丢着。

  但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦,做一单是一单,而没有归属感、责任感。

  “老甘,不是我说,你一个人的时候,为了尽快圈更多客户,这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢?你能保证你手下的人,都有你的口才和狠劲儿么?大家都挑软柿子捏,两三个月之后软柿子都捏完了,怎么分片市场深挖?回头继续扫一遍硬骨头?你今天这道作业流程,我看不出来他如何培训给其他地推使用。”

  甘佳伟脸一红,想了一会儿:“您一开始只说考核每个人新签了多少客户,没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”

  “那就算是我错了吧,如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’,你准备怎么做?注意,我不仅要结果,还要你的操作有可复制性,能带领别人也学会怎么做。”

  甘佳伟斟酌了许久,一咬牙说:“行,看我的。下午,咱重点盯两个街道的市场,也别多,我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下!”

  “好,你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了,下个月阿狸的地推租借过来之后,就归你管!”顾诚也很干脆,立刻开出了赏格。

  他就是要用这种突然袭击式的新考核指标,试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在O2O血战中杀出血路。

  甘佳伟把电瓶车一掉头,也不去网吧了,先找个烟酒店,买了两条硬中华,一条金陵烟。

  他一上午赚的1000块钱,彻底倒贴回去了。

  然后他骑上车,直奔城北某街道的派出所。

  顾诚冷眼看着,跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子:“同志您好,请问你们这儿分管网吧经营的是哪位?”

  条子警惕地扫了一眼甘佳伟:“你干什么的?这里是你能随便打听的?”

  甘佳伟一咬牙:“不是,我孩子偷偷上黑网吧,我要举报他们非法容留未成年人上网!”

  条子这才一副吞了苍蝇一样的表情,忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去,见了一个负责的副科长。

  顾诚当然没有进去,他还没有那些老销售的脸皮,装不了失足少年的爹。

  条子一边带路一边想:“哼,不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么?居然来举报,不知天高地厚!”

  然而条子并不知道,他一离开后,甘佳伟立刻换了另一张笑脸。

  大半个小时之后,甘佳伟出来了,身后远远缀着一个便衣的条子。

  甘佳伟目送条子先走,然后对顾诚轻声解释:“杨科有分管查网吧未成年人上网的,附近的老板都给面子。”

  顾诚不动声色,跟着甘佳伟跑了一个下午。

  果然,这一下午,他花费时间最多的,还是在两个街道的派出所。真到了网吧里,花的时间反而比上午少了不少。

  老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。

  尽管下午的谈判成本比上午高了很多,但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度,一个地推一个星期就能扫清一个区。

  看来,技能这种东西果然没有善恶之分,再肮脏的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能为正义的大业服务。

  顾诚想了想,只提了最后一个问题:“你确认你这招别人能学会?”

  “我保证教会那些人怎么干这事儿!而且阿狸那些做地推的,估计在当地都有些人面的。”

  “行,那就给个机会,到时候先分几个市场区片,大家凭业绩竞争上岗。”

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