第46章 不是经济不行是你家的经济不行

  10月22日,一个星期天。

  城东,和平广场四楼,钱塘人才市场。

  电梯口的大电子屏上,标题栏里打着“互联网及营销人才专场”的字样,下面是滚动的招人单位展位名单。

  电子屏一页能显示40家用人单位,而人才市场有120个展位。所以在的旺季,电子屏需要滚动三页才能显示所有企业。

  但很不幸的是,近期凡是“互联网人才专场”,似乎都特别萧条,屏幕上只稀稀拉拉列了20多个公司名字,连翻页的资本都没有——而且还有七八家不是互联网公司的用人单位混在里面。

  相比于用人单位的稀少,拎着简历找活儿干的人却不少。

  曾经写C++的,如今愿意纡尊降贵来写VPF。曾经做产品经理的,如今只要求混个运营专员。

  毫无疑问,这些人都是被寒冬挤出来的。

  寒冬马上就满两个月了。圈子里的互联网公司,几乎都只裁人,不招人。

  一条30多岁的“销售狗”,剃着小平头,拿着简历,在场地里整整晃悠了圈,倍感萧瑟。

  他叫甘佳伟,原先都不是搞互联网的,而是一个在华夏石油做了12年销售工作的老派市场人员。他干得最6的活儿,或许只是卖加油卡吧——这点上,甘佳伟倒是可以很自豪地宣称,他在华夏石油吴越省分公司12年,就没见过谁业绩比他好的。

  要不是该死的国企上升通道全靠混领导脸熟,他早就爬上去了。

  好不容易下定决心要跳出那个论资排辈死气沉沉的领域,却赶上互联网泡沫崩了,真是生不逢时啊。

  一圈扫完,甘佳伟发现那些写着要招“销售人员”的互联网公司,其实要找的都不是实打实卖东西的人,而是那些写PPT给风投看、吹牛骗钱的。

  那玩意儿他完全不专业,也不想干。

  “嘛的,怪不得互联网泡沫要崩!都是些画PPT吹牛骗投资的,一个个都不打算真的从消费者身上赚钱——这算个屁的生意啊!”

  他吐槽的声音有点响,被旁边一个摊位上的人听见了。

  那个摊位本来是一个30岁左右的女人负责,但因为是午饭时间,那女的吃饭去了。由一个骨骼精奇的丑男暂时顶班——或者说视察比较合适。因为那丑男也没亲自招人的打算,只是坐着喝茶观察。

  直到甘佳伟出言不逊,丑男才出言反驳。

  甘佳伟往那个方向看去,只见那丑男指着招聘易拉宝上最后一行字:招聘扫楼地推,岗位职责……

  甘佳伟扶了下眼镜,走过去微微欠身,坐下问道:“你们招的这个地推销售,是干嘛的?”

  “扫楼的,我们是做电子商务的公司,需要扫楼的销售人员,脸皮厚不怕人骂出来那种,找到那些写字楼、创业园就一头扎进去,从顶楼往下扫,一家家劝说他们加入阿狸巴巴。”

  “阿狸巴巴是做啥的?”

  “电商数据啊——中小企业都没掏钱做官网的意识吧?也掏不起。别人听说了他的公司,上网查地址查联系人,都查不到。现在稍微付点钱加入阿狸巴巴,就能帮他们把基本信息维护到网上,比自己做个官网省钱很多吧?具体用途三言两语说不完,反正地推就是个把线下客户拉到线上的销售。有没有兴趣挑战一下?”

  甘佳伟问:“薪酬怎么算的?”

  丑男答:“无责底薪600,每拉到一家入驻商家,提成30块。”

  甘佳伟在心里嘀咕了一下,他在华夏石油有2000块工资,提成几乎忽略不计,但福利好。如今这个单位无责底薪600是惨了点儿,就不知道那个生意容不容易拉。

  “能要个您的联系方式么?我再看看。”

  “可以。”丑男自信地拿出自己的名片。

  甘佳伟看了一眼,居然是公司老板亲自招人。

  “阿狸CEO,马风。”

  遇到马风之后,他对互联网公司的销售人员招聘稍微恢复了点信心,也知道怎么看招聘易拉宝寻找目标了。

  终于,在第二圈快转完的时候,他发现了一个一开始不曾注意到的下里巴人岗位。

  “传奇娱乐,招聘网把地推销售人员,岗位职责:推荐网吧老板加入公司的在线充值系统,业绩优良者三个月内即可提拔。”

  招人的位置上,坐着两个让人眼前一亮的美貌少女,估计都才大学毕业的年纪。

  少女背后,还有一个年纪更加“青涩”的男生,颜值就更不像是做生意的了。不过那个少年只是低着头在看简历,有一股沉稳的气质。

  嘿?这种公司,该不会是哪个富家子弟乱搞的吧?

  但是上面的职位,还是让他想试着问一下。

  甘佳伟走到摊前问道:“那个,谁是负责人?”

  一个正在闲聊的少女立刻回过头,不卑不亢地说:“我是HR,这是我们顾总。请问您有什么想了解的么?”

  回答他的那个少女,自然是潘洁颖了。

  甘佳伟指着易拉宝上的岗位职责描述,不解地说:“你们那个网吧地推是做啥的?不会是找网吧老板推销游戏吧?”

  “当然不是。”顾诚头还没抬,先脱口而出回答了他的问题,“是推荐网吧老板使用我公司的线上付费系统的。”

  回答完,顾诚抬头接过简历,扫了一眼。

  “甘佳伟?”顾诚看到这名字的时候觉得有点熟,旋即反应过来,“哇靠!这哥们儿不是十几年后执掌阿狸巴巴7000‘地推铁军’的家伙么?”

  O2O时代的线下地推狂魔啊!要不是后来马总授意他去美团网给王兴当COO,美团哪能有收购大众点评、几乎一统O2O的骄人战绩。

  原来他如今才是一个刚刚从华夏石油跳槽出来、无处可投的普通销售人员。

  琢磨明白对方的底蕴,顾诚再去看对方的简历,便有针对性得多。

  “在华夏石油的业绩还真是不错,扎实肯干,执行力强。不过怎么一直没升职?估计也是辣鸡国企官僚横行。”

  顾诚看简历看得出神,旁边的潘洁颖也就一个人BLABLA和对方聊了很久。

  甘佳伟不是很懂互联网,潘洁颖给他解答之后,才明白这生意是怎么运作的。

  “那……你们有提成么?”

  “这个不方便现在说吧?我们得先确认意向……”潘洁颖狐疑地推搪,觉得对面这人根本没有应聘经验,意向都没确认就问这么细。

  她本科时学的那些HR用来恶心应聘者的心理战术,还一个都没用上呢!

  可惜,表弟很快拆了她装高冷的台。

  顾诚直白地回答:“有提成,如果下个月就能入职,每拉到一个网吧老板,提成150。但是明年就会降到100块,以后说不定还会更低。”

  潘洁颖愤怒地扭头:还能不能好好地摆“人力资源总监”的架子了!姐还有好多心理技能没CD呢!

  甘佳伟没注意到潘洁颖的不爽,他只关心提成:“为什么越到后面提成越低?”

  “因为我们的网游会越来越火,店大自然欺客。等我们变成全国最火之后,躺在那里都会有全国的网吧老板主动加入我们这个在线充值系统,我还用给你提成么?”

  呃……好霸气的说法。

  但是蛮有道理的。

  而且如果真的拉下一个网吧老板就有150块钱提成……怎么看都比华夏石油爽多了。

  甘佳伟一咬牙,最后问道:“提成多久结算一次?”

  “最初可以一周一结,满月后就是一月一结。”顾诚充分考虑到了他的公司还没什么名气,不敢让对方押宝太重,免得吓跑人才。

  “那我明天就可以试试么?”

  “可以。”顾诚傲然一笑,似乎一切尽在掌握中。

  甘佳伟填好材料,走了。他那张阿狸集团67号的工号牌,永远消失在了历史的长河中,取而代之的是传奇娱乐26号。

  潘洁颖柳眉一竖,揪住弟弟的耳朵:“刚才为什么拆我台!”

  “哎呦姐你轻点儿,丢人。”顾诚抽着凉气求饶,“我是觉得那人真是个人才,给个机会呗……你想耍HR的威风,等以后公司做大、威名远播再耍不迟啊。”

  “说什么呢!我是公事公办、为公司把关省钱,谁稀罕耍威风了!”

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