第44章 空军的短腿

  传奇的封测期很短,只有10天左右。

  测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧,以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。

  至于网上发放激活码这种手段,就暂时不上了——因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的,玩家自己都觉得不划算。

  每座城市的合作网吧,都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的——给网吧老板塞几盒烟,给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报,鼓励网吧里的玩家试玩新游戏,并且在游戏出现问题时点击提交BUG。

  传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值,给网吧老板发测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情,几乎所有人来开机器的时候,老板都会提醒一句:“嘿,最近有款新网游传奇,目前不要钱,要不要试试?”

  一切都是为了抢时间。

  十一国庆来临的时候,传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。

  潘洁颖这阵子除了上课,就是和母亲一起帮表弟跑贷款。

  家里和公司的几套房子都已经抵押出去了,筹到了60多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去——在《大众软件》上砸了30万巨款,《电脑报》10万,剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。

  尤其在《大众软件》上,顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告,还得确保每期都有专题内容攻略,并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度,做到年底为止。

  人家本来就是本电脑游戏攻略杂志,做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。

  之所以这么舍得在纸媒上花钱,完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见:

  如今绝大多数潜在网游玩家,家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵,都是网吧里四块钱一个钟头掏出来的。所以只会用来打游戏,很少上论坛、看网页。

  对这些人而言,所有“查攻略”、“看游戏新闻”的步骤,都是在学校图书馆里完成的——2000年的学校图书馆,《大众软件》这种攻略书,几乎从来都是借空的。哪怕有些学校不许外借,那也得学生下课后冲得快才能拿到手,比冲食堂排队都积极。

  而且,别的书被同学拿到手之后,大家都会选择放弃。唯有《大众软件》之类的东西,即使被人拿走了,还会有人站在拿书人身后围观——当时凡是能在学校阅览室里看到一群人扎堆围着看书,基本上都是游戏攻略书。

  《大众软件》在后世那个顾诚刚上小学的时候就停刊作古了。所以要不是表姐给他那么多接地气的建议,他这个纯空军路线的家伙还真想不到这种下三路的推广渠道。

  十一假期很快过完,转眼便到了中旬。

  “传奇”的删档内测,也已进行了半个月。

  当时的《大众软件》还是半月刊,所以“传奇”已经在上面出了两期专题了,游侠网和妖气山也很卖力。

  拜推广得力所赐,游戏很快突破了1万人同时在线、15万注册账号的大关。看趋势月底就有机会冲一冲3万同时在线、50万账号。

  作为新一代MMORPG网游的代表,如今的“传奇”几乎没受到什么竞争对手的阻挠,痛痛快快跑马圈地了半个月。

  直到10月18号。

  在“传奇”内测后第18天,顾诚在妖气山的网游站上,看到了一组同行新闻。

  “东夷重量级专业MMORPG网游《龙族》火爆登陆华夏!由沪江盛达代理、湾湾弘基戏谷公司注资。今日起开放激活码领取通道,限量封测!”

  “受‘传奇’内测火爆的趋势影响,国内互联网巨头纷纷将注意力投向引进东夷网游。据消息人士透露,预计本年度内还会有国内神秘投资人引进《千年》、《红月》等两款已经在东夷被证明有市场前景的网游。”

  “国内前代网游领军作品‘石器时代’即将推出新资料片,应对来自RTS类MMORPG同行的挑战。”

  终于有同质化的竞争对手,要进场了么?

  顾诚立刻查询了相关的新闻和小道消息,初步探明了陈天乔的行动。

  果然是因为顾诚的蝴蝶效应,没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。

  但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权,于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价,换取弘基给该项目注资数百万。

  顾诚从来都不畏惧挑战,但他也不是轻敌之辈。

  龙族封测之后,他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态,每天汇报。

  ……

  柳书琴是潘洁颖的室友,也是一名钱江大学MBA的研一学生。原先学的是市场营销——说实话,那种专业靠学校里那点屁用没有的知识,根本啥都干不了。

  她本科和潘洁颖虽不同专业,却也同院,一起读研后就更加熟络了。

  如今传奇娱乐刚刚铺开摊子,开支比较大。加上招牌不响,招不到什么得力人才,于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了——她向导师申请,让同学帮忙调研,传奇娱乐可以适当给点经费。

  导师很爽快地同意了,顺带着做了个网游产业的市场调研课题,将来报论文还能套点科研经费。

  柳书琴就是这么被抓包来的。每月800块津贴,也不限制作息时间,就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。

  她很珍惜这个实习机会,准备好好干一场。今天这份报告,就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。

  “顾总,您要的竞品分析报告。”

  敲门走进顾诚的办公室后,柳书琴双手拿着报告,轻轻放在桌面上。

  顾诚没有立刻抬头,而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后,才反应过来。

  “哦,关于传奇和龙族的差异化分析都做了?不容易嘛,你先坐,我慢慢看。”

  顾诚扫了一眼目录,便觉得挺满意的。

  一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析,但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力,看上去倒是挺上进的。

  顾诚细细看了一遍,报告上显示“龙族”封测仅仅几天,在一线城市市场的同期发展趋势数据,已经可以和传奇相提并论了。

  果然,龙族对见过世面的玩家,吸引力不是盖的。

  传奇那种简单粗暴的风格,在这方面的硬伤根本没办法改,顾诚也不打算改。

  既然做传奇,打定的就是农村包围城市的路线,得小白者得天下。

  报告后面的大部分数据,基本上也和顾诚一开始的预测差不离。

  直到他看到最后,才发现些让他不淡定的内容。

  “嗯?你最后这部分展望是什么意思?为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题?”顾诚指着报告上某一篇段落,脸色有些难看。

  柳书琴脸色一白,局促地辩解:“诶?顾总您觉得这个分析有问题?我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例,结合渠道数据分析出来的。”

  “那你为什么会觉得,‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局,会导致将来付费用户转化率较低’呢?”

  “因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道,大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定,不肯进货,导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制——所以我觉得,面对龙族的竞争,传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说,一边抢上前把报告翻阅到某几个位置,把证据出示给顾诚看。

  “这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况?天呐这是什么原始时代!买点卡上淘……好吧,貌似那玩意儿还不存在。”

  刚才那句话,幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈,没说出来。

  他发现,自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间,才能适应原始人的交易方式。

  如今的他,就像一台前人工智能时代的计算机,或许解决和处理问题很强大,却不知道如何去自己定义和发现问题,依然需要身边的人提醒。

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