第43章 推广传奇

  顾诚怎么可能不知道马风是谁。

  只不过后世他认识的是个白发苍苍老者。如今乍一遇到刚刚四十岁的马风,当然认不出来。

  “原来是马总,失礼失礼——我公司刚开,还没印名片呢。我给你写个联系方式吧。”

  顾诚擦擦手,拿过张便笺,写了名字和手机号,没写头衔。

  马风看了看,立刻抓住了重点:“看来,顾总是公司负责人?”

  “名义上是我姐,因为我未成年。”

  “未成年?”马风似乎听到了今晚最让人震惊的消息,“顾总贵庚?”

  “再几个月就17周岁了。”

  马风一阵无语,就差下巴掉桌面上了。

  他回了好久的神,才叹道:“你的公司,是泡沫崩了之后新开的吧?我记得,你这儿搬进来绝对不满20天。”

  “是啊,刚好注册20天。”顾诚有问必答,态度也比一开始亲切了很多,显然是有心笼络。

  任你马风多牛逼,眼下就是没我牛逼。

  电商的风口还没来呢,未来三年寒冬里,只有网游产业可以在互联网圈子里一枝独秀。

  马风微微苦笑:“能在这种节骨眼上进场,魄力是没得说的。至于网游这个切入点好不好,我不懂也不敢说——原先每天下班和兄弟们撸串儿,整幢楼都一片黑了。从你们搬进来,才知道原来还有加班比咱都晚的。”

  顾诚随和地笑笑:“这也是季节性的,赶进度么,等游戏公测了就没那么多加班了。”

  马风挺好学,或许此前没接触过网游公司老板,所以趁机问了顾诚不少问题。顾诚能说的也都说了,两人很快熟络起来。

  从交谈中顾诚可以看出,马风还是有很多干货的,并不是侥幸取胜的人。

  尤其是对于互联网产业早期推广的路数,马风的想法非常务实,不会被花里胡哨的概念晃花了眼。

  “线下的生意,不可能一开始卖个概念就自动跑到线上的。如果大环境条件已经那么成熟,凭什么轮到你?就像做电商,肯定是客观条件还不成熟、但有希望成熟的时候,你主动线下一家家扫楼扫进你的数据库,先合作起来。将来等个五年八年,这门生意彻底成熟了,才轮到你赚钱。”

  “啥?你说做电商亏几年怕不怕?我一点都不怕,去年底老孙给我2000万刀,放别人那大手大脚两年就没了,我五年都不一定烧得光。所以我命比同行长三倍、机会也比人多三倍。所以眼下我一点都不怕,因为80后还在打网游嘛。等过个五年十年,80后变成生意圈里的中坚力量了,我这个提前五年十年挖坑的人,就到出头的时候了。”

  “华夏人太多了,聪明人也太多了。就算世上真有那种今天做生意、明天就赚钱的好事——你做不到比所有人都聪明,也做不到同时比所有人都努力,凭什么这个机会要轮到你?所以我这种人只能赌远见。别人挖个坑蹲两年没赚钱就撤了,死了;我认准了这个点,这辈子就死守这一摊了,不成功便成仁。输了我就去跳钱塘江大桥,也不挪窝儿!”

  闲聊当中,马风不经意就开启了鸡汤模式。

  顾诚更多扮演倾听者,也渐渐摸清了对方的禀赋:有眼光,立远志,能挖坑,耐寂寞。

  关键是管得好公司资金燃烧率、还能时不时给下属灌个鸡汤、用五年十年后才兑现的远景目标吊住人心不散。

  当然顾诚也知道,世上肯定有数十倍数量的“马风”,和他一样有坚持,耐寂寞,但是可能眼光稍微差一点儿,或者运气坏一点儿。然后那些人就真去跳钱塘江大桥了,没有机会把名字留在历史中。

  两人的深夜闲聊,并不只是灌鸡汤的。顾诚发现,他对这个时代的互联网脉搏又摸得更清晰了一些。也对未来的传奇推广策略,颇有几丝启发。

  在遇到马风之前,顾诚考虑到如今手头的宣传资金不太多,打算只在目前几个主流的单机游戏、网络游戏专题网站上打打广告、再雇佣一些水军到各类攻略论坛发发帖。

  充其量,也就是往纸面媒体突破一下,到《大众软件》之类的电脑杂志上打封面广告、多出几期攻略专题。

  但和马风沟通后,顾诚意识到这个世界的网络普及率实在有点可怜。忽视线下推广宣传,肯定是要栽跟头的。

  电商巨头都还在线下扫楼呢,网游公司怎能依靠纯空军?

  至于意识到这个问题之后、具体要怎么解决,顾诚暂时还没想好。

  毕竟在这个问题上,顾诚后世那些知识是一点都用不上的——2040年的地球上,哪里还有线下商务人员?所以顾诚那个时代,根本没人懂这些。

  两人一不留神就聊到了凌晨,马风实在困了,也不回家,撂下句“以后有机会再合作”的客套话,直接回楼上办公室休息。

  顾诚在马风出门前犹豫了一下,叫住了对方。

  马风拉着玻璃门,回头狐疑地问:“还有事儿?”

  顾诚想了想,说:“这几年,网游公司会滋润一点。如果哪天电商钱不够烧了,你真想跳钱塘江大桥,别忘了你楼下还住着个‘风投’。”

  “行啊,今天又给自己多留了条后路。”马风哈哈大笑着出门。顾诚看得出对方完全不把刚才说的话当回事儿。

  顾诚也拖出躺椅,直接倒头睡。

  ……

  顾诚一觉睡了十几个钟头,直到第二天下午,表姐喊醒他为止。

  因为前一天刚刚结项,今天公司全体放假。潘洁颖在家里炖了煲汤,用保温瓶带来。

  顾诚洗漱之后,一边喝汤,内疚地劝了句:“姐,以后别忙这些了。你也累,都开学了。”

  潘洁颖傲娇道:“放心,我没那么空!昨天看你喝酒了才给你炖的,平时你想得美。”

  如今已经九月下旬,哪怕研究生一年级开学晚,潘洁颖也已经得去报道上课了。

  跟着顾诚厮混得这些日子,她深感自己才学不足,还有很多企业管理方面的基础,需要在校园里夯实一下——当然是有选择地学习,而不是和那些纯学究一样,老师灌输啥学啥。

  顾诚喝完汤,想起昨夜和马风的闲聊,便把自己关于游戏推广的新想法,和表姐沟通了一下。

  潘洁颖也觉得顾诚的疑虑是有道理的,把她这几个月积攒的一些看法、疑惑,竹筒倒豆子一样倒出来:

  “我早就想和你说了——自从你告诉我做好网游一定要亲自去各处网吧体验,这几个月我可是跑了全城近百家网吧,没少闻那些呛人的香烟味。连那些没‘老司机’指路根本找不到的黑网吧,我都体验过了。

  几个月看下来,我觉得现在的网络游戏产业,还处在一个很灰色很边缘的阶段,你原先的一些推广构想,都太过乐观了。如今起码八成网友是被父母严管、偷偷跑出来上网的。玩了游戏,也不敢在现实生活中的亲友之间分享,甚至连学校里的同学都不敢说,最多和特别铁的死党说。

  那种圈子里,电视广告,论坛广告,甚至专题网站广告的用处都不大。家里没电脑的人一进网吧就一头扎进游戏里了,谁有空浪费几块钱一小时的网费看论坛?”

  潘洁颖这番话,终于让顾诚刮目相看了。

  没想到表姐对于他当初随口一句指点,都铭记在心,而且这么有执行力地去实践了。

  他琢磨着自言自语:“这确实是是个问题。照你的说法,对那些家里没电脑的少年而言,他们接触游戏资讯的唯一渠道,就是网吧。而且一开机就直接打开游戏,连网页都不看……”

  一想到这点,顾诚的冷汗涔涔而下。

  忽视线下推广,肯定是要吃苦头的。

  “看来我们得调整后阶段的广告费投放计划了。给妖气妖气山和游侠网的广告费预算,要酌减一些。但是《大众软件》上依然要大力打广告。另外,得多印一些精美的海报,派人到各地的网吧里贴……可那样必然得养一个巨大的线下销售/推广团队了,以咱这种才20人光景的小公司,难呐。”

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