第31章 贪婪原罪-上

  顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话,终于发现了自己最初的认识误区。

  至今为止,他接到的其他单子,企业经营者都是打算把生意继续做下去的。

  唯有周红衣提到的这个章龙,是打算洗白上岸,100%抛售。

  当你帮一个人多借100万,他肯分你5万好处费,已经是极限了。

  但是如果你帮一个人多赚100万,不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。

  琢磨过来这层味儿之后,顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。

  如果顾诚能帮那个章龙,把银狐邮件的估值,从1200万美元炒到1500万呢?章龙会实打实多卖300万美元,分顾诚100万都能谈。

  这笔生意,有戏!

  本来已经准备见好就收的顾诚,不禁起了贪念。

  毕竟,这个机会非常难得,他今年进场以来,还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。

  他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址,跑去踩点。

  去之前,顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话:

  “姐,让供应商给银狐邮件先刷20万,显示一下我们的诚意,下午我就要和人家谈了。”

  电话另一头的潘洁颖猝不及防:“马上刷?签合同了么?”

  “当然没,这是先白送20万给对方试用,让对方知道我们的实力。”

  “好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话,麻溜下单。不到半小时,联络的那些黑客们就开始动手了。

  搁10几年后,淘宝上卖僵尸粉的掌柜,不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么?

  一个道理。

  刚开刷没多久,顾诚就到地方了。

  银狐公司规模不大,顾诚轻易见到了创始人章龙。

  自从7月份开始,他求见各大网络公司的老板,已经越来越容易了——当初见丁三石,还要解释半天,给中层塞红包。

  到雷俊和周红衣,稍微解释一下就行。

  再往后,根本不用解释,老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。

  章龙是个30出头的理工男,做产品出身,不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿,始终聊不到一个频道上;最后,顾诚只能赤果果地开价。

  “章总,你也别管刷日活的成本,这东西一天一个价,你看不懂的。咱就爽快点——目前IDG给你开1200万美元,对吧。我帮你把估值炒上去,将来实际成交价的超出部分,我要三分之一,如何?我这是‘整体解决方案’打包搞定;你也别看‘OPEN-BOM’了,躺着数钱就是。”

  BOM是通讯/电子圈子的行话,也就是俗称的“物料成本表”。

  OPEN-BOM模式,就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本,以示自己很平价、不黑心。

  比如山寨手机公司,几乎都是OPEN-BOM的。

  而苹果公司,是绝对不可能OPEN的。因为IPHONE的售价起码是BOM表成本的三四倍。

  顾诚这段话的口气,就是把自己摆在了类似苹果的咖位上:哥是做整体解决方案的,你管我物料成本作甚?

  产品男章龙很不适,有一种被人要挟的恶心感。

  “没听说过这么谈生意的,你这种模式我不能接受。”

  章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价,一定要顾诚剖析成本。

  这生意暂时是谈不成了,顾诚只好先告辞。

  ……

  离开银狐后,顾诚不信这个邪,让潘洁颖也来帮忙,姐弟俩每天分出一个人,始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。

  后来还临时雇了一个月的私家侦探,帮忙监视。

  顾诚知道,这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的,因为会留下证据。必须面对面谈钱。

  如果章龙找了别的“供应商”,肯定也要约谈,那就逃不过顾诚的眼线。

  至于近期的其他生意,顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。

  一拖就拖到了8月中旬。

  顾诚另外几个小客户,已经有两家做完了。他的精力也越来越集中,可以专门盯着章龙。

  这天,他在银狐公司楼下,截住了一个生面孔——那人正要换电梯,被顾诚喊住了。

  “哥们儿,给章龙做数据服务的吧。”

  那人警惕地看了顾诚一眼,往后退了两步。

  顾诚连忙安抚对方:“别紧张,我也是——他刚才肯定压你价了吧?自我介绍一下,我叫顾诚。”

  顾诚这才看清对方容貌,是个中年胖脸男,穿着像是大学里的教职人员。

  胖脸男明显不善待人接物,尴尬地笑笑:“我叫陈守福,没带名片。”

  “这不废话么,干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁,“这儿不方便,去楼下创业咖啡吧,我请你喝一杯。”

  陈守福像个跟班一样,跟着顾诚进了咖啡馆。

  中关村有很多创业咖啡馆。

  顾诚点了两杯拿铁,两盘华夫饼。顾诚首先开口:

  “做咱这行的,这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源,咱再打价格战就没意思了——我实话和你说吧,我上次给他报的是差额部分,返利25%,章龙没答应。”

  陈守福明显是个老实人。

  见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场,他也不好意思藏着掖着。

  “我开到22%了,他还是不答应。”

  顾诚摇摇头:“都22%了!还有毛的意思,绝对不能再降了——这样吧,咱定个攻守同盟,绝对不降到20%以下,然后,不管谁拿到了,最后纯利两家对半分——这样我们好歹还有10%能赚。如果你我都给他打OPEN-BOM竞价,连10%都不会剩下的。”

  陈守福想了想,搓着手问:“你……你有把握么?你怎么确保章龙只找了你我两个。”

  “我每天派人盯着他呢,连侦探公司都联系了。就算还有人进场,我们最多再拉一个攻守同盟。”

  陈守福对这种事情有点胆小放不开,喝了很久的咖啡,最后似乎是觉得自己斗不过顾诚,答应了。

  此后几天,顾诚连用巧计、恩威并施,搅黄了两个来找章龙谈判的竞争对手。

  一拖拖到8月14号,章龙还是没找到廉价供应商。

  这天,顾诚和陈守福又在银狐公司楼下的咖啡馆蹲点。

  他临时请的私家侦探打电话给他说,又有一个陌生访客拜访了章龙,还把照片电邮发给他。

  咖啡馆里有网可以上,顾诚一看照片就炸了。

  “握草!是周红衣!他亲自来兜售这个生意了?”

  陈守福也一惊:“啥?你也是问周红衣买的消息?”

  顾诚这才想起,有个事儿忘了对口供。

  他指着陈守福问:“你……不是章龙主动找到你的?”

  陈守福耸耸肩:“我是掏了8万块,问周红衣买的消息。”

  “草!我掏了10万!早该想到了,那个老狐狸一条消息卖了好多家!”

  “一消多卖也就罢了,关键最后还亲自下场抢生意!”

  顾诚和陈守福都怒了。

  这就相当于是黑道上混的山大王,跟邻居寨主说:“给100两银子,哥卖你一个消息:有批官银要从你山脚下过,你自己看着办吧。”

  然后,卖完消息又亲自去劫道抢生意。

  还有没有江湖道义了?人和人之间的基本信任呢?

  “现在怎么办?”陈守福慌了。周红衣家大业大,绝对不是他们拉得下水的。

  顾诚说:“人算不如天算呐,你等着。一会儿周红衣走了,下午我再去见见章龙,探探他的底。”

  “那……老弟,全靠你了!”陈守福一脸紧张,完全拿不出主见。

  顾诚在咖啡馆里熬了两个钟头,他布置在那边的私家侦探说周红衣走了,他才进去。

  见到顾诚的时候,章龙的神色底气,已经和上次完全不一样了。

  顾诚压住节奏,装作无所谓地问:“章总,不知道上次的报价您考虑得如何了。我回去也想过了,考虑到合作诚意,愿意降到15%……”

  章龙傲然道:“降到10%我也不要了——你们非要跟我谈提成,不愿意谈OPEN-BOM,行啊。我找到愿意和我谈OPEN-BOM的人了——我已经不需要你了,请你有多远滚多远。”

  “行,这一把,算我认栽。我早该想到了,周老大一辈子都是行业杀手啊。”

  顾诚也很拿得起放得下,直接甩手走人。

  听顾诚提到“周老大”这三个字的时候,章龙的神色有些惊愕。

  “你……你竟然监视我们公司?”

  “天下没有不透风的墙,算了,没什么可说的。”顾诚并不废话,直接闪了。

  回到咖啡馆,顾诚和陈守福告别:“哥们儿,这把你亏了8万消息费,但我也亏了10万,我还帮章龙提前白刷了20万。咱这就算是扯平吧,要恨你就去恨周红衣。咱之间,以后有机会再合作。”

  陈守福倒还挺仗义的:“行,虽然你耽误了咱的生意,但当初也是我自己答应共进退的,怪不得你——以后有事情看得起我,就喊我好了。”

  “那就这么说定了,你这个朋友我交了。”

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