polaris派人过来是12月初的事情，差不多是《部落冲突》宣传片放出去后的第二天。当时，洛明其实也正在琢磨《部落冲突》海外发行的事情。和开心消消乐，植物大战僵尸手游，保卫萝卜一样，部落冲突国外发售只有两个方法：一和iphone达成合作，继续使用苹果商店，二就是找代理商了。洛明个人是不想和iphone继续合作了，因为iphone的抽成非常高，虽说他们的应用商店全球能在全球范围内推广游戏，但是他们的抽成也是远高于市场平均线。所以留给洛明的就只有找代理商这一条路了。灼光在欧美市场也不是籍籍无名，毕竟开心消消乐和植物大战僵尸在欧美也是非常火的。特别是后者，植物大战僵尸当初在油管上可是掀起了一股直播热，很多主播都是靠播植物大战僵尸火起来的。当然了，游戏火归火，灼光的名声并没有像这两款游戏这么大。至少和那些制作3a游戏的公司是没得比的。找顶尖的发行公司势必会吃亏的，下来估计跟iphone差不多，那还折腾什么？因此在洛明看来最好的选择就是那些名声不错，但规模却不是很大的中上游发行公司。正当洛明寻找合作对象的时候，容木突然来到了他的办公室。“二明，polaris那边来人了。”“polaris？是米国那个代理了很多3a大作的polaris吗？”洛明有些惊讶的问道。“就是他们。”“他们来做什么？”洛明问道。“听说是对《部落冲突》感兴趣，想要代理《部落冲突》，然后全世界同步发行。”“对《部落冲突》感兴趣？《部落冲突》就放出了几段实机演示视频，外加一个宣传pv，核心玩法都没有透露，他们怎么会对《部落冲突》感兴趣呢？”“这我就不知道了，二明你想不想跟他们合作？”“我这边倒是有找国外代理的想法，不过我没想过要找polaris这种业内大佬，这样吧！木头你叫上赵师兄跟他们接触一下，看看是怎么個事。”“行，代理分成怎么说？”“市场平均线，这是最低的要求。”洛明想了想后说道。容木对于洛明的定价倒也没觉得惊讶。容木对洛明还是非常了解的，洛明在听他提起polaris后还是一副兴趣缺缺的表情，这就表示洛明对polaris其实是不怎么感兴趣的。既然洛明都不感兴趣，那就不需要考虑灼光在国外处于游戏火公司知名度不高的问题。临走之前容木随口问了句：“二明，你的首选目标是中上游口碑较好的游戏发行公司吗？”“对，polaris这种业内龙头企业，资源是多，但分成要的太高了，我的首选目标肯定不是他们。”“正好，我也不想跟外国佬卑躬屈膝，国外市场固然重要，但也不能弯了腰的去挣这钱，我这人骨头硬，就是要站着把钱挣了。”说完容木就转身离开了。最近两年随着智能手机的普及，手游在市场占据的份额越来越大，polaris高层觉得有必要去代理一些手游。而目前欧美市场的手游比较火的就那么几款，其中开心消消乐和植物大战僵尸还都是出自华夏的一个公司。而且这个公司后续推出的一些游戏质量也很高，在华夏那边口碑相当不错。虽然这个公司现在在欧美的名气不算很大，但polaris的高层觉得他们很有潜力，可以列为在手游方面的合作对象之一。而polaris派来的谈判代表格拉蒂丝和安德雷·斯塔鲁都算是灼光游戏的忠实玩家。特别是格拉蒂丝，格拉蒂丝是油管上的主播，灼光的植物大战僵尸刚开始宣传的时候，找的主播就有她。她的直播风格是装傻充愣的那种，故意搞出一些很傻的操作，搞节目效果。但平心而论，格拉蒂丝一直觉得灼光的游戏质量非常不错，她在知道公司高层的想法后，把灼光最近发布的《部落冲突》的宣传视频给polaris的高层看了。polaris的高层们很感兴趣，他们觉得灼光这款游戏也有大火的潜力，而当他们得知格拉蒂丝跟灼光有过合作后，当即决定派遣格拉蒂丝和精通汉语，同时也是公司高层之一的安德雷·斯塔鲁一起去跟灼光聊这款游戏的代理。这才有了格拉蒂丝和安德雷·斯塔鲁的到访。当然了，好感归好感，生意归生意，格拉蒂丝想的是要狠狠的压价，拿下《部落冲突》。只要格拉蒂丝拿下代理的抽成比例也比平均价格低很多的话，那她在polaris的地位也能随之水涨船高了，说不定还有机会升职。至于说游戏质量，格拉蒂丝并不担心灼光的游戏质量，因为她自己就是灼光游戏的忠实玩家，开心消消乐都赶上更新进度了。可以说在整个polaris里，没有人比格拉蒂丝更相信灼光的实力了，所以问题的关键就是代理比例的问题。而容木和赵宁远带着翻译来到会议室后，容木第一眼看格拉蒂丝就觉得有些眼熟，应该是在哪里见过。不过容木也没多想，走上前去跟格拉蒂丝握了个手，笑着做了个自我介绍。“ohmygod！我终于见到灼光游戏的主创了，两位可能不知道，我是贵公司游戏的忠实玩家，咱们也算是有过合作，贵公司在植物大战僵尸上市初期找我推广过。你们的游戏太好玩了，我在油管可是直播了好长一段时间的植物大战僵尸。”格拉蒂丝装出一副兴奋的样子说道。容木听她这么一说，想起来了这人是谁。“原来是油管上那个装傻子的游戏女主播，现实里看起来一点都不傻，最起码还知道套近乎。”容木在心里想道。赵宁远可不知道格拉蒂丝是谁，不过本着伸手不打笑脸人的原则，赵宁远还是和格拉蒂丝友好的打了招呼。“容总，赵总两位好，这位是我的同事安德雷·斯塔鲁。”格拉蒂丝顺便介绍了一下她的同伴。“安德雷·斯塔鲁先生你好，见到你很高兴。”“我也是。”安德雷·斯塔鲁说道。双方一番寒暄之后，各自落座。谈判也随之开始了。正如洛明一开始所想的那样，polaris这边对代理的抽成比例要的很高，容木也没惯着他们态度非常强硬。反正polaris从一开始就不是洛明的首选，他们愿不愿意代理对洛明来说根本就无所谓。格拉蒂丝也不傻，她从容木的态度中读出来了，灼光跟polaris合作的意向并不高。这让格拉蒂丝觉得很惊讶，以polaris在业内的地位，灼光居然不愿意跟他们合作，这简直是太让人惊讶了。一旁的安德雷·斯塔鲁则是觉得灼光这幅态度十有**是有别的公司找过他们了，不然不可能对polaris爱答不理。polaris能认识到手游的重要性，没道理其他发行公司认识不到。安德雷·斯塔鲁是polaris的高层，在他看来能有其他公司找来，这说明灼光的竞争力并不差，游戏质量应该也是没问题的。既然如此，那就不需要追求抽成比例，先拿下代理才是应该的。不过安德雷·斯塔鲁并没有急着按自己的判断来，而是先让格拉蒂丝按她的想法来谈，怎么说格拉蒂丝也是这次行动的主导，还是要给她一个机会的。然而格拉蒂丝的表现在安德雷·斯塔鲁看来却是一塌糊涂。之后的两天时间，容木跟赵宁远和polaris展开了多次有关合作代理情况的会谈。格拉蒂丝要的抽成很高，容木和赵宁远对此表现的兴趣缺缺。格拉蒂丝却好像没有注意到一样，还保持着自己的傲慢，直到在后来的一次谈判中，赵宁远都缺席了，格拉蒂丝才意识到了不对。而当时，容木的耐心也已经有些耗尽了，主要是洛明那里找到了心宜的发行公司，赵宁远都过去和那边的人接触了。所以容木也不惯着他们了，直言表示分成就是这个比例，同意就谈，不同意就不谈了。安德雷·斯塔鲁一看容木的态度就不能在这么下去了，说不定那个没来跟他们谈判的男人就是去和别的公司洽谈了，一旦那边先敲定他们这次就白跑了。于是安德雷·斯塔鲁从格拉蒂丝手中接过了谈判的主导权，主动跟容木表示他们可以进行一些让步。洛明得知polaris愿意进行让步后有些惊讶，他想了想决定让容木继续跟他们谈一下，赵宁远则是和洛明看好的发行公司洽谈。之后又经过一天的唇枪舌剑，容木居然先和polaris那边就代理分成达成了一致。最终双方定下了协议，灼光稍微占了一些便宜，以比市场平均抽成低两个百分点敲定了代理协议。当然polaris那边也不是白白让步的，他们拿到了灼光后续游戏的优先代理权。这个结果双方都还算满意。都和polaris达成共识了，赵宁远那边自然没有谈下去的必要了。后面签合同的事情就是赢潜龙法务部的任务了。
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