第402章 说服谈判团

  果不其然,等王烨说完之后,会议室响起了一片错愕惊叹的声音。

  “什么?入股西屋?”

  “哈!果然是一个大胆的想法啊!”

  “这应该不太可能吧?人家西屋是美国公司,能让咱们入股?”

  “对啊,这怎么入股啊?”

  “关键就算是西屋公司乐意,美国也不乐意吧?”

  “王厂长,这个想法真的能行吗?”

  在一片的惊叹声中,不难听得出来的,几乎所有谈判团的成员,都被王烨这个大胆的想法给惊到了,同时也能发现,他们所有人都是保持着怀疑和不可能的态度,甚至没有一個人,愿意深入这个问题进行讨论一下,下意识的就认为是不可能的。

  不过,这种情况也实属正常,毕竟国内目前依然保持着计划经济,同时实行着双轨制的经济制度,对于股份这些企业的运作方式非常陌生,国内的企业化改制和股份改制方案,也还在摸索中,大家本就不熟悉,更不用说是和美国企业打交道。

  此时此刻,听到众人的声音,看到众人质疑的表情,王烨深吸了一口气。

  其实从魏青山首长那里得到这个任务之后,王烨这几天时间一直在思考,究竟怎么进行破局。

  本质上来说,谈判和打牌是一样的,你出一张我出一张,一方面赌的是手里的底牌,一方面赌的是个人心态,王烨很认真的思考后发现,因为这是一个很突然的任务,并且不是联合体的布局,所以自己如果上了牌桌子,也就是充当了谈判负责人,本质上和目前的负责人,也就是二机部的杜主任几乎没有区别。

  因为底牌几乎是相同的,唯一可能有差距的就是心态,得益于自己对于正常时空历史的掌握,自己心态可能更扎实,也更坚韧。

  但是,在绝大部分情况下,底牌不是很好,光靠心态是没用的。

  所以关于怎么破局,王烨苦思冥想,最终在离开燕京时,在见到朱丽叶的时候,听说她居然被解雇后,王烨脑海中有了一个初步的想法,那就是如果问题无法正面被解决掉,不如想象办法进行迂回解决,甚至说,盘内解决不掉,那就搞盘外招!

  当然了,此盘外招非彼盘外招。

  最终,当王烨来到了美国,得知了之前的谈判情况,又参加了今天的谈判之后,王烨终于确定了这个方向,那就是光靠正常的招数,也就是光凭手里的底牌,这个局根本赢不了,也玩不下去,因为双方的意见差异是非常大的,几乎无法互相协调。

  国内想要技术,而西屋不愿意卖技术,如果卖技术,则价格国内难以承担,这就是不可调和的矛盾,毕竟西屋包括技术的总费用是三十五亿,王烨就算是巧舌如簧,能谈到三十亿,距离国内的极限二十五亿还差五亿。

  更不用说,不管是多少钱,国内都不可能一次性支付,因为拢共从老美那里薅了一百多亿,这一次消费五十来个亿,总不能一半都拿去搞核电,这是不可能的。

  如此情况下,最终的结果就只有两个。

  要么,基本上放弃这次合作,就像是刚才杜主任说得那样,双方几乎不可能达成共识。

  要么,想想其他的办法,增加底牌。

  很明显,最终王烨选择了后者,而具体的办法,就是入股西屋。

  而且这并不是王烨的臆想,也不是空中楼阁,而是王烨结合正常历史的发展,得出来的一个“相对最优解”。

  在曾经的时空中,随着国内改革开放,国内想要发展经济,在技术和生产力落后的情况下,很多领域不得不想方设法的从外国引进,有些引进的是设备,有些引进的是技术,当然了,也有设备和技术一起引进的。

  在这个过程中,其实有两个国家,“事实上”对于国内的帮助非常大,这里之所以用“事实上”这个定语,是因为他们的设备和技术转移,虽然帮助了国内的发展,但是他们也攫取了大量的利润,所以谁也不欠谁的,只是交易而已。

  其中,一个国家是日本,在国内刚开放时,其他国家都保持着冷漠旁观的态度,并且非常的警惕和防备时,日本人就看到了国内的广阔市场,对于国内提出来的多种采购需求,给予了积极的回应,就比如之前的石油设备,正常历史中就来源于日本。

  第二个国家,则是法国。

  在国内开放之后,法国对于国内的态度还是不错的,就比如国内的电气技术,很多很多都是来自法国的,最简单的核电站,国内基本上都是从法国引入的设备和整体建设,以及相关的技术,其次在输电技术、发电站技术、变电站技术、储电技术等诸多方面,国内都大量的从法国引入过设备和技术。

  某种程度上来说,在这个领域法国是国内的老师,如果没有法国的技术和设备,未来国家电网也不可能发展的那么快那么强。

  其中最关键的两个公司,一个是法国电力公司,一个是阿尔斯通公司。

  除了电气技术,火车和高铁技术,国内和法国也是“师徒关系”,最初国内的高铁无论是机车还是配套技术,基本上都是从法国引进的,后续获得了法国的授权,开始在国内生产,随后消化和吸收技术,开始了国产化和迭代提高,最后则是以国产技术为核心,一步一步的走出去,给其他的国家修高铁。

  在这些过程中,国内接触到了世界先进的技术,获得了设备和技术样本,可以进行学习和逆向以及仿造,最后以此为基础,开始了研发和创造,而国外的那些公司,则相当于开拓了市场,获得了利益,为后续的科研提供了资金的基础。

  当然了,在王烨看来,这些公司和国内合作,基本上都存在一个“认知错误”。

  那就是在他们看来,他们无论是卖产品还是卖技术,卖给国内的基本都不是他们最顶最前沿的技术,而且他们也不认为,国内在掌握了这些技术之后,会在未来搞出来什么新东西,或者赶得上他们的研究速度,对他们未来的生意造成什么影响。

  但事实就是,国内的科研速度远远超乎了他们的想象。

  有时候在某些领域,那真是教会了徒弟饿死了师父,一点也不夸张。

  总而言之。

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  虽然这一次和曾经的历史已经出现了偏差,但是整体的发展脉络还是相似的,国内只要搞经济建设,就离不了电气化,而想要发展电气技术,光靠目前国内那点薄弱的技术底子是肯定不够的,无论如何都是离不了要引进设备结束。

  如此情况下,这个钱肯定得花,那么怎么花就有说道了。

  首先,花的快肯定比花的慢好,因为在正常的历史中,84到86年,用电紧缺情况就非常非常严重了,极大的影响了国内的经济建设,举个简单的例子,海尔这种的大工厂,都只能一天时间工作半天,剩下的半天停工,因为没有电,那还怎么发展经济?

  其次,花给谁其实都无所谓,无论是法国还是美国,只要价格合适就行。

  而相对于法国电力集团和阿尔斯通,其实目前的西屋是更好的合作伙伴,因为他们正处于低谷期,说白了人穷了志气短,否则他们也不会报价比法国更低,这样的合作伙伴比较好说话,也比较好拿捏。

  更不用说在电气技术上,西屋比法国有过之而无不及,他们虽然破落了,但是他们的技术还是杠杠的。

  “各位!各位!”

  “我知道,我的这个想法,让大家感觉很不可思议,也似乎太过于离谱,好像没有什么可行性。”

  “但是,接下来,各位请给我几分钟时间,我会试图说服大家。”

  随后,在众人议论纷纷中王烨如此说道,听到王烨这么说,会议室逐渐安静了下来,然后王烨轻咳了一声说道:

  “首先关于入股这件事,其实没有那么复杂。”

  “我举个例子,目前我们红星联合体在全球范围内,已经入股了多家公司,而根据我们目前的经营情况来看,这种方式是非常行之有效的办法。”

  “当然了,西屋是美国公司,可能特殊一点,但是也仅仅是一点而已。”

  说到这里,王烨微微停顿了一下,在众人略带思考的目光中继续说道:

  “接下来,我从两个方面说明入股西屋的问题。”

  “一个方面是我们为什么有可能入股西屋,一个方面是我们入股了西屋能够得到什么好处。”

  “首先,为什么我们有可能入股西屋?”

  当王烨说到这里的时候,在场的众人表情都认真了起来,很明显对于接下来的内容他们很期待,也很重视。

  “第一,从79年之后,因为美国核电站事故,以核电为主业的西屋,核电领域无法获得订单,常规电气业务被通用压制,最终业务一蹶不振,经营情况进入了寒冬。”

  “也正是因为如此,他们对于我们的一些合作述求,表现的非常积极。”

  “这一点,想必大家都清楚!”

  伴随着王烨的声音,在场众人纷纷点头,因为谈判团的人有二机部的,也有电力部的,过去电力部和西屋有过合作,所以对于这些情况他们很清楚。

  “第二,随着他们经营情况的下降,也导致了资本市场对他们的看衰,进而导致他们的市值在不断的降低,股东们手中的股票在不断的贬值,一部分股东希望西屋可以快速的重振业绩,让他们的股票升值,一部分股东对于西屋的未来并不看好,希望可以尽快抛售手中的西屋股份,这样可以终结继续的亏损。”

  “在这里,我给大家算一笔账。”

  “经过我们红星联合体北美分公司的调查和研究,目前西屋公司的市场估值在六十五亿美元左右,换句话说,如果我们能够掏出来二十亿美元,就能获得西屋公司大概百分之三十的股份,这也将会成为西屋目前第二大股东。”

  “当然了,成为了第二大股东,并不能让西屋对我们公开技术,但是成为了股东的我们,就可以获得西屋董事会的投票权,以及在董事会上游说其他股东的机会,只要我们能给出来足够的利益,那么那些钻到钱眼里的股东,就会听从我们的建议。”

  “因为我们和他们同为股东,是利益共同体,最终在我们所有股东作用下,西屋就会听我们的,这就是资本市场的运作规律。”

  “第三,对于美国官方而言,他们也想让西屋挣钱,因为西屋挣钱就等于他们挣钱,现如今他们之所以犹豫不决,在我看来本质原因只有一个,那就是他们深知,这笔钱就算不花到西屋,也会花到他们国家的其他公司,所以他们不着急。”

  “但是,我们只要给他们看更大的利益,情况就会截然不同,因为核电归根结底也只是核电,电气技术也只是电气技术,或许和军事有关系,但是关系并不密切,他们不挣这个钱,自然有其他的国家会去挣这个钱,比如法国。”

  “当然了,这其中还需要一些特别的操作。”

  “第四,也是最后一点。”

  “如果我们获得了西屋的股份,那必然会有一些股东失去他们手中的部分或者全部的西屋股份,当然了,这其中也包括一些散户。”

  “所以,无论是散户还是大户,想要从他们手里获得股份,都需要一些技巧。”

  “但是不管怎么说,有一个核心是不会变化的,那就是谁投资都是为了挣钱,他们也不想看着手中的股票日益贬值,而我们正是要利用这种心态。”

  “对于散户来说,他们的本钱比较小,所以更注重保值,所以当西屋的股票价格开始新一轮暴跌时,他们必然会选择抛售,这样可以及时的止损。”

  “而对于大户来说,他们可能资本雄厚,所以会更重视长远利益,那我们只要给他们看到足够的利益,并且告诉他们,只有我们成为利益共同体,未来的这些利益才会实现,那他们在股票继续贬值和滚滚而来的美元面前,自然会做出正确的选择。”

  那一刻,王烨说完了,整个会议室里鸦雀无声,在场谈判团的人表情各异,有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人惊讶错愕、当然了,也有人皱眉思考。

  而一切的原因,都是因为王烨说的这些内容,对他们而言,相当新鲜!

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