第三百五十六章 《此子类我》

  星光城的小会客厅内,陷入了短暂的沉寂。

  短短三分多钟的时间,程逐靠讲述柚茶那不同于传统奶茶行业的崭新商业模式,让岳东易把投资金额从8000万直接翻倍到16亿。

  可谁都没想到,他会拒绝的这么果断。

  而且,还把价格给定在一个亿。

  还好沈明朗这会儿不在场,否则的话,他肯定会忍不住:表弟,你疯了吧?

  程逐的做法,确实颇具疑惑性。

  明明天诚资本找上门来的时候,因为对方迟到一分钟,他可是直接把价格给喊到了13亿。

  “迟到一分钟就加一个亿”,这句话近期在投资圈可谓是传得沸沸扬扬的。

  没办法,这个瓜确实噱头很足,让人很难不吃。

  当然,投资圈内的一些明眼人心里都清楚,柚茶的这位年轻创始人,怕是内心中的预期本来就不低,他所图的根本就不是天诚资本所开出的那区区三千万。

  岳东易刚刚在心里简单地算了一笔账。

  他觉得按照柚茶目前的情况,光是这2015年,最起码也要烧一個亿的钱。

  这只是一个打底的数字。

  在多个几千万,会相对充裕些。

  而16亿这个金额,他觉得是足以让这个年轻人在2015年放开手脚去干的。

  凭借他的敏锐商业嗅觉,他对于高端网红奶茶的前景无比看好。

  在他看来,可能都用不了三年,兴许在两年左右甚至是两年内,柚茶就可以开始进行第二轮融资了!

  一旦进入了第二轮融资,那融的钱可就不是这么一亿两亿那么简单了。

  那数额可是要往上滚起来的,会达到了一个无比惊人的可怕数字!

  于岳东易而言,他既然无比看好柚茶这个项目,那么,他在第一轮的时候投资的金额越多,在后续的收益才越大。

  这样一来,真进入到了第二轮甚至是第三轮融资,普林资本也能有更多的空间。

  但他没有想到,程逐会一口回绝,而且是想都没想就拒绝了。

  “是觉得普林资本投了16亿的话,占得太多了?”岳东易心想。

  整个谈话的节奏,一开始都是由他在掌握,但随着程逐的两次开口,似乎节奏便开始乱了。

  岳灵静在一旁看着,也从一开始的走神,转变为了好奇。

  她也开始有点想要知道程逐到底在想什么。

  “小程同学,你应该知道一个亿这个数字,对于柚茶来说,我只能说是够用。”岳东易说。

  他看着面色如常的程逐,突然笑了。

  “我差点忘了,小程同学也不是个普通的大一新生,能把电商做到这种层面,几个月下来,手头应该也有一笔可以灵活动用的钱。”

  程逐:“”

  果然,自己qq大亨这种身份,在普林资本面前就跟透明的一样,根本藏不住的。

  大信息时代就是这样,你开了什么公司,投资了什么企业,占股有多少哪怕只是在2015年,也是不难查的。

  岳东易还知道柚茶团队里另一个叫沈明朗的小家伙,家庭情况也不一般。

  现在是因为有静静坐在他身边,所以他才没有直说qq内衣。

  他一个当舅舅的人,还是有点忌讳在静静面前说这几个字的。

  事实上,程逐开qq内衣店的一系列操作,岳东易也去稍微了解了一下。

  他并没有因为眼前的这个年轻人卖这种颇为敏感的玩意,就对他产生偏见甚至是歧视。

  相反,他觉得程逐很有想法。

  路子虽野,但走得稳健!

  他们这种搞投资的,看的是回报率。

  很多带有擦边性质的项目,背后都有大型投资公司的身影。

  程逐做的可是合法生意,这有什么呢?

  其实,通过qq内衣,也可以看出这个年轻人的营销手段有多高超。

  他好像做不同的生意,就能展现出不同的营销手段!

  这是一个实打实的营销鬼才!

  也正因此,只投资一个亿,岳东易还真有点不甘心。

  从他过往的投资经历可以看出,这不是一个喜欢小打小闹的人。

  否则的话,也不会成为投资领域颇具传奇性的人物。

  “一个亿对我们普林资本来说,太少了。”岳东易说。

  岳灵静在一旁听着,感觉眼前的一幕很神奇。

  据她所知,以往都是很多项目负责人在低三下气地求着舅舅投资,在通过各种关系,想让普林资本来拉一把。

  像她那位一向喜欢自怨自艾的父亲,自知自己不讨这位小舅子喜欢,就没少在女儿面前说:“岳东易就是每天求他的人太多了!”

  可现在倒好,普林资本想多给钱,对方还死活不肯收!

  “岳总,投资要的是回报,不是吗?”程逐说:“我相信一个亿的投资,最后所带来的回报,绝对也是会超出岳总目前的心里预期,甚至翻几倍!”

  “喔?你就这么有信心?”岳东易抬眸看向他。

  他觉得眼前的这个年轻人,口气还真不小。

  两个人刚刚的交流,其实意思很明确。

  岳东易是嫌回报的钱太少了。

  程逐则是在告诉他,假定你内心中想要的回报是五倍,那我能给你搞成十倍甚至十五倍!

  最后伱的收获,绝对是比你现在心里拿16亿来计算的回报,还要高得多的!

  此刻,程逐迎着他的目光,淡定地低头看了一眼手机。

  “五分钟时间,还剩下最后二十几秒。”他说。

  他很突兀的又把话题给拉了回来,拉回到了岳东易说给他15分钟时间,但他却表示自己只需要五分钟上。

  说好的五分钟还没结束呢,岳总你有点猴急了哈!

  我讲的“故事”,还没有完全讲完!

  程逐开始叙述起了ppt以外的内容。

  “我刚刚讲述的是柚茶现在已经在实行的商业模式。”

  “15年会有新的模式。”

  他在最后几秒的时间里,说出了三个字。

  仅仅三个字,便让岳东易不由得眉头微皱,陷入沉思。

  程逐说的是:“搞联名!”

  岳东易和岳灵静走了。

  他是和程逐交换完联系方式,然后握完手才走的。

  短短五分钟的时间,他被程逐说服了。

  前面三分多钟,他把8000万翻到了16亿,从想和其他资本分担风险,变为了想要单独参与第一轮融资。

  而最后的几十秒其实最为关键。

  或者说,程逐其实就是用最后这三个字,说服了岳东易只投资一个亿。

  岳灵静在一旁边听边看,最后还是有点一头雾水。

  她是学服装设计的,而搞联名这种操作,在服装行业也是有的。

  只不过现在只是15年初,联名之风也还没有大规模刮起来,不像多年以后,就连奢侈品品牌为了热度和圈钱,都会开始疯狂搞联名,其中比较典型的就是巴黎世家和gui的某次联名。

  “可是,奶茶该怎么搞联名?”岳灵静有点想不通。

  二人坐上商务车后,岳东易看了一眼岳灵静,笑着道:“静静,你的这位校友,很有意思。”

  司机小吴坐在驾驶座上开车,听着这句话都略感惊讶。

  他很少听到岳总这样夸人,更何况对方还只是个大学生。

  “舅舅,联名真的能带火一个奶茶品牌吗?”岳灵静很少见的对商业上的事情产生了兴趣。

  “效果肯定是有效果的,但具体还是看他怎么操作。”岳东易道:“确切地说,我也没见过多少奶茶品牌搞联名这一套的。”

  “到底行不行得通,其实我也不清楚。”岳东易说。

  “具体结果,要看实际操作。但他能有这样的想法,我觉得非常好。”

  “你看啊,他一开始把柚茶开在星巴克对面,还在网络上发了这么多篇营销号文章,其实就是在碰瓷,在强行蹭星巴克的热度,并且把自己品牌的格调给强行拉高。”

  “他的定位很准确,寻找的目标也很准确。”

  “打出的那句‘打造中国饮品新势力’的口号,也恰到好处。”

  “这不是那种盲目的碰瓷,是他精心设计的。”

  “品牌初期的起势,其实很重要,一开始格调就低,后续再想往上拉,就会吃力很多。”

  “这是他硬蹭的一种手段,光是这一招,便足够让人对这个年轻人刮目相看了。”

  岳灵静听到这里,不由得想起了她在微博上看到的那几篇营销号写的文章。

  还别说,当初看到的时候,她整个寝室里的人都很生气呢!都在为柚茶鸣不平!

  岳东易继续说道:“至于品牌联名,这东西比较难说,具体还是要看和什么品牌联名,目的又是什么,想要取得的收获又是什么,这世上的ip太多了。”

  “归根结底,联名其实就是一种炒作手段。”

  “他能有这个想法,我觉得便是好的。”

  “而且我能感觉的出来,他对于联名这个事情,很重视,野心也很大。”岳东易沉声道。

  “静静,你试想一下,如果柚茶的背后没有普林资本,你觉得他能找什么级别的品牌联名呢?”

  “大品牌肯定不行。”岳灵静回复。

  这一点但凡有点脑子,就能想到。

  你这家店确实很火,但那又怎样?

  你还只是个在萌芽期的小幼苗啊,你怎么好意思提出这种请求的啊?

  你有什么资格和我们大品牌搞联名,我们他妈的不亏的吗?

  以柚茶目前的阶段来说,根本就不可能和那种大牌子有合作的可能性,就算有,那也将是非常不对等的合作,大家不会处在一个平等的位置上。

  但是你说你背后是普林资本,投你项目的还是普林资本的【合伙人】,投资界的传奇人物岳东易,刚刚融资了一个亿?

  ——你好!合作愉快!!!

  岳东易笑了笑:“所以说,这小子心里早就有着一步又一步的规划了,他早就在这儿等着了!”

  “就算我今天没有来,他也会想办法和其他业内靠前的风投搭上线。”

  “我们干投资的,有的时候投资的不仅仅是项目,也是项目背后的这个人。”

  “这个程逐很有想法,很聪明,哈哈,倒是有几分像我年轻的时候。”岳东易笑声爽朗。

  ——典中典之《此子类我》。

  “这小子要的,一开始就不只是钱!”

  “他还要资源,他还要借势!”

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