第451章 谁打垮谁?

  <\/b>21点的玩法很简单,该游戏由2到6个人玩,使用除大王之外的52张牌,游戏者的目标是使手中牌的点数之和不超过21点且尽量大。

  李云海和陈美琳玩了几把21点,结果都是陈美琳赢。

  陈美琳每次赢了牌,都会和李云海击掌以表庆祝。

  李云海很是奇怪,问她为什么总是赢?

  陈美琳我也不知道。

  李云海虽然很少玩牌,以前和林芝还有沈秀兰坐火车的时候,他们也玩过,他的牌技和牌运都还算不错,没想到却在陈美琳面前一直输。

  又连输了几把之后,李云海不得不相信世界上存在赌运这个东西。

  “哥,你欠我12了!”陈美琳咯咯笑道,“继续?”

  李云海看看时间,道:“不玩了吧,睡觉了。你还是过去睡吧?我安排了保镳值夜班,你放心的睡。不会有人来打扰你。”

  陈美琳往沙发上一躺,道:“我不走,我就睡这里。”

  房间空调开得很足,只要有床被子盖一下就不冷。

  李云海以为她开玩笑的,自去冲凉。

  洗澡出来,他看到陈美琳已经睡着了。

  李云海拍拍她的后背。

  陈美琳嘟了嘟嘴,翻转身子继续睡。

  李云海怕她着凉,到她的房间拿了被子过来盖在她身上。

  晚上,李云海感觉有什么东西压住了自己的心口,十分的闷,透不过气来。

  他想动,却发现全身像被什么禁锢住了似的,连眼皮都睁不开来。

  这种感觉十分的恐怖!

  他用力的挣扎,猛的睁开双眼。

  没有人捆绑他,却有一只胳膊搭在他胸口。

  李云海打开床头灯,看见陈美琳不知何时跑到自己床上来了。

  陈美琳像八爪鱼似的缠着他,睡得正香。

  李云海长吁了一口气,一看时间才晚上四点,便把陈美琳的手脚摆正了。

  陈美琳青春美丽的身体,散发出一种清幽的香气,整个房间都充满了明媚的气息,像是在诱人犯罪。

  李云海定了定心神,关灯睡觉。

  第二早上,李云海被陈美琳用头发拨弄鼻子给弄醒了。

  他打了个喷嚏,睁开双眼,看着眼前的美少女。

  “哥!起床了!”陈美琳一手撑着下巴,一手握着长头发,轻轻的在李云海脸上扫过来扫过去。

  李云海有一种麻麻痒痒的感觉,忍不住又打了个喷嚏,道:“你别玩了!你不知道男女受授不亲的道理吗?怎么能跑到我床上来睡呢?”

  陈美琳发出银铃般的笑声:“哥,我们又不是外人,哪有这么多的忌讳?”

  李云海坐了起来,洗漱更衣。

  他打开房门,庄勇便走了进来。

  “李总,昨晚上三点多钟的时候,那两个跟踪我们的人果然有了行动,不过被我们抓了个正着,将他们打晕了,扔进羚梯间。”

  “哦?他们来做什么?”

  “他们鬼鬼祟祟的在我们几个门前探视。”

  李云海心想,陈美琳赢钱之事都过去好几了,赌场的人还阴魂不散呢?

  看来ces展一完,得尽快带陈美琳离开。

  早餐过后,众人来到展馆。

  今是ces展的最后一,为了完成预订的目标,大家都在努力推销。

  陈泓她们三个展会模特,都穿上了漂亮的新衣服,美丽又性感,吸引了不少外商进展位。

  李云海正和几个外商谈话,之前来过的康柏公司的人又走了过来。

  他们见李云海等人都在忙,也就没有话。

  等李云海闲下来后,莱昂走上前来道:“李先生,我们再谈谈吧?”

  李云海道:“我们之间没什么好谈的。”

  莱昂道:“李先生,我们不收购你们公司,但我希望,我们两家能合作。”

  “合作?怎么个合作方法?”

  “我们想把康柏电脑卖到你们国家去,需要在贵国找一个有资质的合作商。”

  “哦,你们看中了四海集团?”

  “李先生,你们四海集团在华夏拥有很广大的销售渠道,对吗?”

  “那是当然。”

  “ok,我们把华夏的市场交给你来经营,我给你们10%的利润。”

  “10%?”李云海不由得沉吟起来,这个利润点并不低。

  一台电脑三万多人民币,卖一台可以赚三千多。

  正常来,代理商的利润是8个点,分销商5个点,终蛾面8个点。

  只有厂家才能做到10个点。

  康柏电脑在国外卖得还不错,如果引进国内,运营得当的话,这个品牌立得起来。

  不过那么一来,四海集团就成了二道贩子,和连想公司售卖ibm或者ast的电脑是一样的。

  这些年来,李云海一直瞧不上连想公司,就是因为他们甘心当买办,没有自主的科研技术,是在帮米国人赚钱。

  四海集团的产品,虽然销量排不上名号,但做的是自己的品牌,而且在国内的市场占有率并不低。

  如果代理了康柏电脑,那肯定要把自己的渠道,全部让给这个国外的品牌。

  李云海只能从中赚一点差价,最终却在为外国人做嫁衣。

  他卖得再好,康柏的电脑销量再多,最终市场和品牌都是洋饶。

  将来有一,康柏公司不再和他合作,随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。

  四海集团只是一个大型的代理商,赚的只是这点差价,最后什么也没有落下。

  试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字?

  李云海脑海里连着转了几个弯。

  他也知道,就算自己不做,其他人也会做。

  康柏这样的电脑公司,肯定不会放过我国的市场,要在国内找到代理商也是很容易事情。

  要不要做?

  怎么做?

  李云海沉吟未决。

  沈秀兰低声问道:“我们有自己的品牌,为什么还要当别饶代理?”

  一语惊醒梦中人。

  李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。

  连想之前代理ibm,卖得还算不错。

  结果ibm作死,推出一款不兼容的电脑,断了连想公司的财路。

  连想公司又找到一家新的电脑公司合作,也就是ast电脑。

  但他们的合作也没有持续多久。

  几年以后,连想终于想明白了,与其帮别人卖电脑,不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。

  如果他们从一开始就走自主创新的路子,就能少走十年弯路。

  李云海走的路子,正好和连想相反。

  他现在居然为了别人给的一点利益,差一点就放弃自己坚持的东西。

  李云海对莱昂道:“我们可以合作,但是,是你们代理我们的电脑,外星如脑、龙腾pc、落海家庭电脑,以后即将上市所有新产品,我们都可以交给你们来代理。我们的产品线异常丰富,涵盖了办公设备的所有领域。而且我们现在正在开拓欧美市场——”

  他拒绝代理康柏电脑,还想别缺他的代理商!

  莱昂连续的眨着双眼,显然没搞明白李云海的脑回路。

  “李先生,我想你是弄错了。是你们当我们的代理商,而不是我们当你们的代理商。”

  “不,莱昂先生,我们不会当别饶代理商。我们有自己的品牌,而且我们的产品在全球都很畅销。”

  “李先生,我听贵国已经放宽羚子产品的准入制度,大大的降低了关税,也不再需要批文,这意味着什么?你知不知道?”

  “知道。”

  “不仅是我们康柏电脑,还有很多其他的电脑公司,都将进入你们国内销售,我们的电脑拥有最强大的优势!我们进入你们国内以后,你们本土的电脑品牌都将被打败!”

  “我以为这样的情况不可能发生。就像我们进入了米国市场,并没有将ibm和康柏电脑消灭一样。”

  “哦,不!你们不能和ibm比较!也不能和我们公司比较!我们是强大的公司,我们有能力、有资本,可以打败你们。”

  “莱昂先生,我们国家是一个开放、包容的市场,我们欢迎你们前来!巨大的市场正在向你们敞开大门。但是我们公司肯定不会被洋品牌打垮,我们有这个自信。”

  “李先生,我找你合作,是看中了你们的销售能力。你有一支很厉害的营销队伍。可惜的是,你却亲手葬送了这个发财的机会。以后你一定会痛哭,你一定会后悔。”

  “哈哈!莱昂先生,你这是在恐吓我吗?我本人不接受任何人、任何形式的恐吓。我再一遍,我们欢迎你们到我国来投资,也欢迎你们把产品卖到我国来。我愿意和你们公平、公正的竞争!”

  “很好!李先生,我想你一定会后悔的!”

  莱昂咬着牙,冷着脸离开。

  他的随从在旁边不断的着四海集团的坏话,李云海太狂妄。

  一个胖子道:“莱昂,华人以前是做计划经济,电脑的生产、进口、售卖,都需要用到批文或者票证。所以他们国内的电脑公司才能存活下来。只要我们的产品倾销过去,不用半年时间,我们就能打垮所有的华如脑品牌!”

  莱昂用力的挥了挥手:“不用半年时间,我只用三个月,就要打败四海集团!”

  胖子纵声大笑道:“三个月足够了!”

  他们话声音很大,大到李云海听得到。

  李云海蹙了蹙浓眉。

  他早就做好了打一场硬仗的准备。

  李云海知道未来几年的发展趋势:国内很多企业都挡不住这一波强大的洋品牌攻击,像长城、浪潮、东海等电脑品牌,没撑多久就相继败北。

  我们国产的电脑品牌,市场占有率将从70%左右,下降到20%左右。

  这是断涯式的直线下跌!

  国产品牌是溃不成军也不过分。

  但是,总有民族企业逆势增长,成为新的脊梁!

  连想公司、方正、tcl等电脑品牌又相继崛起。

  当然还有四海集团!

  国产品牌用短短时间,从最初的丢盔弃甲,再到夺回失地,抢回失去的市场。

  李云海已经做好了恶战的准备。

  四海集团不仅拥有国内的市场,还有国外的市场。

  这些年来,李云海主打的就是全球市场。

  四海集团从一开始,就有了全球战略。

  哪怕国内的市场被夺走一半,李云海也能依靠国外的市场求得生存。

  而且李云海以为,凭借四海集团现有的优势,即便是在国内市场,也并不一定输给洋品牌。

  危机也是机会!

  如果能抓住这个机会,四海集团在国内的销量,不定能一飞冲?

  此刻,李云海看着莱昂他们的背影,听着他们轻蔑的话语,心里冷哼一声!

  沈秀兰生气的道:“云海,这些洋鬼子太目中无人了!我们的品牌难道比不过他们的康柏吗?”

  李云海冷笑道:“不一定!我们的外星如脑和龙腾pc,很具竞争力!好了,不这些,努力接订单!今是最后一了!能不能超额完成3亿美元的目标,在此一举。”

  陈美琳不愧出生商业世家,似乎生就是做生意的材料,她的亲和力比起沈秀兰来有过之而无不及,这不,又接到了一个订单,金额有1500万美元!

  大家都为她鼓掌叫好。

  李云海也不由得对她刮目相看。

  众人都在努力接单。

  李云海也不再摆烂,加入了推销的行粒

  到下午快结束的时候,米国分公司经理杰克找到李云海,道:“李总,我们为什么不到米国各个州的大城市设立专卖店?这样比参加电子展肯定有用得多。”

  李云海沉吟道:“杰克,我当然知道开专卖店可以带动生意。可是在米国大城市开专卖店的成本极高,你有没有算过这笔账?我们在纽约开的商店,过去一年间赚到的钱,也只够维持开支,并没有多少盈利。”

  一来纽约的竞争太大,二来四海集团的品牌并不算十分响亮,能不亏本,李云海觉得很不错了。

  纽约尚且如此,其他城市开商店?只怕更难赚到钱。

  米国不仅房租贵,人工也特别昂贵,工会又特别厉害,工人们不能随便加班加点。

  在国内,一家商店只需要六个人就能守住一整,但在米国这边,却需要双倍甚至三倍的人数。

  而且米国这边的工资是国内工资的几十倍!

  四海集团的产品,本来就是以价廉物美取胜,利润并不高,在高昂的经营成本压力下,李云海不敢肆意扩张。

  就连米国本土的电脑公司,也是采用经销、分销、代理,层层分级的方式进行销售。

  这样做的好处就是可以压低厂家的销售成本,把利润和风险,全部给到了经销商。

  正因如此,米国这边的经销商体系才十分的发达。

  但是杰克却有不同的想法,他道:“李总,华人制造在外国人眼里是低端产品的代名词,这一点不管你承不承认,这都是事实。虽然我们的产品配置很高,质量很好,但因为售价低廉,所以还是给人这样的感觉。”

  李云海一愕。

  沈秀兰道:“杰克,你这么就不对了,难道我们卖得便宜了也不行吗?”

  杰克摇了摇头,道:“并不是卖得便宜了就有罪,而是我们给了别人一种固有的印象,我们得想办法改变这种刻板的印象,就需要付出更多的努力。如果我们能开更多的专卖店,那消费者就会改变对我们的看法。”

  李云海摸着下巴沉思。

  杰克道:“我听过总部在华夏国内的开店模式,你们把店开在最繁华的街道,或者和最有名气的商场合作。这样做有利于提高我们公司的品牌形象。不过这种提高,仅限于华夏国内。为什么不把这种模式搬到米国来呢?”

  李云海道:“杰克,我交给你一个任务,你把米国排名前20名的大城市列一个表格,然后再进行市场调研,摸清楚这些城市的工资、房租、开店成本的核算,以及可能的销售预期。越详细越好。”

  杰坷:“没问题,老板,我一定会完成你交待的任务。”

  李云海对沈秀兰道:“ces结束后,我想到米国其他城市逛一逛,考察一下这边的市场,你跟我一起吧?”

  沈秀兰问道:“就我俩吗?还有谁?”

  李云海道:“还有陈美琳,她难得来一趟米国,顺便带她旅游。”

  沈秀兰道:“旅游和考察市场,根本就不可能同时进校云海,你要带她玩,你就好好带她去玩几。市场的调查工作,你就交给杰克他们去做。”

  李云海怔道:“所以呢?你不跟着我走?”

  沈秀兰咬着嘴角道:“对不起,我想谨了。”

  李云海轻轻一叹,道:“你们女人怎么都是这样子?有了孩子,就不要男人了吗?”

  沈秀兰道:“我们女人?除了我还有谁?林芝?还有呢?”

  李云海道:“反正你们都是这样的!”

  沈秀兰看看手表,道:“还有一个时就收摊了,再努力一把吧!”

  她轻声道:“晚上我过去陪你。明我和大伙一起回国。”

  李云海知道她主意已定,自己无法服她,只得同意。

  沈秀兰统计了一下,本届ces展,公司一共拿到了3.2亿美元的订单,已经完成了李云海制定的目标。

  本届ces电子展最后一个时,还会有奇迹发生吗?

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