第249章 机场的邂逅【求订阅】

  李云海进行订购环节的宣讲。

  为了鼓励经销商多拿货,李云海设置了奖励。

  在1986年度,销量冠军可以奖励一台小汽车,亚军奖一台摩托车,季军奖励一台大彩电。

  八十年代,各种抽奖、有奖活动很流行,像傻子瓜子就举办过一场活动,在瓜子包装里放抽奖券,最高奖励是一辆小汽车。

  这年代一辆汽车价值不低,而且不是谁都能有渠道购买到,奖励汽车,可以说是极为高端的营销手段。

  1986年,我国的汽车产量逐渐提升,津门大发、上海大众,相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制,真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001,也是在这一年诞生的。

  李云海现在的座驾,都是以公司名义购买。

  而他召开经销商大会时,这一政策还没有出台。

  所以他说奖励汽车,对这些经销商来说,吸引力极大。

  有经销商提出来,能不能现场看货?

  李云海早有准备,叫人拉来了各种机器的样机,摆放在大礼堂的两侧,任由大家前往参观。

  公司的员工,则在旁边进行讲解,这是什么型号,什么机器。

  经销商各自感兴趣的机器都不同,但组装机和打字机围观的人最多。

  大家围着四海电脑打字机,议论个不停,有的人上前操作,一边打字一边喊道:“这机器可以,很方便,所有的功能都在屏幕上显示出来,一目了然。我要订购这款机器,我要订1000台!”

  沈秀兰率领财务部门的人,已经在讲台下面准备就绪,这里摆放了一排办公桌,需要定货的人,在这边进行登记。

  四海集团向来是先款后货,下订单后要交两万块钱的定金,如果违约,定金不退。

  经销商问道:“第二代打字机什么时候可以发货?”

  工作人员早就经过统一的培训,说道:“新款是搞预售。年后统一发货,最早也要出了春节,也就是3月10号以后才能发货,这是新产品,触摸屏的产能有限。”

  “还要一个多月才能发货?”

  “是的,先订先得,先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上,我们也会优先给谁发货。”

  “那这一个月,我们卖什么?”

  “可以卖第一代打字机啊!”

  “第一代打字机的拿货价是七千吧?”

  “老款的统一调价,要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万,零售价格也不变,还是13800元。”

  “啊?那我们怎么拿货呢?”

  “你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间,你觉得可以卖多少,你就拿多少。”

  李云海这么做,是在清仓第一代产品。

  第一代打字机,他仓库里的货已经不多了,清仓肯定不成问题。

  等第二代产品上市以后,销量肯定会全面覆盖第一代产品。

  就算有人继续订购第一代产品,他仍然可以销售,用低价吸引顾客。

  而有这一个月的缓冲期,各个经销商手里的第一代打字机,肯定会销售得差不多。

  虽然李云海承诺过,采购商手里之前没有卖完的货,他可以回收。

  但对采购商来说,如果在这一个月里面,能低价卖完,那当然是最好的,也省得搬来搬去麻烦。

  连想打字机卖12800元,而四海第一代打字机,拿货价只要一万块钱,哪怕就以进货价倾销掉,也好过拿回公司去换货。

  事实上,四海打字机的销售势头一直很旺,还不到低价倾销的程度。

  最多只要降到和联想打字机一样的价格,就不愁销路。

  这也是李云海采取的以退为进的手法。

  四海集团的工作人员,营造出一种紧张的预售气氛,不停的强调,第二代打字机有多么的好,触摸屏幕有多么的金贵,产量有限,目的就是拉订单。

  大家听说第二代打字机生产量紧张,于是争先恐后的下单。

  有人喊:

  “我订100台二代机!”

  有人嚷:

  “100台的让开,我要订500台!”

  又有人叫道:

  “500台的先让一让,我订1000台二代机!”

  又有人提出来:“我能不能买一台样机回去?摆放在店里给顾客看,如果咨询的人多,我也可以多拿货啊!”

  工作人员回答说当然可以,不过样机有限,只有采购200台以上的经销商,才能额外购买样机。

  这又是李云海设计的一个陷阱。

  他手里只有200台样机,每个经销商都拿的话,样机肯定不够。

  所以他故意设置高高的门槛,允许实力雄厚的经销商买走样机。

  这一来,经销商想拿到样机,就要提高订单量。

  200台二代打字机,采购价格是240万!

  能达到身价200万以上的经销商,绝对是优质的合作方。

  1986年,私营企业发展两年了,个体经济发展快十年了,那些有胆识魄力的人,早就乘着改革的东风,赚到了第一桶金。

  这年代,倒腾农副产品发财的,大有人在。很多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉,赚到第一桶金后,想转行做高科技产业。

  李云海听说过一个故事,某地一个卖鸡蛋的大姐,短短几年时间内,赚到了几千万的身家。随着我国价格制度的改革,这些卖鸡蛋的,还将发大财,因为鸡蛋的价格,将成倍的翻升。

  这真是一个遍地是机会的时代。

  不管从事哪个行业,都有可能一不小心就成了千万富翁。

  随着我国办公设备的逐渐普及,很多头脑灵活的人,已经嗅到了商机,开始进入这个行业。

  这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。

  很多科技公司,都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。

  一般人成本有限,能经营好其中一样都了不起了。

  李云海却整合成了一个集团公司!

  经销商大会,现场下订单的人很多。

  不管他主营的是什么项目,都会订购一批第二代四海电脑打字机。

  这款产品得到了大家的一致喜爱。

  现场还有经销商赶过来。

  这些人来自比较偏远的地方,他们看到广告后就往西州赶,但无奈路途遥远,光是坐车、坐船,就要两三天。

  等他们赶来的时候,经销商大会已经临近尾声了。

  现场安排了人员进行接待,对这些后来者单独宣传产品。

  200台二代打字机,被抢购一空!

  李云海还没有进行订单的统计,但他大概可以计算出来。

  现场至少有200个经销商,采购了200台二代机。

  那就是4万台!

  价值4个亿!

  再加上其他订单,今天这场经销商大会,岂不是真的能像林芝说的,达到8个亿?

  太凶残了!

  李云海不由得感慨,自己还是小瞧了国人的钱包啊!

  订购会持续升温!

  林芝跑到李云海面前,嫣然笑道:“我昨天晚上说什么来着?八个亿啊八个亿!”

  李云海哈哈笑道:“你可真是个小可爱!说不定你一语成谶,我们真的能拿下八个亿呢?”

  “要是有这么多,你得奖励我哦?”

  “好,你想要什么都可以。”

  “不要啦,我什么也不缺!有你就万事足!”

  李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻,忽然感觉有一道火辣辣的目光在盯着自己,于是他转过头去看,正好和沈秀兰四目相对。

  沈秀兰坐在前排财务席,朝他招了招手。

  李云海走过来,弯下腰问道:“怎么了?”

  沈秀兰手里拿着一大叠资料,说道:“云海,采购组装机、二手复印机、二代打字机的人最多,订单也是最多的,你有没有想过,我们的产能,能不能跟得上来?你可别忘了,我们四月份还要参加广交会呢!”

  李云海摸着下巴沉吟,问道:“其他的都好说,组装机和二手复印机,我们仓库里还有货,我备货很充足。二代打字机现在有多少订单了?”

  “将近五万的订单!”

  “这么多?”

  “是啊!五万台,以上海打字机厂的生产能力,少说也得要两个月吧?”

  “组装能力,这一点我并不担心,一家工厂产能不够,我可以多找两家工厂合作。现在最麻烦的就是触控屏。”

  “对啊,你这次采购了多少块屏幕?”

  “两万块。”

  “太少了!我估计今天就能接到6万台以上的订单,再加上四月份的广交会订单,数量怕是要超过10万台哦!”

  “这却是个问题。”

  “赶紧下订单不行吗?”

  “现在不是下不下订单的事情。我想买下电阻触控屏的发明专利,对方也答应卖给我,开价200万美元。”

  “那又怎么样呢?”

  “我现在担心的是,如果我们忽然之间采购大量的触控屏,会引起专利所有人的关注,他也许会意识到,触控屏的春天就要来临了,然后提高专利转让价格,甚至不再卖给我们。”

  “有可能,人都是追逐利益的。那怎么办呢?”

  “为免夜长梦多,我想赶紧飞一趟米国,先把这个专利权拿下来再说。”

  “马上就要走吗?”

  “嗯,我打算尽快去米国。”

  “你有签证吗?”

  “我之前就想去米国一趟,所以已经办理了护照,因为我是去投资的,又有米国公司的邀请,他们大使馆很快就给我办理了签证。我已经拿到了米国旅游商务签证。有效期从获得签证那一天算起,为期一年,一年内可多次往返。”

  “你一个人?还是和林芝?”

  “她哪里有签证?当然只能我一个人去。”

  “你一个人去米国啊?那太危险了吧?我听说米国很乱的呢!”

  “哪里都有乱的地方,也有乱的人。这个不必担心。如果真的到处都是一片混乱,米国又怎么可能高速发展呢?”

  “有道理。那你一路小心啊!到了那边,记得给我来个电话。”

  李云海看到她眼睛里充满了关切,微微一笑:“好的。”

  他回到林芝身边,说要去趟米国。

  林芝啊了一声:“去米国?不是说好了,要过完年再去吗?”

  “生意人嘛,总以事务为要。过不过年的,反正年年都有过。”

  “可是,真的只有几天就要过年了,你确定要去米国吗?”

  “还有一个星期,说不定我能赶得回来。买下米国的触控屏技术,是当务之急。”

  他把自己的分析和担忧告诉给林芝。

  林芝表示理解,说道:“可是我的签证还没有办下来!你这次出去,又不带我了吗?”

  “林芝,公司一大摊子事情要做,你也看到了,我们今天接到了这么多的订单,你就留下来,和郭姐、姑姑一起,处理好订单,安排好生产。我就是去签个协议,签完我就回来。明年我再带你出国旅游,好不好?”

  “好吧!”林芝不是无理取闹的人,虽然万分不舍,但也只能顺从李云海,说道,“你一个人去吗?带庄勇去呢?”

  “不必了,我一个人去签个合同就回来了。米国那边,也没有人认识我,出不了什么事。那么多大明星、有钱人,都跑到米国去了,也没听说谁在那边被人杀了。”

  郭婉华听说他马上就要去米国,也是幽幽一叹,因为她有事离不开,肯定不能陪同前往。

  李云海当即和倪教授联系,说我今天就去米国,请他联系米国方面,请他们准备好一切材料,等李云海到了就可以签合同。

  郭婉华和施文涛都有朋友、生意伙伴在米国,他们把朋友的联系方式,都告诉了李云海,万一在那边遇到什么事,可以找他们解决。

  李云海记下这些人的联系方式,说不定真能用得上呢?

  陈万兆之前在米国有投资,在那边有分公司,只不过现在归长子陈光信在管理。

  郭婉华联系了陈光信,她将从香江的账户,划拨两百万到陈光信在米国分公司的账户,李云海到米国进行交易,直接在那边可以进行转账或取现,减少转账的等待时间。

  陈光信一口答应下来,说五姨你要是着急用钱,可以先从米国分公司预支,我们这边再慢慢结算好了。

  郭婉华说两天后会用到这笔资金,请陈光信准备好。

  林芝问李云海:“那你是要到上海那边坐飞机吗?”

  李云海点头说是的,又道:“家里事就交给你了。”

  林芝问道:“你之前说要举办打字比赛,还办不办?”

  李云海道:“干脆这样,等过了年,我们在报纸上登广告,征集全国的打字员参加比赛,我们把比赛奖励设高一点,肯定会有很多人参赛。最后胜出的,必定是我们四海打字机!那个时候,更能一战成名。”

  “好吧,那就等你回来再说。云海,我送你去车站。”

  “不用了,男子汉,志在四方嘛!现场还有这么多的经销商,你留在这里帮忙。”

  李云海跟大家告辞,回到家里收拾了一下东西,匆匆赶往火车站。

  他决定要去米国时,就安排人到车站买到了前往上海的特快卧铺票。

  从西州到上海,需要十几个小时。

  李云海上了车便是看书睡觉。

  一路畅通无阻,抵达上海。

  李云海打的士来到机场,购买前往米国的机票。

  临近年关,出国的人不多。

  李云海很顺利的买到了飞往米国的机票。

  1981年1月,我国民航史上的重要时刻。当时民航北金-上海-旧金山-纽约航线正式开通,全程超过1.5万公里。

  李云海将在上海登机。

  他要见面的塞米尔哈斯特先生,是在米国的肯塔基州。

  这是米国东部的一个州。

  李云海了解过,这个州距离旧金山5000公里,距离纽约900公里。

  也就是说,李云海要和哈斯特见面,飞到纽约下机是最好的。

  这将是一个十分漫长的旅程,和他从西州坐火车到上海差不多时间,也要十几个小时。

  李云海在机场买了两份报纸带到飞机上看。

  他在候机室坐着等待登机。

  忽然,他看到旁边的女子似乎有点面熟。

  虽然她戴着墨镜,但她出众的气质,还是让人一眼就认了出来。

  这个年代的美人,并不是锥子脸、清瘦这般统一的画风。

  屏幕上的美女,各有各的特点,让人过目难忘,一眼就能认出她来。

  比如说眼前这位,李云海前不久还看过她主演的电影。

  “你是龚小姐吧?”

  那个女子微微扭过头来,看了一眼李云海,没有说话。

  李云海却认出了她,她的确就是那位眼神清澈、美丽大方,大红大紫的女明星。

  “你要是去米国吧?”李云海问道,“你的事情,我都听说了。”

  女子拿起放在腿上的报纸,高高举起来,挡住了自己的脸,一脸避世的表情。

  李云海无奈的笑了笑。

  最近这段时间,关于这个美女的新闻,甚嚣尘上。

  不过李云海知道,她是被冤枉的。

  对她的事,李云海也只能爱莫能助。

  80年代真的是一个两极分化严重的时代。

  有人的思想极为开放,比40年以后还要开放。

  但有的人却极为古板,比老封建还要古板。

  这两股思潮发生碰撞,使得很多人受伤,然后黯然离国,前往国外发展。

  眼前这个美女就是如此。

  李云海轻咳一声,说道:“我知道你是被冤枉的,你出国只是在逃避,并不能解决问题。”

  女子没有搭理他,很显然,刚刚受到极端伤害的她,并不想和任何人搭话。

  她之所以选择离开祖国,也是想从此远走高飞,不再和国内熟悉的一切有联系。寻一方净土,过与世无争的日子。

  李云海见她拒人于千里之外,也就不再搭讪,说道:“对不起,我想我认错人了。”

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