第206章 特别代言人【求订阅】

  第207章特别代言人【求订阅】

  李云海说出回收再利用硒鼓的话来,施家兄妹马上也想到了其中的巨大利润。

  在国外,原装硒鼓的使用,本就是一次性的,用完就丢,但灌了碳粉却可以再次利用,硒鼓的很多零件还可以反复回收。

  施文茵连饭都不吃了,和李云海讨论起来。

  佳能1984年就在国内津门和湛江两地相继建厂。

  随后几个月里,理光和桂林电表厂合资,从此,“桂林理光,四面八方。”这句广告词,开始响彻大江南北。

  同年,专注于打印机、计算机等业务,居于全球打印机及PC行业领先地位的惠普公司,正式在我国成立中华分公司。

  1973年至1983年,由于市场的需求,机械工业部安排了上海复印机厂、津门复印设备厂、汉州复印机厂、长安仪表厂、曙光仪表厂、桂林电表厂、胶澳复印机厂、营口复印机厂、延中复印机厂等生产静电复印设备。

  我国老早就有这些机器的存在。只不过这种昂贵的高端办公设备,和这个年代的电脑一样,跟普通人没有交集。即便是机关单位有复印机,也是放在专门的电脑室,只有专门的一两个人才可以操作,其他人别说操作了,估计想摸一下都难。

  至于普罗大众见识到复印机,估计还要等几年,也就是文印店遍地开花时。

  即便是30年以后,能有机会摸过和操作过复印机的人估计也不多。

  国外复印机厂在国内合资开的店越来越多,做计算机生意的人也多了起来。做五金废件的同行也多,施氏公司的竞争日趋激烈。

  他们想寻求新的生意,而李云海又恰好提供了一个好生意给他们做。

  施文茵最关心的是合作方式。

  硒鼓并不便宜,但又是一种消耗品,在国外用完即扔,属于工业垃圾,施家人就算从国外收集拉回来,再卖给李云海,肯定也不值钱,赚的也不多。

  李云海当然也想到了这一点,说道:“施姐,这家硒鼓再创造工厂,就由你们来开,我负责经销。”

  施家开厂,负责进货、翻新、生产,李云海只负责卖,这样双方都有利益。

  李云海知道,生意是做不完的,钱也是赚不完的,即便是办公设备这一块,他一个人也不可能赚完所有的钱。

  相比起垄断来,他更需要一个完整的产业链。

  施文茵和哥哥商量了几句,对李云海道:“你说的这行生意,真的可以做,你和我们一起投资吧?”

  李云海知道他们是拿不准这一行的深浅,所以想分散投资的风险,便笑道:“我可以占股。占一半都行。”

  此事就这么愉快的谈妥,具体细节需要找时间再行商榷。

  吃着饭,李云海看到郭婉华和张律师一起从包厢间走出来。

  每次看到郭婉华,她都能给人眼前一亮,有一种特别惊艳吸睛的感觉,并不是说她穿着的衣服有多么独特,而是她的气质实在迷人。

  郭婉华看到李云海,微微带笑,走过来和他握手,说道:“我有点事情要处理,晚点联系你,你住在哪里?”

  李云海把自己住的地方告诉她。

  郭婉华说了一声好,又和林芝笑了笑。

  施文涛上次出事,多亏了郭婉华和张律师,自那以后,他们之间也认识了,见了面自然要打一声招呼。

  郭婉华和张律师离开。

  施文涛低声说道:“我听说陈万兆打算到米国换心。他的子女们,这下怕是要为了财产大打出手。”

  李云海哦了一声,说道:“不是说已经立好遗嘱,分配好财产了吗?”

  施文涛嘿嘿笑道:“遗嘱管不了用,可以更改,可以再立。我听说陈万兆的第一任妻子,带着两个儿子和女儿,已经住回家里了。这几个妻子,离婚以后都没有嫁人,就是等着分他的家产。”

  李云海心想,难怪郭婉华要找张律师吃饭,估计也是想咨询夺产之事。

  林芝好奇的问道:“换心?真的能换吗?换了就能长寿吗?”

  施文涛摇了摇头:“怎么可能长寿?我听人说,就算是换了心,最多也就延续两三年的寿命。换的心也是有寿命的。而且现在技术并不成熟,很有可能下不了手术台。”

  一时吃过饭,大家各自散去。

  李云海和林芝回到花园酒店。

  林芝很喜欢这里,牵着李云海的手,在酒店花园散步,听着人工瀑布从18米高空坠落下来,发出哗啦啦的水声。

  广交会期间,酒店里住满了人,大多数是外商,还有国内参展的企业高管,男的一个个西装革履,女的美衣美裙。

  和乡下比起来,这里是一个完全不同的世界。

  这里是有钱人云集的地方,住一天花费好几千块钱,吃个饭要好几百,这里的生活和消费,是普通人无法想象的。

  普通人工作十年,也存不下在这里消费一天的金钱。

  如果李云海没有像现在这样成功,他离这个世界也相差十万八千里远。

  前世的他,这一年还在梅山机械厂工作,拿着每个月几十块钱的工资,和沈秀兰谈着分隔两地的恋爱。

  彼时的他,还不知道复印机为何物,更不知道在遥远的花城,有人挥金如土,过着酒醉金迷的奢侈生活。

  而如今,他牵着林芝的手,住着最贵的酒店,活成了人人羡慕的上层人的模样。

  本届广交会,因为有米国的副总统过来参观访问,所以来的米国采购商比较多,也吸引了更多其他国家和地区的商人前来。

  秋季广交会比上一届多来了几千个采购商。

  酒店里到处都是人,他们操着各种语种和口音在交谈。

  李云海和林芝逛了逛,准备回房的时候,看到那边有表演。

  原来,1985年的时候,花城团委举办了一届城青春美大赛。

  和后世的选美不同,首届羊城青春美大赛,要考虑容貌、才艺,甚至还有八门文化知识的考试,不亚于高考。

  选出来的几个获奖男女,今天受邀前来酒店表演。

  李云海和林芝跑过去看了看。

  这些选美获奖者,精神风貌还是不一样的,但要说到漂亮,没有一个比得上林芝,甚至连沈秀兰都不如。

  他们的才艺表演,也没有林芝演的好看。

  李云海看了一下,便觉得无聊,拉着林芝回房间去了。

  “看看嘛!选美冠军呢!你不喜欢?”

  “不喜欢。萝卜青菜各有所爱,人世间有百媚千红,我独爱你那一种。”

  “就你会说话!哎,我听说花城新开了一家游乐场,里面有几十个可玩的项目,比我们的烈士公园还好玩,我们要不要去逛逛啊?”

  “明天有空,去玩玩吧,等广交会开展了,我们就没时间了。”

  “对了,你记得买个闹钟吧!别又迟到了。”

  想到上届广交会第一天迟到的事,两人忍不住哈哈大笑。

  回到房间,两人一起冲凉。

  年轻的恋人在一起,每天必做的事情便是恩爱。

  除非林芝的身子不方便。

  在李云海的悉心引领之下,两人学会了很多的姿势。

  再加上林芝是学舞蹈的,不管多么高难度的姿势,也可以轻松解锁。

  和林芝在一起,李云海才算体会到了恋人间真正的快乐。

  他甚至觉得上辈子简直就是白活了。

  男人一生中最重要的投资就是妻子。

  一个好的妻子,会给男人带来无穷的欢乐和动力。

  第二天,李云海和林芝来到东方乐园。

  这家1985年7月份开业的游乐园,20块钱一张的门票,开业当天创下一天10万游客的记录,这记录一直保持了几十年没有被后来者打破。

  里面有大中小型游乐项目50多个。

  李云海和林芝来的时候,不是节假日,也非礼拜天,游人比较少,他们玩什么项目都不需要排队。

  两人玩了个尽兴,到下午才出园。

  晚上,两人逛街吃饭,买了个上海钻石牌的闹钟。

  回到酒店后,李云海调好了闹钟,便和林芝尽情玩乐和恩爱。

  次日早上,李云海睡得迷迷糊糊,被一阵剧烈的闹钟铃声惊醒。

  昨天晚上他把闹钟放在耳边了,那声音出奇的大,吵得他耳朵暂时性失聪了。

  他连忙起身,关掉闹钟,拉着林芝起了床,两个人一起刷牙,你帮我擦一把脸,我帮你洗一把脸,笑成一团。

  两人来到广交会现场,正好赶上开门的时间。

  沈秀兰仍然和省代表团一起住。

  她看着林芝和李云海说说笑笑的走过来,喊了他们一声。

  “秀兰!”林芝嫣然一笑,丢开李云海,挽住了沈秀兰的手,笑道,“你真应该住到花园酒店去,跟花园一样漂亮,晚上还有表演看呢!”

  “那边太贵了!我可没你这么好的命!”

  “哎呀,你这是什么话嘛!李云海也是你的男朋友哟!”

  “呵!是吗?那借我用一天?”

  李云海喂了一声:“你们把我当什么东西呢?还借用一天!”

  “嘻嘻!说着玩,不行吗?”沈秀兰噗嗤笑了。

  三个人来到展位,准备开工。

  林芝和沈秀兰都说上一届发传单还有点效果,所以还想去发传单。

  李云海说你们先别忙发传单的事,我制作了两个易拉宝,你们拿到门口摆放,外商一进门就能看到我们的产品广告。

  林芝问什么是易拉宝?看到实物,才知道就是一个宣传架,便说道:“那还发宣传单吗?”

  李云海想了想,说道:“四海电脑打字机的宣传单,应该能起到一点效果。不过你们别去发了,我们请两个临时工去发就行。这边两个展位,需要你们帮忙呢!”

  林芝知道这边的确需要人手帮忙,便说:“也行啊,反正请人工资也不高。”

  沈秀兰笑道:“就请刘杰,还有韩慧真好了!他俩巴不得多赚一点钱呢!”

  李云海说了一声好。

  两个展位的确打眼多了,路过的外商,都会朝这边看上一眼。

  正说着,两个外商走了进来。

  “哈喽!”沈秀兰主动上前搭话,用流利的英语和外商聊天。

  外商是看到电脑打字机才进来的,觉得新奇,过来了解一下。

  英文有专门的打字机,而且十分便携。

  但四海电脑打字机,自有优点,可以打多国语言,可以排版、换字体和大小,可以打印A3幅面,可以打印油纸,反应速度极快。

  像作家、文字工作者,用这样的打字机,效果极高,因为打字机功能单一,可以让工作者不受其他干扰。

  不像电脑打字,打着打着就玩游戏去了。

  此外,国外很多国家和地区都有华人,国外的涉外公司也需要打印中文资料。

  因此,这款电脑打字机,因其功能多样,适应各种场景,而应用广泛。

  沈秀兰口若悬河的向外商介绍电脑打字机的功能,并操作给他们看。

  林芝在旁边看着,惊讶的说道:“秀兰的英语,怎么说的这么流利了?上届广交会的时候,她明明不如我呢!这才半年时间,她说的比我还溜。”

  李云海当然知道原因,说道:“她在参加西江大学的大专函授,学的就是英语专业。”

  “难怪!”林芝赞许的说道,“秀兰真是个恒心毅力的人。很多人毕业以后,就不想再深造了。她的进步太大了!她真棒!”

  李云海也自十分感慨。

  前一世的沈秀兰,明明没有这么优秀啊!

  难道真的是因为自己的到来,改变了她的人生吗?

  沈秀兰经过一番游说,那两个老外居然每人买了一台!

  四海电脑打字机的标价是3000美元。

  这个价格,放在米国的话,可以买一台最新的IBM电脑了。

  但打字机有打字机的独特功用,和电脑是两个完全不同的产品。

  米国的电脑虽然便宜,但他们的打印机可卖得贵了!

  一台电脑,再加上一台打印机,价格比四海电脑打字机贵得多,而且没有这么便携。

  四海电脑打字机的定位,就是针对高强度打字人群。

  沈秀兰送走外商,转过身来笑道:“才卖两台!”

  李云海夸奖她道:“你很厉害了,我们一来就开了市,还卖了个好价钱,6000美元,示意我们本届广交会六六大顺!”

  沈秀兰抿嘴笑了笑,去把刘杰和韩慧真喊了过来,请他们到门口发传单,30块钱一天,工资日结。

  刘、韩二人自然高兴,抬着传单去了门口。

  和专业的产品CCA、碳粉不同,电脑打字机这款产品,面向的人群相对来说要普通得多。

  李云海决定给电脑打字机打一打广告,不然他手里6.5万台机器,要怎么卖出去呢?

  广交会的外商,来这边采购,就算看电视节目,也不一定能看到电视里的广告。要让广告利益最大化,最好的办法,就是在场馆附近做文章。

  李云海忽然想到了米国的那个副总统,也就是老布什。

  还有什么广告,比得上布什亲自代言呢?

  可是要怎么样才能让电脑打字机进入布什的视野?

  或者说,怎么样才能让布什来到自己的展厅呢?

  李云海有了计较,他让沈秀兰和林芝看着展位,他则喊上庄勇,两人搬了几台电脑打字机,离开了广交会。

  他来到白天鹅宾馆,跟前台说要找他们的负责人,有重要事情洽谈。

  布什一行,将下榻在白天鹅,但是人家还没有到来。

  不过这边的安保早就升级了。

  李云海和他带来的电脑打字机,都经过了严格的检测才能进入。

  负责人下来,打量李云海,问他有什么事。

  李云海彬彬有礼的递上自己的名片。

  “西江省商业局信息科科长,李云海同志!你好,有什么事吗?”

  “是这样的,我们得知米国的布什先生即将来访,特意把全球最先进的电脑打字机送给你们使用,你们可以在前台和接待布什先生时展示出来,这是我国最先进的科学技术结晶,对向美方展示我国的科技实力是有好处的。”

  “哦?电脑打字机?你送给我们?”

  “是的,我带了三台过来,价值一万多美元,全部送给你们宾馆使用。这比你们前台现在使用的设备要先进得多。”

  “免费的吗?”

  “完全免费,不然怎么说是赠送呢?”

  “哎呀,太好了!谢谢你们啊!”

  “不用客气。”

  李云海和庄勇把打字机放下,他拿起其中一台,递给负责人,说这是送给他本人使用的。

  负责人一愣,但也没有拒绝。

  李云海当场装了两台打字机在宾馆的前台。

  其中一个前台,居然认出了他,嫣然笑道:“哎,你不是那个预订2208房间的客人吗?”

  李云海看了她一眼,笑道:“对啊,就是我。你们宾馆最近太忙了,我们没能入住。”

  前台抿着嘴直笑:“你女朋友呢?”

  “她也来了,我们住在花园酒店。”

  “哦!”

  李云海装好打字机,教前台怎么使用。

  前台年轻漂亮,也聪明伶俐,很快就学会了打字机的用法。

  李云海拿了一叠宣传手册放在桌面上,对前台说道:“小姐姐,帮我一个忙,布什他们来了以后,你能不能塞一张这个宣传单给他?”

  “啊?这能行吗?”前台有些紧张。

  “没事,这又不是什么坏东西,这是我们比米国人还要先进的电脑打字机。我们就应该好好的展示给西方人看。”

  “嗯,我看情况吧,好不好?如果对方正好问到了打字机,那我就给他塞传单。”

  “谢谢,我相信你一定能找到为国争光的好机会。”

  “嘻!你这个人真逗!难怪你能找到那么漂亮的女朋友。”

  “你肯定也有一个帅气的男朋友!”

  “没有啦!”

  “好了,打字机已经装好了,你们可以用来打印任何文件、票据。谢谢你们。”

  李云海安装完毕,和宾馆负责人说了一声,便即离开。

  他找到施文涛,让对方帮忙购买了一些材料,然后自己又制作了两个易拉宝。

  易拉宝其实就是一个树立式的宣传海报。常见于人流多的街头通道,协助个体户式的路演推销活动,或是临时摊位。

  这个年代的国内,使用易拉宝做宣传的并不多。

  李云海也不知道哪里能制作,他都是买了差不多的材料自行打造,只要能起到广告的作用就行。

  这次的易拉宝上面,他贴上了四海电脑打字机的图片,然后用中英文写下两行话:“比米国更先进的电脑打字机。”

  另一个易拉宝上面,用中英文写着:“全球遥遥领先的电脑打字机!”

  另他就是要引起米国人特别是布什的关注。

  这么忙完,一天又过去了。

  李云海回到自家展位,询问销售情况。

  沈秀兰和林芝都高兴的告诉他,说电脑打字机卖出了12台,CCA和碳粉开了两个订单,卖出去两百多万美元的货。

  李云海心想,这届广交会,华闰公司邀请了相应的采购商前来,但这些耗材采购商人,能来多少人,什么时候过来,却不知道。

  今天开展第一天,就能斩获两百多万美元的订单,总算是开门红了。

  电脑打字机,前后共计卖出去14台,都是零售的订单。

  他在展位准备了两台照相机,坐等布什先生前来,只要对方能进自己的展位,那他就可以拍下布什和电脑打字机的合照,让布什当一回宣传大使。

  开展的第二天,布什并没有前来。

  李云海和林芝、沈秀兰在展位卖力的推销。

  光彩牌CCA和碳粉,又接到了订单。有人采购了30吨CCA,说是先看看好不好用。

  CCA出口价格为11万美元一吨,这个订单有330万美元。

  还有一个外商,了解了三个小时之后,采购了100吨碳粉。

  碳粉的出口价为5500美元一吨,100吨碳粉是55万美元。

  两天时间下来,CCA和碳粉,卖出去600万美元,比起上一届来,算得上不错的开端。

  电脑打字机,每天都能零售出去十几台。

  很多采购商看到以后,觉得很实用,再加上价格也不贵,便买上一两台自用。

  但还没有人大量的采购。

  6.5万台的存量需要销售!

  单靠零售怎么行?

  李云海也不着急,好比姜太公钓鱼,愿者上钩。

  这几天,李云海都没有见着郭婉华,对方的展位只有员工在值守。打她寓所的电话,只有佣人接听,对方告诉李云海,夫人临时有事回香江去了。

  李云海知道郭婉华在香江的电话,但想到对方可能正因为家事繁忙,就没有打过去。

  18号这天,外面街面上到处都是警察。

  场馆里面到处都是便衣,这些人的精气神,明显和普通人不一样,仔细看的话,还是可以看出端倪来的。

  李云海知道老布什带着他的芭芭拉夫人来了。

  老布什和我国的关系渊源很深,1974年起就担任驻我国的联络处主任。

  1985年,时任米国总统的里根病重,老布什实际上已经在行使总统职责。

  早在来访前数月,白宫便派员前来“察看”地形和参观路线。及至老布什二访广交会前约半个月,白宫的安全官多次前来“打前站”。

  10月17日,老布什代表里根访华期间,率领一行200人访问岭南省,受到了我国上下的高度重视,当时岭南省以接待总统的高规格欢迎老布什的到访。

  在保障外宾安全方面,包括从外地运来防弹车,“扫楼”式检查白天鹅宾馆的安全隐患等一系列准备工作,以确保万无一失。

  为了迎接老布什的到来,花城提前1小时封路,而马路两边挤满了等看米国副总统“庐山真面目”的广大群众,场面尤其壮观。

  广交会里的人,当然也早就知道布什夫妇即将前来参观。

  虽然李云海做足了功课,希望布什夫妇能代言自己的电脑打字机,可是人家来不来自己的展厅呢?这事谁也说不好。

  李云海得知布什今天会来,早早的把自家的宣传架子摆放到了门口,他特意把易拉宝放在最醒目的位置,希望能吸引布什的注意。

  没有人知道李云海在布什么样的局。

  毕竟谁能想到,他居然会去设计米国总统的行程呢?

  时间一分一秒的过去。

  外面净路都快一个小时了,布什夫妇还没有到来。

  李云海一直站在入口处等候。

  终于,外面传来熙熙攘攘的人声。

  一群领导围绕着一群米国人走了进来。

  中间那一男一女,正好就是布什和芭芭拉。

  当对方经过自己的易拉宝前面时,李云海适时的举起拍立得,拍下了一张相片。

  现场拍照的人很多,负责警戒的工作人员,只让他们不要靠太近,并不禁止拍照。

  能进广交会的人,不管是展参商,还是采购商,早就经过几轮仔细的检查,坏人压根就混不进来。

  李云海看到,布什留意到了自家的易拉宝。

  易拉宝上的字,都是用中英文书写,对方肯定认识。

  布什若有所思的指了指那个易拉宝,询问身边的工作人员。

  隔得太远,对方说的什么话,李云海没听清楚。

  但他可以肯定的是,布什在问四海电脑打字机的事情。

  工作人员一脸的茫然,很显然他们并不知道这个品牌的打字机。

  比米国更好的电脑打字机。

  全球遥遥领先的电脑打字机!

  这两个易拉宝上的字,给了老美一种很奇怪的感受。

  因为一直以来,最好的电脑、打字机,都是由米国人生产的。

  什么时候华人生产的电脑,还能全球领先了?比米国人生产的还要先进?

  布什此前就表示,很想看看拥有我国出口贸易“橱窗”和“风向标”之称的广交会,11年之前他来过一次,今年又来了。

  他来广交会,目的就是想了解我国的现状,科技、商品发展到什么地步了。

  李云海尽量上前几步,想听到对方的谈话。

  “我为能够来到处于经济改革前哨的花城而感到高兴,从我上次来访至今,花城已经发生了很大的变化。新的旅馆、工厂、汽车和商店,它们都呈现出繁荣兴旺的新气象,焕发出新的活力。”

  “我们米国有一个说法,经济发展的关键在于相信人民,相信他们的智慧和能力。而花城的经济发展就验证了这一说法。”

  “白天鹅宾馆的前台,向我们展示了一种全新的电脑打字机,我看他们使用打字机打汉字,速度非常快速,比我们打英文还要快速。这是很难想象的事情。因为在几年之前,汉字还不能输入电脑,我们米国的科学家,为此做出无数次的试验,但最后都以失败告终。汉字太神奇了!二位制的电脑,还理解不了这么高端的智慧!”

  “这一次来,我很高兴的看到,贵国对汉字输入电脑,取得了决定性的突破,我对这台电脑打字机很感兴趣,我想要更多的了解。”

  李云海听到这里,由衷了笑了起来!

  好事啊!只要对方感兴趣,那就有办法!

  确实,在CCDOS和王码五笔发明之前,汉字想输入电脑,几乎是不可能的事情。而这两者发明出来,也不过三年时间。

  布什没有了解到这些新技术,也是有可能的。

  而四海电脑打字机出现之前,用电脑输入汉字,还存在很大的延迟。

  同样的打字频率,汉字在屏幕上出现的速度,比英文慢得多。

  李云海说电脑打字机是全球最先进的打字机,也并非吹牛。

  工作人员了解到布什的想法,自然很开心。

  国内的高科技产品,能引起对方的关注,这是好事。

  工作人员连忙找人来询问,这个四海电脑打字机的展位在哪里?

  有人指着易拉宝说,这上面写了展位地址,是西江省代表团。

  于是,布什一行,在工作人员的簇拥下,前往西江代表团展位。

  李云海心下暗喜。

  他先行快步回到了自家展位,同时叫林芝和沈秀兰两人准备照相机。

  “等下布什就会来,我负责接待他。你们负责拍照。”

  “布什?他会来我们展位吗?”

  “会,他们马上就到了。你们等下拍照的时候,一定要拍到我和他两个人,还要拍到我们的电脑打字机。”

  林芝嫣然笑道:“知道了,我知道怎么构图!”

  沈秀兰站在门口,喊道:“来了!”

  李云海振作精神,准备迎接这个最特别的代言人!

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