第197章 不给任何机会!【中秋快乐】

  第198章不给任何机会!【中秋快乐】

  李云海在广交会上,赚到了5.5个亿,转过身投资了3.8个亿,生产10万台四海电脑打字机。

  加上之前的一万台,李云海投资在四海电脑打字机上的钱,高达四个多亿。

  这简直算得上是独注一掷,连资本家看了都直呼你牛牛牛!

  李云海的大手笔,非一般人可以比拟和复制。

  他找到央视,再次投放了一支四海电脑打字机的广告。

  这一次,李云海还是请苏红当广告女主角。

  苏红已经成了李云海的御用广告女主角人选。

  虽然拍一支广告的钱并不多,但对苏红来说,却能改善自己的生活。她先后帮李云海拍了三支广告,赚到了五千块钱。

  第一支广告是四海电脑学校,苏红饰演“母亲”角色,拿到了一千块钱的酬劳。

  后续两支广告,苏红都是主角,李云海给她的酬金都是两千块钱。

  四海电脑打字机的广告创意,也是李云海自己想出来的。

  他采用强烈的视觉冲击和对比,达到广告效果。

  广告画面一开始,是苏红穿着打字员的工装,坐在一家单位打字机房,操作繁琐的传统机械打字机,速度极慢。一个领导模样的人,握着一叠材料在旁边急得跳脚,一直在喊:“太慢了,太慢了!”

  画外音是:“你还在用这种老式的机械打字机吗?快来看看四海电脑打字机吧!”

  然后画面一转,苏红换上白领丽人的装扮,坐在宽敞明亮的办公室里,正在优雅的敲打四海电脑打字机。只见她双手速度飞快的灵活跳动,屏幕上现出一行行的字。旁边的领导,则悠闲的端着咖啡杯在喝,满意的点了点头:“四海电脑打字机,智能联想输入法,就是快!快!快!”

  这个广告的前一个画面,就在刘世滔他们银行的一个网点拍摄,至于那个演领导的人,则由唐玉霞友情出演。

  唐玉霞自带领导气质,往人跟前一站,就能让人联想到这个女人肯定是个领导。

  当然了,声音都是后期配音。

  这个广告,李云海将其投放到央视的新闻联播过后,播放天气预报之前这个时间。

  根据李云海的观察,普通老百姓家里,可以不看新闻联播,但一定会看天气预报。

  因为次日的天气好坏,直接关系到出行的便利、农业耕作的安排。

  天气预报的那支曲子,还有播报天气的那个美人,成了一代人不可磨灭的回忆。

  李云海选择这个时间段播放四海电脑打字机的广告,可以说是选对了!

  广告一经播出,立即被全国有电视机的人都看到了!真正起到了广而告之的作用。

  李云海有这个自信。四海电脑打字机,以其优良的品质、方便的操作、相对低廉的价格,成了市场上性价比最高的打字机。

  传统的机械打字机速度慢,操作繁琐,售价也不便宜,好一点的品牌也要卖一万多块钱呢!

  相比起四海电脑打字机来,传统打字机已经不具备任何优势。

  李云海深谙经营之道。

  要打造一个爆款产品,几个因素缺一不可。

  一是符合大众的需求。

  二是有足够的库存,能快速的供应全国。

  三是价格合理,品质过硬,这样才能持续销售。

  要做到这几点,需要有非凡的魄力,还要有大量的资金支撑。

  没有资金的厂家,只能一边卖货一边回款,回款以后再进行投产。

  资金回笼的周期太长,也给了竞争对手可乘之机。

  像四海电脑打字机,10万台,就需要3.8个亿的成本。

  一般的企业,哪里有这么大的资金?

  资金不足,就只能慢慢的赶工生产。

  时间拖得久了,广告热度降下来,销量就会下降。再加上竞争产品相继出现,你打的广告,却为同行做了嫁衣裳。

  李云海的四海电脑打字机,在市面上还没有对手!

  后世风靡一时的四通打字机,还没有实现汉字打印,他们还在和东洋的三井合作,进行汉字转化的开发工作!

  李云海先人一步,利用了市面上所有现成的先进技术,进行组装开发,生产出了我国最早的四海电脑打字机。

  凡事都在于抢占行业先机。

  李云海在看到东洋人生产的打字套件后,马上就有了生产电脑打字机的想法。

  因为东洋人组装的打字套件,价格那么贵,一年还能卖出去一千多万元,实现盈利几百万。

  那么,经过改造的电脑打字机,肯定能一举拿下打字机市场!

  打字机发展到今天,也确实到了更新换代的时期。

  电脑打字机的出现,正好符合时代的需求。

  只不过,这款产品刚出来,能不能获得广大用户的认可,却还需要实践来检验。

  四海商店的门口,又挂了一块条牌:“四海电脑打字机全国总经销处。”

  这家门店,乍一看,跟政署机关的门头有几分相似,都悬挂着不少条牌。

  李云海故意这么做,也就是要给采购商们造成一种错觉,这是一家靠谱的商店!

  这天上午,李云海来到店里。

  有几个采购商过来了,是来洽谈光彩牌碳粉业务的。

  李云海问刘燕:“有没有人来问电脑打字机?”

  刘燕回答说还没有哩!

  李云海心想,自己太过着急了。

  广告昨天晚上才播出,哪有这么快就出效果的?

  他和那几个采购碳粉的商人谈妥了采购供应协议。

  这些天来,前来采购碳粉和CCA的人,络绎不绝。

  四海耗材厂开足了马力在生产,供不应求。

  但需要耗材的采购商,毕竟是有限的,经过一段时间的订购热潮之后,店里慢慢的清静了下来。

  接下来就是生产、发货。

  林小凤一直在工厂盯着生产的事情。

  李云海正好腾出时间,放到四海电脑打字机的生产销售上来。

  电脑打字机的广告拍好了,也正式播出了。

  上海打印机厂的货,也发了几万台过来。

  李云海在耗材厂旁边建的2万平方米的大工厂,正好用来当仓库。

  可是,最重要的采购单却没有来!

  产品只有卖出去,才能变成钱。李云海几个亿的资金,压死在仓库里,一个月下来,利息的损失都吓人。

  这时,五一文门市部经理赵金平走进店里来,哈哈笑道:“李经理,我昨天晚上,看到们四海电脑打字机的广告了,我过来看看实物。”

  “赵经理,这边请。”李云海迎上前,递了一支烟给他,带他来到电脑打字机前。

  “就这?”赵金平看着那小小的打字机套件,问道,“这能打字吗?”

  “能啊!”李云海一边说,一边开机操作给他看。

  赵金平看着一页页的文稿,在自己面前打印出来,深感神奇,问道:“这是你们自己研制出来的产品?”

  “是的,这是我们和北金某科研所合作,共同研究生产出来的。”

  “啧啧,厉害!李经理,你真是个人才啊!这要卖多少钱一台?”

  “13800元。”

  “不算贵!老式的机械打字机,好一点的也要卖一万多,便宜的也要卖好几千呢!还没有你们这款机器智能。我估计这款机器能火!”

  “那就借你吉言了。”

  “现在销路怎么样呢?”

  “刚打了广告,还没怎么卖。”

  “要不放一点到我那边卖?我赚个中间商差价就行。”

  “赵经理,要不这样,你拿十台过去,我给你批发价每台一万块钱。”

  “哦?那我转一下手,纯赚3800啊!这个利润可以。”

  “只要卖得出去,卖得越多,赚得越多。”

  “好,我拿了!”赵金平也是个爽快人。

  此人在办公设备行业深耕多年,他的眼界,确实非一般人可比。

  李云海和他打交道算比较多的,对这个人很了解,说我先派人送货过去,你回头把钱给我就行了。

  赵金平说我这就给你拿钱来。

  李云海安排彭癫子骑三轮车,送了十台四海牌电脑打字机到五一文。

  赵金平也言而有信,把10万块钱的货款送了过来。

  李云海送走赵金平,听到店里的电话响起来。

  是倪教授打来的,他关心李云海的打字机销路,特意打电话来问问情况。

  “李云海同志,你上次生产了一万台打字机,卖得怎么样?我昨天晚上看电视,看到了你的广告。”

  在倪教授想来,李云海的打字机,肯定不好卖,卖不出去所以才花钱打广告。

  他问李云海:“你刚花了3800万生产打字机,又花好几万打广告,这不是更亏了吗?”

  李云海哈哈笑道:“谢谢倪教授的关心,我的打字机,现在还没有打开销路呢!所以需要打广告。”

  他和倪教授当初商议好了,他出钱,倪教授搞研发,两人共同拥有专利使用权。

  倪教授那边一点动静也没有,看来他并没有打算把这项专利权变现。

  “李云海同志,我早就说过了,不要着急嘛,你一下子生产一万台电脑打字机,投资太大了,万一卖不出去,就要亏本。”

  李云海知道对方是一番好心,也就不以为意,说道:“不瞒倪教授,我后来又生产了10万台电脑打字机。”

  “什么?10万台电脑打字机?那你手里,岂不是有11万台电脑打字机?这成本得多少钱?四个多亿啊?我的天哪!李云海同志,你好有钱哇!”

  “我之前卖光彩牌CCA和碳粉,赚到了一点钱,全部投到电脑打字机里面来了。”

  “哎呀,那你太过冒进了。电脑打字机是新产品,还没有被市场接受,你盲目的生产这么多的打字机,这、这不是给打字机厂送钱吗?”

  “也算是带动了内需吧!我听说,上海打字机厂本来都要倒闭了,结果因为接到我的订单,他们工厂又给盘活了,不但没有倒闭,年底还有奖金发了。打字机厂要生产,也要进材料,不知道养活了多少下游材料企业呢!”

  “哈哈哈!”倪教授开怀的笑了笑,随即又语重心长的说道,“李云海同志,你有这样的心态,让我很意外,也很感动!你是个很优秀的青年企业家,我可不希望看到你因为我研发出来的产品,而折戟沉沙啊!”

  “倪教授,请你放心吧,我相信我们的产品,肯定能畅销!”

  “有想法当然是好事。可是11万台打字机,这、要怎么卖呢?这样,你别着急啊,我帮你想想办法,我看看能不能帮你拉几个订单。”

  李云海听出来,对方的确是一番好心,在为自己的销路而着急,便说道:“倪教授,打字机的广告刚刚播放一天,我想还没这么快见效,也许过上几天就会有订单来了。你有没有想过,要把这项技术投产变现呢?”

  “我一个搞科研工作的,拿什么去变现?我可没有你这么大的魄力。别说11万台打字机,便是一千台打字机,我都觉得,我卖不出去!”

  两人结束通话。

  李云海的优势,就是善于利用资源,擅长于销售变现。

  而这一点,正是大多数科研工作者所欠缺的。

  有好产品,还得学会生产和销售,才能实现价值。

  半天下来,倒是有几个零售订单。

  有人进来逛,本来是要买计算机的,结果一看到电脑打字机,大感惊异,当即买了一台回去。

  下午,四海商店的电话机,猛的响了起来。

  刘燕接听电话,喊道:“李经理,电话!”

  李云海走过来,接过话筒,喂了一声:“我是四海商店的李云海。”

  电话里传来刘世滔的哈哈大笑声:“李云海同志,是我啊!刘世滔。”

  “刘行长,你好!”李云海笑道,“好久不见,改天请刘行长吃个饭,还请赏脸。”

  “我们之间,就不要来这套了。我问你,广告里的那种电脑打字机,是你生产的吧?”

  “是我生产的。”

  “这款产品,我看着蛮好。有没有实物?”

  “有啊,我店里就有。这样吧,我现在送一台过去?”

  “那当然更好了!我正想去你店里看看实物呢!”

  “刘行长,我这就送过来。”

  “行,我等你。”

  李云海挂断电话,拿了一套打字机套装,绑到摩托车后面,骑着车飞快的来到了银行大楼。

  这套机器并不大,主机也就比一个标准键盘大一圈,再加一台24针的针式打印机的重量,一个人轻松抱着就走。

  主机和打印机,是可以拆开来的,但又可以通过卡扣,挂靠在一起,成为一个联结体,这样既方便运输,也方便拆装维修。主机坏了就修主机,打印部件坏了,只需要拆开打印部分即可。

  李云海来到刘世滔办公室。

  刘世滔热情的接待了他。

  李云海拆开包装,装好机器,演示给刘世滔看。

  刘世滔看着屏幕上出现的字,问道:“能制作表格吗?”

  李云海笑道:“这是打字机,没有制作表格的功能。真有那么多功能,就相当于电脑了。”

  刘世滔又问:“那么,这字体呢?能不能更改?”

  李云海笑道:“可以,我们这款机器,有五种字体可以更改。汉字打印在A4白纸上,还可以打印在A3幅面的蜡纸上,方便油印。除了能打印8种大小的汉字外,还能打印英、日、俄、希腊等多种文字。可以显示5行每行40个汉字。而且,我们的机器,自带软盘驱动器当储存设备,文章打印的长度不受任何限制。”

  “那可以啊!这打字机,比现在的机械打字机好得多。”刘世滔喊李云海过来,当然不只是看一看货这么简单。

  昨天他看了广告后,就意识到这是一款划时代的伟大产品!这是一款可以淘汰现在打字机的好产品!

  刘世滔于是决定,要采购这款机器,在全省的银行机构实现电脑打字现代化。

  今天上班以后,他和单位其他同志商量了一下,大家都看到了广告,都说很神奇,要不先看看货?只要货好,那就订购吧!

  刘世滔看完货,很满意,便问道:“李云海同志,这机子多少钱一台?我是说批发价啊!你知道,我们银行要采购的话,那可不是一笔小数目。”

  “刘行长,我们都是老朋友了,我给你报个实价,一万块钱一台,我给全国各地的经销商都是这个价格。”

  “一万?”刘世滔沉吟一会儿,说道,“这样,我们先采购200台。你能提供这么多的货吗?”

  200台就是200万!

  李云海哈哈笑道:“可以,我这就打电话回商店,让他们送货过来。别说200台了,便是2万台,我现在也能给你送过来。”

  刘世滔哟嗬了一声:“是吗?你现在这生意做得蛮大的啊!”

  李云海谦虚的笑道:“主要是靠领导们关照我,赏我一口饭吃。其实我每台机器只赚五块钱。”

  刘世滔伸出右手食指,凌空点了点他:“行了,你李五块的大名,我早有耳闻!不过我是不相信的。商人无利不起早,你说你只赚五块钱一台机器,那你这么大的产业,凭空变出来的?”

  真人面前不说假话,李云海打了个哈哈,遮掩过去,然后用刘世滔办公室的电话,打回商店,让庄勇和张俊一起,拖运200台打字机到银行大楼来。

  不一时,庄勇他们送货过来。

  李云海和刘世滔,也完成了手续。

  200万,直接就打到了李云海的银行账户上,只不过需要过几天才能到账。

  李云海和刘世滔聊了几句,便告辞离开。

  刘世滔一有采购单,就优先想到李云海,这让李云海很是高兴,想着哪天请刘世滔、还有刘杰一起吃个饭。

  他回到四海商店时,已经是下班时间。

  广告打了一天,也并非全无收获。

  至少省内的人已经找他拿货了。

  当天晚上,林芝过来找他。

  两人做饭吃完,然后坐在一起看电视。

  “我去照顾爷爷,他还问你来着!”林芝剥了个桔子给他吃,说道,“说你不去找他下棋了呢?”

  李云海笑道:“你也看到了,我最近忙着卖电脑打字机呢!我生产了11万台,花了四个多亿!总得想办法卖出去才行。”

  “四个亿的成本啊?”林芝听了,直接就懵,“那卖得出去吗?你不会先生产一两万台?你这么做,未免太冒进了一点。”

  “是啊,我也是这么想的。”李云海摸着下巴,苦笑了一声,“可是我当时头脑发热,因为那天,正好全国各地的商人,都来我店里采购光彩碳粉和CCA,他们都夸电脑打字机好。那一天,我就卖掉了五千多台!我想着生意这么好,一两万台哪里够卖的?就拍着脑袋做了一个决定,又生产了10万台!”

  林芝不由得紧张起来,问道:“那现在为止,你卖出去多少了?”

  “一万还不到!”李云海吃着桔子,又吐了出来,“好酸!这桔子还没有我家里的好吃。”

  林芝拉着他的手,急忙问道:“那还有10万多台没卖出去呢?”

  “是啊!”李云海笑道,“别着急,我们看看广告的效果。”

  林芝无奈的说道:“云海,你有这么多的钱了,哪怕不做事,也够吃几辈子的了。何必如此冒进呢?如果卖不掉的话,那几亿元,就换了一仓库的废铁?”

  李云海拿了个苹果递给她,说道:“帮我削苹果,你削的苹果好吃。卖机器的事情,急不来,再看看情况吧!今天是广告播出的第二天。如果一个星期以后,还是不行的话,那就真的麻烦大了!”

  林芝着急也不管用,只得说道:“你以后做事,能不能稳重一点啊?一下子生产11万台机器!哪有你这么生产的?”

  李云海说,我也是怕全国的经销商都来订货,都来抢购,那一点货肯定不够用。所以就生产了这么多。

  林芝想了想,说道:“不对,你下了十万台的生产单,他们工厂也不可能一下子就给你生产出来吧?是不是?”

  “是啊!他们还在生产。”

  “还差多少台?”

  “还差四万台呢!”

  “那你赶紧打电话通知那边,别再生产了!你现在有这么多的货,足够了!哪怕是亏本,你也少亏四万台!”

  李云海沉吟道:“林芝,我还是想搏一下!万一过几天,我们的电脑打字机,就要被人抢购,供不应求了呢?”

  “万一,万一!哪有这么多的万一?就算别人下了订单,你再安排生产不行吗?”

  “这个电脑打字机,虽然是个高科技产品,但也并非不可替代。我能生产出来,东洋人买一台回去研究,不用多久也能生产出来。所以,我必须尽快占领全国的市场,不能给东洋人任何机会!”

  “……”

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