第179章 封杀你的工厂【求订阅】

  第180章封杀你的工厂【求订阅】

  李云海脸色平静,冷眼看着嚣张跋扈的秋野千里。

  如果CCA没有研究成功,那他只能向东洋人购买,也只能任由东洋人收割钱财。不然的话,真的只能关闭工厂。

  可是现在情势反转,他的国产CCA已经生产出来了!

  他不必再仰东洋人的鼻息。

  现在的李云海,有了足够的底气,可以傲然面对鬼子的挑衅。

  “少了你们东洋,这世界就不转了?”李云海的话,掷地有声,“有本事,就把你们的CCA找块地方供起来,最好拿铁桶封起来,千万不要拿出来卖!”

  秋野千里神情惊愕,没想到李云海如此强硬,他眼珠子乱转一圈,冷笑道:“李先生,人可以有傲骨,不可以有傲气。我们都是生意人,在商言商!你打了我,我都没有计较,还是愿意和合作。你拒绝我,对你没有好处。”

  李云海心想,你来找我合作,岂是你的本意?你也不过是个小小的区域经理,不过是给公司打工的走狗,你还不是想卖几吨CCA给我,赚一笔不菲的提成?

  秋野千里一脸吃定了你的表情,他做梦都想不到,李云海和他的华人团队,能研究出CCA。

  在他想来,连米国佬都研究不出来的产品,愚昧落后的华人,怎么可能研发出来?

  李云海敢如此强势,只有一种可能,那就是另一家东洋公司,已经把CCA卖给了他!

  秋野千里忍不住问道:“李先生,你是不是和堡土谷公司达成了合作?”

  李云海发出讥诮的笑声:“我再说一遍,离开你们东洋人,我们一样可以生产出自己的耗材!”

  “不可能,这绝对不可能!”秋野千里大声的叫嚣道,“离开我们东洋,你们生产不出碳粉!李先生,你不要死扛了!堡土谷公司比我们卖的还要贵,你不能因为对我有成见,就找他们合作。”

  李云海不想和他浪费时间,对保卫说道:“他们是东洋来的鬼子,把他们赶出去!”

  一听说来的人是鬼子,保卫们立马来气了,一起涌上前,大声呵斥,赶他们离开。

  梅山人对东洋人的恨,那是刻在骨子里的。

  那场战争离我们很远吗?

  掐指一算,也就40年前而已!

  梅山人的爷爷辈,都参加了那场赤野千里、艰苦卓绝的战争。

  “出去!滚蛋!”保卫们一个个怒目圆睁,流露出吃人的表情,怒气如火山爆发似地喷射出来。

  面对保卫们的愤懑,秋野千里不由得畏惧的退了两步,喊道:“李先生,你会后悔的,就算你现在买到了堡土谷公司的CCA,我们也会联合起来,让你以后再也买不到!你这家工厂,就等着关门吧!”

  李云海昂然的挥了挥手:“你们有什么损招,就使出来好了!老子要是怂蛋,就不是人养的!”

  秋野秋里被李云海的傲气彻底激怒,他指着李云海道:“你还妄想研发出来CCA是吧?我告诉你,你们华人永远研究不出来!就算你们能生产出来,品质也达不到我们的水平!我们有的是办法,让你们的产品卖不出去!”

  保卫们神情激愤,伸手推搡秋野千里等人,骂他们滚蛋。

  秋野千里恼羞成怒,大喊一声:“八嘎!”

  这一句话,惹毛了保卫们。

  李云海暴喝一声:“打出去!”

  保卫们手里有警棍,当即扬了起来,朝着秋野千里等人劈头盖脸打下去。

  秋野千里吓得魂飞天外,扭头就跑。

  他带来的两个手下,双手抱着头,连滚带爬,溜得比他还要快。

  保卫们一直把他们打出门外才停止追击。

  秋野千里站在四海耗材厂门外,气急败坏,痛得流下眼泪来,咬牙切齿的喊道:“你一定会后悔的!我要封杀你的工厂!”

  保卫们站在门口,虎视眈眈,见对方还在骂骂咧咧,便作势欲上前打人,吓得秋野千里拔脚便跑。

  李云海继续培训员工。

  他反正有了自研自产的CCA,也就不在乎对方的威胁。

  生产CCA的过程并不复杂,其实就是一种化学调合剂。

  只要能生产出相应的材料,按一定的比例混合就行。

  难在众多原料的研究和配比。

  化工生产过程中,一旦形成流水线生产,大多数工序,只需要按照程序操作,不需要有太高的学历。

  在未来20多年间,我国打工一族中,大多数都是高中和初中学历。而第一代农民工大多数只有小学学历。

  等大中专学生供过于求的时候,工资水平也大幅提高,我国的产业也达到了升级换代的程度。

  事实上,全民教育提高,大学生满地的时代,大多数工厂还是招不到普工。因为大学生找工作,高不成低不就。一方面是企业用工荒,另一方面是大学生就业难。

  李云海找的虽然是农村来的年轻人,但只要他们肯听话,肯用心学习,不难教会他们。

  前期的工作,由高端的科研人员全程跟进。

  这个80人的团队,和李云海是合作关系。

  李云海出了巨资,请他们研发,当然也要请他们跟进生产。

  研究出来的产品和技术,只有量产,投放市场,才能产生效益。

  工厂初创是最难的,因为没有前车可鉴,也没有工厂可以让工人去实习。

  因此,整整半个月时间里,李云海都待在工厂,和纪文姝等科研人员一起,反复的教导员工,进行前期一次次的试生产。

  现在的四海耗材厂,最主要的产品,就是生产碳粉。

  碳粉也是最重要、消耗最多的复印耗材。

  300人的工厂,每个员工的月工资是25元钱,其中包括全勤奖、绩效奖等等。

  这个工资水平,放在当时来说,算是中等水平。

  对农村闲散没事做的人来说,这已经是非常不错的收入。

  员工们都很感激李云海,做事也兢兢业业。

  这些员工里面,有李云海的叔伯兄弟,也有没出五服的兄弟姐妹,就算不是同一个姓的人,仔细论起来也会沾亲带故。

  但李云海在培训的时候就说过了,工厂就是工厂,不讲人情面子!

  不管你是我哥哥,还是我的妹妹。谁干得好,我就提拔谁,谁要是懒散不作为,轻则扣除工资奖金,重则开除出厂,我这里不养闲人。

  员工们知道李云海不是说笑的,也就不敢乱来。

  平时管理工厂的人是林小凤。

  林小凤在意大利的时候,就做过生意,和前夫合作,开过一家皮革制品厂,她不仅有大学学历,还有留洋经历,有工厂的管理经验。

  她平时不苟言笑,总给人一种严厉的感觉。

  而且她和员工们都没有亲属关系,管理起来格外严格。

  有林小凤坐镇,员工们也不敢偷懒。

  李云海是四海耗材厂的厂长,林小凤是副厂长。所有重要的管理工作,都由他俩扛。

  除了他俩之外,厂里的其他管理人员,全部从现有的员工当中进行提拔和任命。

  到三月二十号,工厂生产出来了第一批碳粉成品。

  碳粉的包装盒上,印的是“光彩”的品牌。

  光彩两个字,代表四海耗材厂生产的碳粉,打印出来的颜色,光彩照人。

  另一方面,这是国产的第一款碳粉,也算是为国人争足了光彩。

  有了产品,便要打开销路。

  李云海有四海商店可以代销。

  在此之前,他都是销售东洋和米国生产的碳粉。

  四海商店卖出去这么多的复印机,各个单位对碳粉的需求量极大。

  市面上的碳粉,价格昂贵,不管是东洋的还是米国产的,以黑色碳粉为例,要卖到32块钱一公斤,一吨就是3万2千块钱。

  而四海耗材厂生产的碳粉,同样的大小,只卖8块钱一公斤,价格只要进口碳粉的四分之一。

  饶是如此便宜,李云海的四海商店,还能从中赚到5块钱每公斤!

  因为四海耗材厂的出厂价,只要3块钱一公斤。

  耗材厂和商店,虽然都是挂四海的牌子,但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的,所以商店和工厂的财务,是独立核算的。

  出厂价3块钱一公斤的碳粉,工厂还有60%的纯利润!

  可以想见,这里面的利润到底有多大。

  碳粉按制作方式可分为化学碳粉,也就是聚合碳粉,和物理碳粉。

  和物理碳粉相比,聚合碳粉粒径小、分布均匀,打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。

  物理法碳粉的毛利率约30%,化学法碳粉毛利率高达60%!

  四海耗材厂生产的碳粉,便是采用的化学生产法,所以毛利率极高。

  李云海又联系了科文和五一文,让他们代销光彩牌碳粉。

  科文和五一文,和四海商店是竞争关系,但在国产耗材上,他们没有选择。

  如果不和李云海合作,他们就完全没有活路。

  有了8元每公斤的国产耗材,谁还花那个冤枉钱,买32元每公斤的洋品牌?

  五一文的赵金平,第一时间就和李云海达成了合作,并把光彩碳粉,摆放到了最显眼的位置,一旦有客人要买碳粉,也是优先推荐国产品牌。

  科文的老总犹豫了一下,还想拿捏李云海,但没用多久,他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。

  因为洋品牌完全没有了销路!以前科文的老顾客,进店一问,有没有光彩卖?没有?那对不住了,我们到四海商店去采购。

  为了赚钱,为了留住老顾客,科文的老总,也不得不代销光彩牌碳粉。

  李云海和科文之间,一直都在暗地里竞争和较劲。

  但是,李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。

  而四海商店却越做越大!

  这一点让科文老总十分佩服。

  李云海当然大度,也让科文代理了光彩碳粉。

  至此,全省最大的三家办公设备商店,全部主销国产的光彩牌碳粉。

  可以说,全省的碳粉销量,全部被李云海的光彩碳粉所垄断。

  碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展,特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中,碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化,碳粉行业也在不断变革和发展。

  出厂价3元每公斤的碳粉,一吨碳粉可以卖到3000元人民币。

  这还只是黑色碳粉的价格。

  彩色碳粉的价格,在这个基础上,还要翻倍!

  一吨彩色碳粉,可以卖到两、三万!

  而进口的洋品牌,是这个售价的10倍,要卖30万人民币一吨。

  如果没有国产CCA,那国产的碳粉,想卖这么低的价格,是痴心妄想。

  一吨东洋产的CCA,售价就高达100万。

  而国产化的CCA,一吨只需要3000多块钱。

  一吨CCA,可以制造出100吨碳粉,平均每吨碳粉的CCA成本,只需要30几块钱。

  正因为如此,国产碳粉才能把价格降下来。

  现在产品有了,接下来就要推广。

  仅靠全省的销量,只能维持耗材厂的运转,盈利并不大。

  李云海想到了广交会。

  在漫长的几十年间,广交会都是我国出口商品的最好渠道。

  可是,想参加广交会,李云海的民营企业没有机会,因为没有资格。

  在2000年以前,国内的民营企业,几乎没有机会参加广交会。

  广交会只对国有企业开放。

  李云海和林小凤商量。

  林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。

  国外的办公设备,本就比国内更普及。

  如果不打开国际销路,只靠一省之地、一国之力,耗材生意也做不大。

  可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢?

  1985年的春季广交会,即将于4月15日,在花城召开!

  留给李云海的时间不多了。

  林小凤的意见是,找一家国营企业合作。

  可以找国有的复印机厂合作,也可以找国有的打字机厂合作。

  问题是,怎么个合作法?

  而且时间紧迫,就算要谈合作,时间上也来不及了!

  怎么办?

  就在李云海一筹莫展之际,他忽然想到了郭婉华。

  郭婉华做的是工程机器,但也一样需要碳粉。

  何不找郭婉华帮忙呢?

  说到工程机器,李云海不得不有些汗颜。

  郭婉华让他代销工程机器,但这种机器,暂时来说在国内需求量的确不大。

  这么久了,他也只卖出去几台而已。

  不过郭婉华并不着急,她要的是抢先优势,先把产品推向国内市场,慢慢的打开市场,等市场做起来了,那派奇工程机器,就会成为先行者,将来自然能获得更多的关注和订单。

  李云海想到便做,当即联系了郭婉华。

  不出所料,郭婉华年后便来到了花城,继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。

  李云海跟她一说,郭婉华爽快的答应下来。

  在合伙方面,两人一拍即合。

  郭婉华提出来,光彩碳粉,就以派奇公司的子品牌,参加本届广交会,李云海就以派奇公司子公司厂长身份,来参加本届广交会。

  李云海大喜过望,笑着说道:“多谢郭姐!有你帮忙,真的是太好了。我能进展馆吗?”

  郭婉华微微一笑,说道:“这个问题不大。进参馆都是看凭证,到时我给你弄一个进展凭证就行了。”

  她又嫣然笑道:“不过有一点,你不要抱太大的希望,广交会上的竞争很激烈,外商们也不是傻子,他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器,还没有在广交会上开过张。”

  李云海爽朗的一笑:“我知道,我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去,我也无所谓,反正就是去试试水嘛!对了,我们虽然卖的是碳粉,但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试,不知道你们展厅里,能不能提供一点场地给我?”

  郭婉华想了想,说道:“我们不是有工程机器吗?你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗?”

  李云海说道,工程机器售价昂贵,我们的国产碳粉,还没有在工程机器上应用过,怕对你们的机器有所损害呢?

  郭婉华说那倒不至于,既然你们的碳粉,可以应用到复印机上,那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗?你可以先试用一番。如果可以的话,咱们就直接用工程机器展示,不行的话,我再安排复印机和打印机给你。

  李云海一想也是这个道理,便答应下来。

  四海商店就有工程样机,李云海当即换下原装的碳粉,用光彩牌的碳粉进行了试机。

  结果当然是可以的!

  这也足以说明,国产的光彩碳粉,质量十分过硬,完全可以和国外的洋品牌一较高低!

  李云海再次打电话给郭婉华,说碳粉可以用在工程机器上。

  郭婉华回答说,她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机,到时你想怎么试验都行了。

  李云海不由得感慨万千,说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了!

  郭婉华说有空过来一趟,我们商量一下广交会参展的细节。

  她又说道:“对了,你得运一车你的碳粉过来,一来要摆放样品,二来万一你开单了呢?当场就能成交呢?”

  李云海笑着说道:“那我就借郭姐的吉言了!我四月上旬去一趟花城。”

  新的问题又来了,他在花城那边没有店铺,也没有仓库。

  这一车碳粉运过去,放到哪里呢?

  李云海第一时间想到了施家,和对方联系。

  施文茵接听电话后,笑着说这叫什么事?你只管运过来,我腾出空间给你放便是了。

  她又问道:“你怎么回事啊?过了年,你就没接到大订单了吗?还是说,你另外找人合作了?一个多月的时间,你就在我这里拿了一次货,只拿了500台计算机,50台复印机。这可不像你的销售风格啊!这么久,你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧?”

  李云海连忙说道:“施姐,你太看得起我了!我最近忙着开工厂的事,没有出去跑业务。请施姐放心,我只和你合作。”

  ”施文茵优雅的一笑:“好吧,那我们在花城见。”

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