第28章 踏破铁鞋

  李云海又了解其他型号复印机的价格,最便宜的也要卖7千块钱一台。

  这个光哥,原来是个二道贩子!

  并不是真正的进口商!

  李云海下了这么一个结论。

  哪怕是后世,买旧的复印机也没有这么贵的!

  冬莞的和诚商行,和光哥的买卖其实差不多,他们都是在卖二手复印机,只不过一个是零售,一个是批发。

  如果李云海没有重生的智慧和经验,如果他只是想做刘世滔银行的那个订单,也可以在这边批发五台复印机回去,修复一番,每台赚两三千块钱的差价,五台复印机也能赚一万块钱呢!

  但是,李云海志在不此。

  他相信,就在花城,或许就在天河地区,就有另一个复印机商人的存在,那个人售卖的商品,才是真正的一手货源,才是李云海真正需要的。

  今天太晚了,李云海也不可能再到处去寻找。

  他没有一口拒绝光哥的合作,而是说自己是出差采购的,还需要跟上级请示汇报,如果确定要买的话,改天再来。

  光哥问他是哪个单位的?

  李云海为了取信于人,毕竟很可能和此人合作,于是掏出刘世滔给自己开具的出差介绍信给他看。

  光哥瞥了一眼,看到西州银行几个字,又见到了银行的公章,不由得肃然起敬,语气之间明显热情了许多,掏出一张名片来,双手持着,递给李云海,说道:“兄弟,你一定要来我这里买!你买三台以上的话,我还可以给你一个优惠的价格。”

  李云海趁机问道:“我要买五台的话,你最少能给我多大的折扣?”

  光哥做了个八的手势:“我给你打八折!收据你想怎么开就怎么开,你说开一万块钱每台都使得!”

  这做法就很上道了!

  李云海就算全部买标价1万块钱每台的复印机,打八折下来,也只需要八千块钱一台,卖给刘世滔的银行,每台机器能赚四、五千块钱!

  五台复印机,李云海至少可以净赚两万以上。

  可这五台复印机,需要4万块钱的成本!

  而李云海身上,只有2000多块钱。

  到哪里去弄四万块钱来呢?

  李云海犯愁了。

  他告辞光哥,离开了棚户区。

  这边都是居民小区,连个像样的旅社都没有。

  李云海心想,干脆到市中心去住吧!顺便逛逛花城的夜市,买一点便宜又好用的港货。

  花城是最早放开的城市。

  1978年是改变我国经济发展的一年,改革开放的这年彻底改变了城市发展的命运,花城亦是如此。

  花城走在了改革开放的前沿,率先开放了鱼鲜、水果、蔬菜、三鸟(鸡鸭鹅)市场。

  瑞南路开起了农副产品市场。

  1979年,东方宾馆举办了国内第一个营业性质的音乐茶座。当时工人的工资只有20多块钱,音乐茶座的门票却要7元。

  1983年,南方大厦把地下防空洞开辟为洞天商场,成为我国第一条地下商业街。

  1984年为了统一管理道路周边的摊档和解决低收入人群生计问题。花城办起了西湖路灯光夜市。这也是全国最早开办的灯光夜市。

  李云海乘坐公交车,来到繁华的城区,找了一家干净的招待所住宿。

  “同志,请问有没有床位?”李云海询问服务台。

  “五人间还有空床。”服务台的妇女看了他一眼,问道,“五块钱一个床位,你要不要?”

  这物价,贵得离谱!

  李云海嫌贵,问有没有20人的超大间?

  服务台说有是有空床,不过呢,20人的超大间,是上下铺,不管你睡上铺还是下铺,别人翻个身都能吵到你,20个人,每人打个呼噜,你一个晚上就别想睡好觉。而且价格并不便宜,也要3块钱一个晚上,你还不如多花两块钱住五人间,反正回去可以找单位报销。

  李云海想到澡堂子里过夜的那种恐怖感觉,咬了咬牙,要了个五人间的床位。

  他掏出介绍信,又拿出五块钱付了房费。

  前台登记了信息,带着李云海上楼。

  这是一个五人间,里面有五间独立的小床,被褥什么的看起来十分干净整洁。

  房里面已经住了两个人,一个中年男人,一个青年男子。

  李云海一进来,中年男人便笑眯眯的和他打了声招呼:“小同志,你年轻有为啊!这么年轻,就能代表单位出差!”

  青年男子本来是侧着身在看书的,闻言也转过身来,看了李云海一眼。

  李云海微微一笑。

  20世纪80年代初期,我国尚未实行公民身份证制度,机关和企业的干部职工到外地出差,必须持有单位介绍信,才能在旅店或招待所住宿。这时候的旅社不准私人经营,服务行业全都是国营买卖,想住宿就必须得有单位介绍信。

  出差算得上美差,拿着公家的钱,坐车、闲逛、住宿、游玩,一般来说轮不到刚入职的年轻人。

  这个中年男人走南闯北,见识多了,由此推测出来,李云海这么年轻就能出差,可见他在单位很受领导器重,于是很刻意的和李云海攀谈,问他是哪里人氏,在哪个单位工作,担任什么样的职务?

  李云海说自己还有事,回来再聊,他把皮包塞在被子底下就出了门。

  皮包本身被划烂了,里面只有一本书和一套换洗的衣物,并无贵重物品,何况这是国营招待所,每个住宿的人都办理了登记手续,倒也不怕有人偷盗。

  李云海下了楼。

  服务台的妇女见他要出门,好心提醒道:“小兄弟,你出门在外,晚上小心一点啊!要是碰见查暂住证的,你拿单位介绍信给他们看,就说是出差的,住在我们招待所就行了。”

  李云海明白人家是一片好心,这年头查暂住证,还真不是开玩笑的。办一个暂住证,要花一个月的工资,一般出来打工的人都舍不得办理。

  有一段时间,沿海城市查暂住证特别严厉,抓到后要么交钱办证,要么让工作单位来领人。三无人员的话,则遣返原籍,严重的还要拘留几天甚至送去劳役场所。

  他站住脚,跟妇女说了一声谢谢,又问她:“大姐,请问哪里有夜市逛?”

  这一声大姐,把妇女喊得容光焕发,热情的走出柜台来,站在门口,指着外面的马路,笑着说道:“你住对地方了,我们旅社离夜市最近了。从这边街道左拐,走三百多米,再右拐,就是本市最大的灯光夜市。”

  李云海再次道了谢,出门前往灯光夜市。

  花城的灯光夜市,真个是亮如白昼,人来人往,熙熙攘攘。

  这条白日里安安静静的街道,到了夜晚就展露出热闹喧嚣的另一面。上千家摊档一字排开,每家档口上方都悬挂着明晃晃的灯管。上千条灯管组成一条明亮的光河,在墨色的夜空下分外璀璨夺目。

  在这灯火辉煌里,琳琅满目的商品,令人目不暇接,摩肩接踵的人群,来自五湖四海。流动的光影,组成一幅改革开放的生动画卷。

  市场里的经营人员主要有三类:上山下乡的返城知青,国营、集体企业的精简人员,劳改释放人员。这些人生活无着,需要妥善安置。花城便划了一些街道,举办夜市,统一管理个体摊档,同时解决待业青年的生计问题。

  由于毗邻港澳,摊主们对时尚的触觉十分敏锐,国内外的新款时装总是很快就能在夜市上出现。

  在很长一段时间内,花城的灯光夜市成为展示最新时尚潮流的窗口。到这里逛夜市的人,每晚有数万人。除了夜生活还不丰富的本市居民,更多的是来自全国各地的服装批发商,还有不少高鼻梁蓝眼睛的外国人。

  李云海好不容易来一趟花城,当然要带一些东西回去。

  他看中了一条连衣裙,是西州不曾有过的时新款式,一问价格,要价25元。

  李云海觉得贵了,还价15元。

  摊主是个年轻姑娘,嘴皮子轻轻薄薄的,特别会说话:“同志,你是买来送给女朋友的吧?那你选对东西了!整个花城,我的摊位是最时尚、价格最便宜的,很多外地批发商都来找我批货呢!我看你诚心想要,我就给你一个批发价,20块钱,不能再少了。”

  李云海摸了摸那条裙子的布料,又还价18块钱。

  摊主哎哟一声,一脸吃了大亏的苦相:“同志,你可太会还价了!你比我们女人还会还价!得了,得了,18块钱卖给你了。讲真的,我头一回卖这么低的价格,比批发还要便宜呢!你再看看我摊位上的其他款式吧?你看这件水红色的确良衬衫,只卖5块钱,不讲价啊!”

  李云海拿起那件衬衫看了看,说道:“我要两件,一共八块钱吧!”

  摊主咯咯笑道:“同志,你太会过日子了!你是我的老顾客了,卖给你了。”

  李云海掏出26块钱,买下了一条裙子两件衬衫。

  他又逛了逛街,看到一个卖皮鞋的档口。

  这边皮鞋的款式很多,比西州百货大楼皮鞋专柜的好看,内地的皮鞋,不是大头皮鞋,就是圆头皮鞋,很少有其他款式。

  “这双皮鞋怎么卖?”李云海指着一双皮鞋问。

  “35块钱!”

  “这么贵?20块钱行不行?”

  “卖不了啊!你诚心想要,32块钱,最少了!”

  李云海又还了几次价,把价格压到了25块钱成交。

  他请老板拿了个42码的鞋子试了一下,还不错,穿在脚上挺神气,比穿胶鞋更像个城里人,也更像个国家工人。

  夜市大多是服饰、鞋帽摊、小吃摊,还有就是女人用的首饰摊比较多。

  李云海在夜市逛了一个小时,提着满满一袋子东西回到旅社。

  出门在外,人靠衣装。他以后也是个跑生意的人了,所以给自己置办了两身行头,一件白衬衫、一件蓝T恤,一条藏青西裤,一条休闲牛仔裤,一双时尚小头皮鞋,一双运动鞋。

  还有一样最重要的东西,就是一个公文皮包,容量很大,可以装不少文件材料,也可以装一套夏天的衣裤。

  这些东西,都是他上学期间舍不得买的。

  今天在夜市上,趁着东西便宜,他一股脑的置办齐全了。

  每一样东西,他都尽量还价,货比三家,不厌其烦的还价,直到摊主不耐烦了,不想做他这单生意了,他才掏钱买下来。

  这趟出门,可能是他幸运,并没有碰见查暂住证的。

  旅社房间又住进来两个人,五人间的床位住满了客人。

  李云海洗了澡,换上新衣服,整个人的精神面貌焕然一新。

  他躺在床上,想着明天去哪里找更便宜的二手复印机商人。

  旁边的那个话痨中年男人,在和刚来的一个旅客聊天。

  李云海听到他们居然谈到了复印机,立刻尖起耳朵,认真的聆听他们交谈。

  新来的旅客是个三十岁左右的胖子,他很怕热,脱了上衣,坐在床沿,肚皮重叠在一起,像挎了三个游泳圈。他不停的用折扇扇着风,说道:“我认识一个邰湾的商人,他专门批发海外的旧复印机,价格很便宜,都是论吨卖!”

  中年男人嘿嘿笑道:“论吨卖?那估计是洋垃圾吧?不值钱的东西,做不了什么大用处!”

  李云海霍然起身,大声问道:“大哥,你好,请问一下,你说的这个邰湾商人,他在哪里?”

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