四月的最后一天，也是吴懿被夏侯渊断了归路后的第四天。
连续多日加固营垒、只想死守的吴懿，迎来了贾诩派来的劝降使者。
杨怀高沛原本没有被吴懿通知，也不该参加此会。但是他们听说曹军派人来了，关心自己的前途，也强行带着卫队过来旁听。
吴懿无奈，又暂时没下定决心撕破脸，就让杨怀高沛一起见了。
来使身份低微，名叫王观，东郡人，只是曹操身边的一个基层曹掾出身，此番夏侯渊出征时，被派来担任联络。
夏侯渊和贾诩让这种二十来岁的年轻人为使，也是看在他命不值钱，哪怕被吴懿抓了也要挟不了谁。
不过王观自己肯定还是有点追求的，得到这个机会，当然要好好表现一下。
于是一见面就跟吴懿吹嘘曹军主力马上就要来了，等丞相亲率大军抵达，就没你们好果子吃了。
说完军情形势后，王观铁口直断地威胁道：“夏侯将军说了，念在你们并无多大过失，只是不自量力。若能早日迷途知返，倒戈卸甲以礼来降，仍不失封侯之位。
真要是等到丞相大军抵达，到时候就是迫于形势不得不降，不能算是主动归顺。再想保住爵位官职，那就是痴心妄想！最多只能留下你们性命、不至问罪罢了。如果敢顽抗到底，那就连身家性命也别想留了！”
王观层层递进，把“越早投降，待遇越好”的攻心说辞和盘托出，果然让吴懿脸色微变，杨怀、高沛更是颇为意动。
当然，王观说的话，肯定是有水分的。
他说封侯之位，这种带着两万人投降的功劳，能不能真封一个体面的列侯，还不好说。但给個都亭侯都乡侯什么的，也算侯了。
被劝降的一方听了这话，杨怀居然不顾外人在场，直接对吴懿说：“将军，机不可失呐！事已不可为，不如……”
吴懿心中警觉，但此刻他也没把握，便虚与委蛇抬手制止杨怀高沛再说下去：
“急什么！他这么说你们就信了？夏侯渊能代曹操做主？他说封侯就封侯？到时候一旦交出兵权，便是人为刀俎我为鱼肉，还有什么讨价还价的可能？我这也是为了弟兄们的前程！”
杨怀高沛本就是无义之徒，被吴懿这么一呵斥，也意识到自己太猴急吃相难看了。既然吴将军能更矜持地为己方争取更多好处，他们也就乐得静观其变了。
对面的王观见吴懿如此反应，也是急了：“吴将军何以不信夏侯将军的许诺？夏侯将军虽只官居征西将军，但天下人都知道丞相和夏侯将军情同兄弟。他许诺了的事儿，丞相必然追认，何况你们带领两万多人归降，如此大功，便是封个亭侯……吴将军你封个乡侯，他俩封个亭侯，也是该的！”
吴懿却不给他再说的机会：“既然说丞相亲统大军快到了，我们等联络上丞相的前哨信使，与之协商，再降不迟。反正我们不会跟丞相的大军交手的。
但伱们若是非要逼迫我们提前归降，使诈陷害我们弟兄，误我们前程，我们也只能刀兵相见了。把这话带回去告诉夏侯渊，送客！”
王观见吴懿柔中带刚，有礼有节，一时也不敢造次硬逼，唯恐坏了大事。只能忍气吞声，先回去复命。
好在出发之前，贾诩也没逼他这次一定要谈出结果。这种大事，使者往返拖延多谈几轮，也是很正常的。贾诩一开始想的，也未必就是直接劝降吴懿，这次只是试探，是投石问路。
而吴懿假装好说好话送走王观后，便摆出一副跟杨怀、高沛一条心的和蔼姿态，希望跟二将商讨一下开价的问题。
而二将见吴懿也打算投曹了，便放松了警惕，跟吴懿一起饮宴深聊，说些分赃的内幕话，不再提防他。二将的亲随护卫，也没有跟到摆酒的后帐。
吴懿来到自己的主场，先酒过三巡，让对方微醺，然后开始试探对方的真意，想看看杨怀高沛二人是否还有挽救的可能性，是不是铁了心要降曹。
而这俩人已经觉得吴懿也服软了，哪里还有防备？稍微喝多，就什么大逆不道的话都往外说了。
吴懿越听越来气，表面上没流露，却也忍不住叹息。
喝到大醉时，他长叹一声，出帐透一口气，然后招呼自己心腹的刀斧手。
刀斧手们入帐，几下就把已经半醉的杨怀高沛剁了。
……
次日一早，益州军营地内，吴懿击鼓聚将，把所有将士都拉出来操练一番。
人到齐后，吴懿出其不意让心腹丢出两颗首级，当众展示。
“杨怀高沛暗中勾结曹贼，企图背主，被我识破，故而杀之！大家不要惊慌！
前番说曹操即将亲至的假消息，也已经查明了，就是杨怀高沛二人，为了自己的前途，故意捏造散播的！
实际上，车骑将军的援军，马上就会杀到阳平关了！车骑将军会比曹操来得更早得多！
我们受主公恩惠，自当报国。主公与车骑将军联盟，我们就算无处可归，也当与盟友相善，岂可投敌？
只要我们坚持住，守到车骑将军援军抵达，车骑将军已经许诺了我们，会将我们调回二线，不会再参加后续跟曹操的决战血战！
相比之下，曹操何等残暴言而无信，那都是众所周知的！你们要是投了曹操，曹操转头就会让你们打先锋、去打车骑将军！到时候岂不是死无葬身之地！”
吴懿一口气说了一大通，最初几句话时，军心汹汹，人群都几乎弹压不住。
但好在吴懿语速快，一下子把道理讲清楚，说到最后几句时，终于稳住了大部分士兵的人心。
所有人都顺着这个粗浅的道理往下想，觉得确实是这么一回事：
刘备是有信用的，这一点天下皆知，既然刘备答应过、只要我军投刘，就不用再参加后续血战，那多半是会兑现的。
曹操的信用，可比刘备差多了。大伙儿要是投了曹操，还不马上被当成炮灰消耗掉？
而且曹操确实做得出来这种事情：历史上两年后曹操南征刘表，刘琮倒是立刻投了，但曹操转头就让刚投降的荆州军去打前锋、跟东吴打赤壁之战。赤壁之战时曹军损失的水军，其实大部分是刘表的降军。可以说是投降了都没好日子过。
这事儿如今虽然还没发生，但此前曹操类似的举动也不少，名声臭了之后，地方诸侯的武装在这方面就不信任他了。
换言之，对普通士兵和军官来说，能不能投曹？这个问题要看时机。
如果你投了曹之后，曹操短时间内没有别的仗要打，那你是可以投曹的。
但如果曹操眼面前就有另一场很紧迫的仗要打，这时候就绝对不能投曹，投了也是当炮灰。
现在吴懿把这个最粗浅的道理挑明了，下面的士兵人心也就重新凝聚起来，对于吴懿杀了杨怀高沛俩投降派副将，也就没什么可说的了。
其他还活着的益州军部将，也一下子刷新了对“吴大帅”的看法。
没想到“吴大帅”对大是大非的道理，看得还挺透彻，几句话就把弟兄们的祸福得失分析清楚了。虽然杀了两个投降派的副将，却依然稳住了军心。
不过走到这一步，也算是彻底把投曹动摇的路子堵死了。将来夏侯渊肯定会报复，己方只能进一步做好营地防御，同仇敌忾等刘备来夹击。
……
因为吴懿杀杨怀高沛、清洗投降派，是发生在王观走了之后。
所以王观当时并不知道吴懿已经下了决心、跟曹军决裂。
他回到曹营后，还跟夏侯渊稍稍表功卖弄了一下，表示自己任务完成得很好，吴懿和杨怀高沛都有投降的心思，只是还在犹豫动摇，是担心开出的条件不能兑现。
夏侯渊闻言，连忙表示：“肯投降就好！肯投降就好！荣华富贵都是可以商量的！他不就是要个保障嘛，咱想办法给他们！”
夏侯渊非常重视这事儿，既然自己一时想不到如何取信于对方，他就赶紧招来贾诩。
贾诩来了后，大致听了王观的转述，又跟夏侯渊商议了一下具体的哄骗伎俩，顺便把投降条件也列得更加真实细致，就差让夏侯渊在两军阵前指汉水为誓了。
应付完这些基本操作后，贾诩又全盘梳理了一遍吴懿和杨怀高沛的反应始末，举一反三补充献策道：
“将军，我以为我们应该做两手准备。前日我建议派人劝降，也不过是投石问路，未必真就指望劝降吴懿，只要能瓦解敌军斗志、让他们人心自乱，便不算白费了。
从现在试探的结果看来，吴懿此人果然是敌军三将中最为死硬的，听说他跟刘璋家族也有些亲缘故旧。如果这次他真是担心投降待遇不好，那我们就按照刚才的最新商议、保证给他高官厚禄。
但如果这是吴懿的缓兵之计，那也不可不防。所以王曹掾，此番你去之后，要见机行事，如果吴懿还继续找借口推脱，你可持此信私下里找机会秘会杨怀、高沛，告诉他们：
吴懿和他们都来降，则吴懿为乡侯，他们为亭侯。如果他们刺杀吴懿来降，那么他们二人皆为乡侯。另外，还可以额外许以如此条件……”
贾诩满脸阴坏，把他的说辞细节细细梳理了一遍，王观赶紧全部牢记在心。
夏侯渊听了贾诩的话，也是微微吸了一口凉气：“这事儿有把握成么？”
贾诩无所谓地摆摆手：“能成最好，不能成也能让敌军大乱，自相残杀。无论吴懿杀杨怀高沛，还是杨怀高沛杀了吴懿，都是好事。而且这毕竟是最后一招留手，不到逼不得已不能用。能劝降敌军全师收服，当然是最好。”
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