第795章经验教训
第二天，徐良吃过早饭后，换上一身笔挺的西装。
姜晓阳贴心的为他整理了一下衣服。
“紧张吗？”
“在那么多大佬面前演讲，当然有点紧张。
不过你放心，你老公我天生一颗大心脏，最后肯定没问题。”徐良拍着胸脯自信道。
姜晓阳笑了笑，鼓励道：“我也相信我老公肯定没问题。”
深情对视后，佳人翘起脚，深深一吻。
“去吧，我和儿子在家等着你的好消息。”
“嗯。”
徐良低头在她光洁的额头上轻轻一吻后，转身出了房间。
来到楼下，汇合吕慧和霍刚，乘车来到了中的南海。
第二次来，心境跟第一次又有不同。
上次是好奇跟忐忑。
这次纯粹是有点紧张。
不过还好，这辈子见惯了大人物，心理素质得到了锻炼，吸了口气后，心情便平复了。
经过严格的检查后，在工作人员的带领下，来到了勤政殿内部的招待室。
他将在这里候场。
徐良手里翻着已经很熟悉的演讲稿。
“吕慧，U盘交上去了？”
“昨天就交上来了，他们回复说我们的PPT没问题。”吕慧点头道。
“那就好。”
咚咚……。
敲门声响起。
旁边的工作人员上前开门，一个熟悉的身影出现在门外，徐良连忙起身相迎。
“首辅，您怎么来了？”
“怎么，不欢迎吗？”老人笑道。
“不不不，您能在百忙中过来，是我的荣幸，只是有些意外。”徐良连忙道。
“你是我亲自邀请的贵客，如今贵客登门了，我这地主的自然要亲自欢迎。”
“您客气了，能受邀来这里为各位领导做演讲是我的荣幸。……您请坐。”
老人微笑颔首后，在旁边沙发上坐了下来。
看了眼放在一边的资料。
“这是你准备的演讲稿？”
“嗯。”
“我能看看吗？”
“当然。”
徐良连忙递了过去。
老人接过来翻开，简单看了一会后放下来。
“小刘，你们搞的这个大数据和云计算，以及人工智能的开发，填补了我们国家在这方面的空白，不管是从商业的角度，还是从国家安全的角度，都是非常重要的研究。
希望你们能再接再厉，不要让我们落在国外，尤其是西方国家后面。”
“您放心，大数据和云计算，以及人工智能的研究，是我们始终坚持的研发项目。
不管是现在还是将来，鸿蒙都会始终追求卓越，绝不会让任何人，任何机构走在我们前面。”
“要的就是这股信心。
只要你们认真做研发，遇到解决不了的困难，随时给我打电话。”
徐良连忙答应下来。
“我听下面的同志说，们已经开始对德隆的资产进行整合了？”老人转移了话题。
“德隆的症结并不难找，解决起来也不算太难，只是很多时候身在其中，又没有足够的资本支持，反而让一个简单的问题复杂化了。”徐良点头后道。
老人微微颔首，“你觉得德隆的问题在哪？”
“总结起来主要有六方面。”
“等一下。”
老人转过头，“小张，你记一下。”
随老人同来的秘书答应一声后，迅速拿出纸笔。
“德隆事件是我国经济发展到现在，最大的一次企业破产倒闭事件。
如果能好好总结教训，对于完善我国法律监管条例，以及企业制度都将产生积极意义。”老人接着道。
“您说的是，德隆的案例在我们自己的企业内部，也经常拿出来分析。
务求我们自己不犯同样的错误。”
老人笑着肯定道：“以史为镜，可以知兴替;以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以明得失。
你们做的很对。”
说完，他做了一个继续的手势。
徐良心下了然，组织了一下语言。
“德隆失败的原因，我们归结了六条。
第一条，‘扩张过速’。
华夏有句俗话叫做‘吃着碗里瞧着锅里’。
德隆便是这句俗语的经典注解。
2000年以后，它连续收购了上百家国内外公司，盲目的扩张，导致了企业现金流吃紧。
为了解决资金不足的问题。
融资，而不是扎扎实实的改善企业管理，提升企业的盈利能力，成了德隆考核奖惩的唯一指标。
这导致了企业内部管理不善，自身造血功能的缺失。
实业是金融的支撑，当实业崩塌后，德隆的金融业务就成了空中楼阁。
随着国家缩紧银根的政策一来，流动资金不足的德隆资金链很快便断裂了。
原本就发展不佳的实业资产，也被金融拖累，负债飙升。
内外交困的德隆已然无力回天。
第二条，‘没有抵御住太多诱惑’。
绝大多数，或者说所有的商人，都渴望做那些更高端的生意。
但如果把握不好，就会带来再难。
92年改制后，十几亿人的大市场让每一行业都充满了机会。
在这样的诱惑下，德隆贪多求快，盲目扩张，以至于失去了对宏观环境的判断。”
老人开口打断了他的话。
“我知道你本人也投资了很多企业，新梦想、鸿蒙、康师傅、泰华、客隆超市等等，规模甚至还超过了德隆，不但没有出现经营上的问题，而且发展的都很好。
所以我是不是可以这么理解？
横向扩张并非根本上的错误，而是管理的问题？”
“您说的没错，横向扩张本没有问题，有问题的是德隆的横向扩张策略。
以我本人为例。
我旗下企业横向扩张的时候，始终遵循着一个基本的投资原则。
即：价值投资。
具体办法为，收购那些表面价值被低估，事实上有极大发展潜力的企业。
比如我很早收购的一家企业‘健力宝’。
健力宝是九十年代华夏第一饮料品牌，巅峰时年营销额超过50亿华夏币。
但因为地方政府和创业者本人对企业所有权的争夺，导致管理出了问题。
人浮于事，争权夺利，导致企业营收每况愈下。
01年的时候，已经滑落到了28亿华夏币，而且背负了近20亿华夏币的债务。
在大多数人眼里，这是一家摇摇欲坠，即将资不抵债的老大企业。
但在我看来，这只是表面上的健力宝。
事实上，十几年发展下来，健力宝本身拥有惊人的商誉，以及多年来在消费者中积攒的良好口碑。
这是无法用金钱衡量的资产。
但国内的商业并购和重组，却普遍不重视，甚至干脆不计算这部分无形资产。
导致国内很多非常有价值的资产被国外资本低价收购。
但我相信随着华夏跟国际商界接触越来越多，这些错误都会得到纠正。”
看了眼老人神色后，徐良接着道。
“我接手健力宝后，第一件做的事就是整肃管理层。
俗话说：蛇无头不行。
只有整肃了管理，才能真正展开企业内外的改革。
第二件做的事是建立现代企业制度，尤其是奖惩条款。
做得好有奖，做不好受罚。
良好的奖惩条款，提高了员工的工作积极性，提升了企业的行政效率。
第三健全监督体系。
有了好的制度，还要建立有效的监督。
如此才能保证制度平稳健康的运行，最大可能杜绝企业内部的贪腐和资源浪费。
我们用了将近一年的时间来贯彻这三条。
一年之后，健力宝的收入增长了21%，超过38亿华夏币，净利润也突破5.7亿华夏币。
彻底扭转了颓势。
第二年，我们又通过充分的市场调查，开发新产品。
等到03年结束，健力宝的收入已经突破60亿华夏币，创造了历史新高。
通过上述的办法，我们从战术层面上解决了健力宝的问题。”
“战术层面？”老人疑惑道。
“是的。
之前的改革都是在健力宝企业内部的改革。
接下来想让它发展的更好，就要进行战略上的改革。
主要有两点。
第一，横向并购，彻底改变健力宝产品线比较单一的问题。
第二，对外扩张，国内的运动饮料存量市场基本上被我们吃完了，想要获得更高的收益，就只能向外发展。
针对第一条，我们综合考察后，看中了汇源果汁。
作为全国最大的果汁品牌，汇源跟健力宝一样，在细分市场占据绝对优势，品牌美誉度极高，发展情况良好。
另外，汇源果汁虽然发展极佳，但他们的营销更多的是靠在央视打广告，对于本身的销售渠道并不重视，而这恰巧是健力宝的优势。
再加上果汁也属于饮料行业，双方整合的话，可以给健力宝带来更大的复合效益。
最重要的是，汇源果汁的大股东是德隆集团。
02年的德隆财务状况已经很紧张了。
只要我们舍得出价，并购的成功性极高。
最后，事实也是如此。”
“这么说02年的时候你就盯上德隆了？”老人笑问道。
“就是比较好奇，所以平时就多关注了一些。”
徐良连忙解释道。
偷家这事，好说不好听，影响自己形象。
老人笑了笑，也没继续这个话题。
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