第二百四十五章 工具人

  离开陈果的办公室,陈念一路都忍不住觉得好笑。

  印度那边想要建高铁的想法由来已久,毕竟,对于他们那样一个人口与华夏相差无几,但铁路交通系统要差得多的国家来说,如果能够一步到位,直接跨越到高速铁路时代,其中所带来的效率提升,绝对不是一个小数字。

  奈何之前各个有实力的公司报价都颇高,他们根本承担不起。

  但现在不一样了。

  有华夏这条鲶鱼搅局,整个高铁建设市场的价格已经被硬生生地打下去了30%还多。

  这种幅度的降价,他们不动心是不可能的。

  ----但问题就出在这里了。

  印度人想建高铁,可他们也只是动心,却根本不愿意动钱。

  在陈念的印象里,前一世,岛国川崎重工拿下印度的高铁合同之后,计划五年之内完工的500公里项目最终只建了不到10公里,投资也从1.69万亿日元上升到3万亿。

  就这,印度还丝毫都不满意,不断地依照最初签订的合同要求岛国追加投资,否则就要追究他们的违约责任.......

  坑人坑到这种程度,印度也算是独一份了。

  现在,铁道部这边接到了印度的意向,他们想要让中铁集团像投资豪登高铁一样,用优惠的条件去在印度投资一条高铁线路。

  很显然,对铁道部来说,这就是一个烫手的山芋。

  接吧,你不知道以他们的德性到底能不能履约。

  但不接吧......其中又确实能看到写利润空间。

  总的来说就是,风险高,收益低,鸡肋。

  张曙光那边正犯愁着呢,没想到,陈果知道这个消息后倒是大喜过望。

  这不是送上门来的筹码吗?

  既然在印度人这里的收益是非确定的,那不如换个思路,用这个非确定的收益,去岛国人那里换一些确定性的收益回来......

  要知道,事情就是这么巧了。

  川崎集团不仅造碳纤维材料,川崎重工也建高铁啊.......

  于是,计划就这么定了下来,印度即将充当一波工具人,而岛国那边,则很有可能沦为新世纪以来最大的冤种......

  接下来,就看民发办那边怎么演戏了。

  毕竟,要把这件事情做实,也不是那么容易的事情.......

  .......

  与此同时,新德里。

  牧野冰叶满脸愁容地坐在街边,吃着干净又卫生的炒饭,手里还端着一杯黏糊糊的芦荟汁。

  来新德里两年,他几乎已经完全适应了这里的饮食习惯,一开始动不动就拉肚子的情况早就已经消失,现在,他甚至可以面无表情地坐在恒河边,一边看着水上漂下来的焦黑的浮尸,一边大口吃路边小摊买的烤鸡腿。

  所以,今天的他,脸上的痛苦神情也不是因为手里的食物。

  而是因为手头一直搞不定的工作。

  实际上,他从两年前作为川崎重工的客户代表来到这里开始,目的就只有一个,那就是:

  说服印度建设高铁,并且拿下他们的高铁项目。

  两年的时间,他几乎把自己能想到的一切方法都想遍了。

  别说商场上常见的那些请客送礼、贿赂收买、投其所好,哪怕是一些极度非常规的手段,他也已经尝试过了。

  但长久以来,这项工作都没有任何进展。

  印度官方太穷了,当地人也太穷了。

  先不说官方愿不愿意投资,就算建起来了,谁去做呢?成本能收得回来吗?

  这是困扰着双方的共同问题,想要解决这个问题,就必须要降低成本。

  ----但,川崎总公司又不同意。

  于是,项目的事宜就这样一拖再拖,始终没有进展。

  直到两个月以前。

  豪登高铁的正式开建给印度带来了巨大的冲击,苏拉特高铁项目也正式被提上日程。

  接连不断的讨论会让牧野冰叶看到了希望,他本以为,这次的项目已经是势在必得了。

  毕竟,其他有实力的公司,几乎没有一家能达到跟川崎重工一样的接触程度。

  无论是从关系上讲,还是从技术渗透度上讲,他们都没办法跟川崎重工抗衡。

  但让他万万没想到的是,印方居然丝毫没有考虑川崎重工。

  他们已经选定了合作对象。

  华夏!

  这个结果出乎牧野冰叶的意料,但转念一想,他又会觉得理所当然。

  最低的报价,最实用的技术,最高的效率.......相比之下,川崎重工能有什么优势呢?

  于是,从心底里说,他其实已经放弃这个项目了。

  牧野冰叶长长叹了一口气,喝下了杯子里最后一口芦荟汁。

  这时候,他才感受到了恶心。

  原来这两年来,自己其实一直都只是在试图强行改变罢了。

  就像这些令人恶心的食物、以及空气中无时无刻不弥漫着的臭味一样,自己其实,从来都没有真正适应过......

  也是时候该离开了。

  吃完这一顿饭,就向总部提出调动申请吧。

  虽然,那几乎等同于承认自己的失败,但那又如何呢?

  败在这么强大的对手手下,并不会让人觉得可耻......

  他推开面前的盘子站起身,正打算转身走回酒店,但也就在这个时候,他口袋里的手机响了起来。

  犹豫了片刻,牧野冰叶掏出了手机,而上面显示的号码,则完全在他的意料之内。

  是总部来的电话。

  他们无非是要再催一催自己,让自己再多努力一点吧.......

  真可笑。

  他们从没有来到过这片土地,却总是高高在上地指挥自己做这做那。

  就这样的态度,凭什么跟别人竞争?

  牧野冰叶吸了一口气,接起了电话。

  “我是牧野。”

  “对,对,没错,他们已经选定了华夏,已经开始接触了。”

  “我们的机会很渺茫。”

  “继续拜访?不,没有必要了。我正要向您汇报这个消息,我打算提出申请调回总部......”

  “什么?!”

  “您确定这是真的?”

  “明白!明白!”

  “我立刻去与他们接触!是!我明白,绝对不会暴露!”

  “我会让他们觉得物超所值的........好!具体的策略,我再跟您讨论!”

  挂断了电话,牧野冰叶脸上颓丧的神情一扫而空。

  峰回路转。

  他万万没有想到,自己努力了那么久的事情,居然会以这样不可思议的方式实现........

  ......

  几个小时之后,牧野冰叶终于见到了那个在某种程度上改变了他的命运的男人。

  谭献,来自中铁集团的商务代表。

  两人一见面,谭献便热情地迎了上来握住牧野冰叶的手,用熟练的英文跟他攀谈起来。

  牧野冰叶自然也不会生硬,两人寒暄了一番之后,谭献略有些感慨地说道:

  “牧野先生,你的英语比大多数的岛国人都要好----我没有听出任何口音。”

  “我已经很久没有听到那么标准的英语了,在印度两年,连我自己都已经几乎被同化了.......”

  听到他的话,牧野冰叶哈哈一笑,回答道:

  “其实每一天晚上,我都要花一点时间纠正我的发音。”

  “你知道的,这也是一种小技巧。”

  “印度人对英语发音标准的客人会有更多的好感。”

  “这我也发现了。”

  谭献赞同地点点头,随后继续说道:

  “今天我们时间有限,也许这些话题可以留到下次晚餐的时候再说。”

  “牧野先生,来之前,你的上级应该已经跟你说过我们的意向了吧?”

  “是的,说的很清楚。”

  “那就太好了!我们都是双方在印度的第一决策人,也许,在合作的一些框架问题上,我们可以先讨论讨论?”

  “当然,这也正是我们想要做的。”

  牧野冰叶满脸笑容,两人分别坐在了茶几的两侧,随后,一场几乎可以说决定了川崎重工未来命运的讨论,就在这么略显仓促和随意的氛围里展开了.......

  谈判的双方各怀鬼胎,一方想给,一方想要,但他们所表现出来的态度,却又与内心真实的想法完全相反。

  想要项目的拼命压价,做出一副“哪怕你不给我们也能拿到”的姿态;

  而想给出项目的,则依依不舍,似乎损失了这个项目,就会让公司破产一般。

  拉锯战持续了整整四个小时,两人谈得口干舌燥。

  在吃过一顿简单的晚饭之后,唇枪舌剑继续进行。

  而这时,讨论的重点已经不再集中于项目本身了。

  从广阔的市场,到技术发展验证的前景,再到不断变化的国际形势......

  这一条本来并不算长的高铁线路,在谭献的口中,仿佛成为了世界风云变幻的核心。

  而当他说出那些话、并且听到对方的回答时,他在心里又忍不住觉得好笑。

  他已经看出来了,牧野冰叶对印度市场的看法的确是跟中铁、跟华夏完全相反的。

  他们大概还以为这是什么香饽饽吧。

  ----确实,才来到这片土地两年,也没有真正与那些狡猾的刹帝利们有过什么交易,抱有错误的看法实在是太正常了。

  只不过,这一次他们想当然的看法,也许会把川崎重工推向深渊。

  但那又跟自己有什么关系呢?

  反正,吃亏的又绝对不会是自己......

  终于,在时间走向12点时,这一天的谈判告一段落。

  送走牧野冰原之后,谭献立刻拨通了上级的电话,开始汇报今天的情况。

  “领导,我是谭献。”

  “是的,第一次接触已经完成了,我已经按照计划表露了我们进行项目合作的意愿。”

  “他们的条件很严苛。”

  “他们要求由川崎重工主导这次的项目,并且,他们要占有项目80%的股份。”

  “我当然没有同意,我要求双方占有平等的股份。”

  “是的,我明白,我明白。”

  “我不会退让的,之后,我会逐渐开始引入碳纤维设备交易的内容,引导他们把筹码摆上桌。”

  “时间?也许要休息几天,我要给他们一些缓冲的时间。”

  “对,鱼儿已经咬钩了,但还得要继续遛一遛他们.......”

  ......

  另一边,牧野冰叶的酒店房间里。

  他兴奋地在房间里走来走去,哪怕时间已经指向了凌晨两点,但他却没有丝毫睡意。

  今天的谈判实在是太顺利了!

  ----不,谈判本身当然是不顺利的,对方在“对价”方面咬的很死,哪怕自己已经费尽了口舌,但对方却仍然不愿意退让一丝一毫。

  但,微妙的地方就在这里了。

  他们所纠结的,只有对价本身而已!

  也就是说,这次的合作对他们来说,其实已经是板上钉钉了!

  没错,就应该是这样。

  本来华夏也不具备建设这样一条高速铁路的能力,与其把项目抓在自己手里,最后做烂掉,为什么不跟川崎重工合作呢?

  或者更进一步,他们应该直接把项目完全交出来,换取更多的补偿......

  真不知道这些华夏人到底是怎么想的。

  他们似乎能意识到印度市场的重要性,但同时,他们对这里的认知又完全是不足的。

  潜力。

  这是最重要的决定因素,而印度,正巧就是西方社会普遍认同的、最具有发展潜力的国家。

  这大概就是所谓的“信息茧房”吧?

  那些华夏人沉浸在自己高速发展的幻觉里,却几乎忽略了自己这个强大的邻居......

  想到这里,牧野冰叶不由得有些庆幸。

  幸好自己多坚持了几天,要不然,这个千载难逢的机会,很可能就要被错过了。

  他拿起电话,不顾现在国内已是凌晨,直接打给了他的上司。

  而对方也确实正在等着他的消息。

  “我是牧野冰叶。”

  “是的,完成谈判了。”

  “很顺利,我绝对能拿下来。”

  “这些愚蠢的华夏人,他们根本没有意识到印度市场的潜力有多大。”

  “虽然他们表现得极为不舍,但我能看出来,他们其实是已经决定了要出让项目的。”

  “没错,他们会退出竞争,前提是我们能给他们足够的利益回报。”

  “80%的股份?不,我会要求100%控股,彻底把他们踢出局。”

  “这样,我们就能独享这个项目的收益了。”

  “但在对价方面.......也许这需要您在公司内部讨论。”

  “如果他们有想要的东西,那我们不妨给他们。”

  “毕竟,任何一种交易的价值,都不可能比得上这条铁路的收益.......”

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