第一百七十三章 多花点

  开完了星火小组的例行工作会议之后,张冠峰回到了上交研究所,而此刻,他的心情与几天之前已经完全不同。

  有钱了啊!

  之前整个项目研发+制造的预算还不到一亿,现在,光是一期拨付的研发预算就达到了8000万。

  这种一夜暴富的感觉,实在是太爽了......

  当然,钱不是给他的。

  但只要是搞科研的人,谁没有一个“想买什么就买什么,想测什么就测什么”的大梦呢?

  现在,他的梦想提前实现了。

  一想起自己那些买个新的热等静压炉都要左右为难、省吃俭用的同事们,张冠峰的优越感简直是要直接拉满了。

  哈?什么天津航道局?哪来的那么多穷亲戚啊?什么刘老板?

  小刘!

  ----当然,这也就是玩笑话,实际上,这个项目想要顺利进行下去,还是要依仗天津航道局那边的人才和政策支持的.......

  张冠峰意气风发地坐在自己的办公室里,此时,他面前的图纸已经变了。

  原本是天狮号已经接近完成的图纸,但现在,只有一份设计了大体框架,细节基本还是空白的图纸。

  但这却让他更满足。

  天鲸号!

  相比起天狮号,新的设计在船体尺寸上扩大了接近一倍,船长达到198米,船宽并没有同比例放大,而是扩大到了42米,相比起天狮号来说,要更“胖”一些。

  这样的设计,就是为了加装更强力的铰刀轴系,以及更灵活的卷扬管道。

  如果说天狮号是一艘可以用来造岛的疏浚船的话,那天鲸号就是一艘彻头彻尾的造岛船。

  只有在海上,才能发挥出它的最大作用。

  张冠峰深深吸了一口气,他重新拿过来一张白纸,开始对项目的整体预算做大致的测算。

  密密麻麻的数字不断落下,但他却没有了以前的那种焦虑感。

  最后算下来,整艘船舶的设计+制造总成本大概需要17亿元。

  这个数字不能说大,只能说是......天文数字。

  毕竟,荷兰当初想要卖给我们挖沙船时,报价也不过是3亿人民币罢了。

  不过对于现在的张冠峰来说嘛......小钱。

  有金大腿抱着就是爽啊。

  随便从其他项目里漏一点肉汤下来,就够自己喝的了。

  而且,星火小组完全没有老一派机关的那种风气,他们不在乎花钱,只要尽善尽美地完成项目,达成最优的结果。

  在与自己所奉行的完美主义极为契合。

  所以,综合来说,现在的天鲸号项目,可以说是天时地利人和齐备了。

  既然这样的话......那就干脆再进一步吧。

  想到这里,张冠峰拿起了电话,打给了助理小王。

  “小王啊,你帮我联系一下德国的VoStALmG公司。”

  “对,他们在建设大型绞吸挖泥船上经验很丰富,我们可以考虑与他们合作。”

  “报价方面先看看他们怎么说,当然,如果太贵的话就不考虑了。”

  “是啊,我们现在有钱,但也不是冤大头,如果坐地起价,那这钱他们就别赚了.......”

  .......

  德国,VoStALmG总部。

  米勒左右为难地看着手里的两份文档,眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。

  欣慰的是,这两份文档都是合作邀请、或者说询价函,并且都来自于优质客户。

  其中一份,是华夏天津航道局,属于官方机构,资金实力雄厚,信誉也好。

  另一份,则是越南军方某造船厂。

  不用说,这两个客户无论放在哪个领域,只要他们伸出橄榄枝,就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意,而现在,他们居然同时找到了自己。

  这充分证明,现在VoStALmG的实力已经得到了广泛的认可,以后的发展将会轻松许多。

  ----但同时,让他无奈的是,双方提出的合作标的,居然撞车了。

  都是大型绞吸挖泥船。

  想想也正常,前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突,现在都憋着劲想要找回面子,而填海造岛,就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。

  所以,他们同时盯上挖泥船并不出奇。

  可问题是,他们想造,VoStALmG未必有能力同时满足啊!

  虽然VoStALmG是一家专业的疏浚解决方案提供商,但实际上,自己公司的规模并不算太大,项目并行能力也不算强。

  再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单,设计能力、制造能力都已经接近饱和了,再想要同时解决华夏和越南两方的问题,实在是不太容易。

  ----不,应该说不是不容易,而是基本没有可能。

  因为这两个项目都提出了时限要求,华夏要求在18个月以内,而越南则要求12个月以内。

  在这种情况下,即使VoStALmG想要接受订单,也只能被迫二选一。

  想到这里,米勒长长叹了一口气。

  这真是甜蜜的烦恼啊。

  他抬起头,看向坐在对面的商务总监开口问道:

  “奥古斯特,情况你也知道了,我想问问你的意见。”

  “从你的角度来看,我们有没有什么更好的办法,能同时保全两个客户?”

  听到他的问题,奥古斯特摇了摇头,回答道:

  “我认为是没有的。”

  “实际上,这并不是一个设计能力、产能的问题,这是一个站队的问题。”

  “我们都知道这些冲突,我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么,在这种情况下,如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题,实际上是不可取的。”

  “当然,你在询价函上是看不到排他性的要求的,因为他们不会把这种要求写在纸面上。”

  “但相信我,如果我们接下了其中任何一家的订单,另外一家就会立刻放弃与我们合作。”

  “所以,我们并没有投机取巧的空间。”

  “我们能做的,只有综合评估与双方合作的收益,做出利益最大化的选择。”

  听到奥古斯特的话,米勒深以为然地点了点头。

  这方面的问题他也考虑过,只不过在奥古斯特说出来之前,他的心里还抱着几分不切实际的幻想,指望着能靠着自己的斡旋,让双方都在自己这儿消费。

  人家美国不就是这么干的吗?

  全世界到处卖军火,给攻方卖战斗机,给守方卖防空导弹......

  好吧,VoStALmG不是美利坚,确实也是没有这种能力的。

  想到这里,他开口说道:

  “我明白了。”

  “那现在,我们的问题就很清晰了。”

  “到底是选择越南,还是选择华夏?”

  看着奥古斯特想要开口,他直接抬起手打断了对方,随后继续说道:

  “我先说说我的想法。”

  “首先,我个人是偏向于与华夏合作的,原因很简单,他们的信誉更好,市场也更广阔。”

  “我们不用担心回款的问题,并且,如果能够凭借这个项目打开市场,那么后续,我们很有可能再获得源源不断的订单。”

  “要知道,华夏的领海远比越南要大得多,他们的造岛需求也同样大得多。”

  “退一步讲,哪怕不考虑‘造岛’这件事情,在河道疏浚上,幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”

  “而越南......他们的体量就小得多了。”

  “另外一方面,他们的官方机构贪腐严重,回款很可能会成为一个大问题。”

  说罢,他静静地看着奥古斯特,等待着他的回答。

  而奥古斯特则是沉默了几秒,才开口说道:

  “我不赞同这一点。”

  “我认为,华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”

  “是的,他们确实具有市场潜力,但这样的潜力,不是留给我们的。”

  “原因很简单,他们在所有领域,都会去追求完全自主。”

  “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了----他们不仅有想法,而且执行力、研发能力也强得吓人。”

  “在这种情况下,我们与他们的第一次合作,很有可能就是最后一次合作。”

  “赚钱肯定会赚钱,但如果在过程中让他们学到了我们的技术.......那我们就要多出一个强力竞争对手了。”

  “甚至,在这次以后,他们会逐步开始向更大的市场进军,渐渐将我们淘汰......”

  “反观越南----其实不用我说了吧?他们是什么样,我们都清楚。”

  “跟他们合作不用担心任何远期风险,就算回款困难一些,总归还是收得回来的。”

  米勒的眉头微微皱起,他知道,奥古斯特所说的的确是事实。

  从战略上来讲,与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险,综合来看,技术外流的损失是要大于短期收益的。

  但问题是.......

  如果拒绝华夏,选择越南,己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗?

  要知道,海上争端,其实是国运之争。

  被迫卷入这样的争端中,哪怕是一个小小的举动,也有可能被记在本子上。

  而一旦上了名单......

  米勒看向奥古斯特,开口说道:

  “但我们似乎没有太多的选择。”

  “无论从哪个角度来看,越南在短期内都无法与华夏抗衡,如果要拒绝他们,我们必须有一个很强的理由.......”

  “没有那么复杂。”

  奥古斯特直截了当地说道。

  “跟这样的大客户打交道,只要坚持一条原则,就能保全自己。”

  “那就是,在商言商。”

  “我们要做的,就是排除一切场外因素,只保留一条判断标准:价高者得。”

  “在这条标准下,我们不会留下任何口实,也不会得罪任何一方。”

  “反而,矛盾的焦点会重新回到他们双方之间......”

  米勒眼睛一亮,他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀,开口说道:

  “好,就这么办!”

  .......

  两天之后,上海交大。

  张冠峰收到了来自VoStALmG的回函,但上面的内容却远远超过了他的预期。

  报价居然高达1.2亿人民币!

  而且这还是一期报价,如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用,VoStALmG收取的价格,将会达到惊人的两亿。

  狮子大开口也不是这么开的吧?

  人家整船出售,也不过就是3个亿而已。

  你都不负责主要生产制造,就敢要两亿?

  开什么玩笑!

  张冠峰气愤地把回函丢到一边,开口对面前的陈果说道:

  “VoStALmG实在是有点欺人太甚了,这样的价格,是以为我们自己真的做不了吗?”

  “我只不过是看中了他们的经验,想引入他们给我们带来一些流程和标准化上的启发罢了,没想到他们居然这么不要脸。”

  “这家公司以后我不会考虑合作了,这一次是我考虑不周了......”

  然而,让他没想到的是,对面的陈果不但没有生气,脸上反而浮现出了几分笑意。

  相比起张冠峰,他手头掌握的信息更多,也早就知道了越南方面在跟VoStALmG接触的消息。

  所以,VoStALmG到底想要做什么,他心里是再清楚不过了。

  无非自己能力不足,无法同时完成两个客户的限时项目要求,于是便通过这样的方式,来表明自己“不偏不倚”的态度。

  把价格拉高,要么你就接受报价,那我们拼老命也做了你的生意。

  要么伱不接受,那么顺理成章地,我们就去做越南的生意。

  自己不愿意出钱,无论从哪个角度,都无法指责一个以商业利益为追求的公司。

  这确实是一个好算计,不过他们算漏了一点:

  华夏要造挖泥船,还真不是非他们不可的。

  想到这里,陈果开口说道:

  “不用那么生气,这件事情他们做的并没有什么不对的。”

  “而且,这样的报价对我们来说并不是只有坏处。”

  “既然他们给了我们这样的报价,那对于越南,肯定也是一视同仁的。”

  “利用这一点,其实我们能做的事情很多。”

  “比如,反正我们也不需要他们,不如干脆顺水推舟,把价格再抬高一点。”

  “听我的,启动跟他们的一轮谈判吧。”

  “合作不必达成,我们也不需要花钱。”

  “但是,我们得想办法,让那个我们的邻居,多花点钱.......”

  ......

  于是,几天之后,河内的阮华凯收到了VoStALmG方面最新的消息。

  面对着VoStALmG的代表,他神情严肃地说道:

  “我不管你们跟华夏方面已经进行了多少轮谈判,也不管他们到底出了什么价钱,但这次的合作席位,必须留给我们!”

  “他们不是出2.4亿吗?我们2.5!”

【在阅读模式下不能自动加载下一页,请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】

点击下载星火全本TXT合集