第十五章 心慈手软?(1/4)

  一开始,我只想搞钱正文卷第十五章心慈手软?票补这东西确实挺无赖的…

  原时空,票补是随着互联网行业进入电影产业发展起来的。

  最初是互联网公司为了争夺用户而运用的市场手段…

  通过低价吸引用户。

  当然,实际情况确实影响了市场。

  通过预售、超低价的形式,可以提前锁定一定票房、吸引部分观众,然后利用营销效应带动话题,扩大声势。

  这个对同档期电影的打击很大!

  一般而言,片方和在线票务平台的“票补”主要用在电影上映前3天的预售中,前3天的票房表现对后续排片率和影片整体走势至关重要,因此在线票务平台成为电影交锋的主战场。

  用数据说话!

  促使影院增加排片场次。

  基于现实利益考量,影院基本不会拒绝。

  《西游降魔篇》砸了1.6亿的票补…

  其实,没有这个必要,一般来讲,5000万就足够了!

  这不是第一次弄嘛,没啥经验,直接砸了五天…

  前五天排片分别是55%、58%、62%、59%、61%…

  黄金场次干脆占比90%以上!

  票都卖了,影院肯定要安排排片。

  别说同档期电影不给力,就算他们质量过关又能怎么样?

  《西游降魔篇》质量不差的…

  然后通过价格的优势提前抢占空间,实际来讲,确实形成不公平竞争。

  插一句,到了后来,为了拉动影片前几日的票房,带动影院增加排片,很多片方习惯了砸重金进行“票补”。

  一部影片如果大规模进行票补,投入可达到数千万元,甚至在业内流传出“没有5000万元票补别进贺岁档”、“没有1亿元票补进不了春节档”的说法。

  票补这个事,慢慢成为行业毒瘤——小公司哪有钱砸什么票补?

  对很多公司来讲,迷信票补的威力,把重点功夫放在“票补”上,迷信砸钱搞补贴可以吸引人走进电影院,推高一部片的票房,电影拍得好不好,内容本身如何反倒不重要了…

  通过大规模票补“锁定”前期排片,但内容跟不上又造成后期严重跳水。

  与此同时,一些真正的好电影,在市场上反而步履维艰,而那些数据光鲜的影片,又不是真实市场价值的体现。

  在事实上确实妨碍了电影的进步…

  然后…它就被取消了!

  沈旭东为什么敢这么干?

  哦,他是为了推广猫眼APP…

  收效甚好,国庆7天,猫眼APP的下载量超过6000万次,连带着,美团的下载量也迎来一波升值…

  格瓦拉被打懵了——原时空,票补要到2014年才会出现…

  最开始打票补战的也是猫眼,原时空,猫眼拿到了《心花路放》的联合发行后,直接用千万元级别的票补将片源垄断了,并跟影院签订协议,不允许卖给格瓦拉等第三方。

  这次也一样…

  不一样的是,攻势更猛,直接封锁了格瓦拉,包括它在上海的大本营,不允许从格瓦拉买《西游降魔篇》的电影票!

  不止《西游降魔篇》,之后的《特殊身份》、《怒火·重案》、《杀破狼2》包括贺岁档的《夏洛特烦恼》、《地火》全都被猫眼垄断了片源…

  人家本身就归属天美集团旗下,垄断自家片源,有什么问题?

  而且,伴随猫眼的扩张,猫眼实时票房数据出炉…

  随便还推出了猫眼票房预测数据——只是测试版…

  现阶段大数据还不够成熟,模版啥的也不是很清晰,到了2018年左右,猫眼数据采集足够,根据走势、上座率、口碑等规律来的系统算法逐渐成型…

  所以,只是测试版…

  那噱头也够了!

  ……

  “这是商战,你以为吃饭啊,对面服务好,所以,去他家吃?对面服务好,我们要做的就是把他们家的食材全都清理掉!”

  沈旭东接到高芬芬的电话,询问有关猫眼的事情,沈旭东直接说了砸票补就是为了打击格瓦拉…

  高芬芬用过格瓦拉,蛮喜欢格瓦拉的——格瓦拉的服务做得确实不错。

  格瓦拉抓用户体验,影评社区,后来还有明星见面会,所以,在价格上比影院反而贵5块、10块。

  你一个卖票的,价格卖的比影院还贵?

  活该你倒闭!

  “我只是想推广猫眼…第一次做,没经验,砸的钱有点多…以后不会了,不用每一部都砸票补…我准备让猫眼推出一个在线补贴…基本比影院票价便宜3~5块钱就行了…”

  “…哟,格瓦拉也要砸钱了?他们砸哪部电影?《控制》?”

  沈旭东懵了一下,然后问:“《控制》是哪个公司出品的?”

  “华宜兄弟…导演是谁?”

  “毕国智?是谁?”

  “主演吴彦祖…”

  “行,我知道了,不用管,这就是正常的商业手段…电影对于受众而言,本身也不是必需品,我们算是花钱买观众…再说了,电影票补又不是政府财政补助,而是电影片商和票务平台给电影院线的补助。这种补助最终是给到了消费者,给到了电影观众的,不违法!”

  “我不觉得有什么问题~”

  “我看过一条评论:影院里超过80%的电影真的只配十几、二十几块的票价,超过三十能值回票价的真不多。花个一二十去吹个空调还算行,花五六十的话那我就真成傻子了。”

  “对嘛,商业行为…嗯,我大概下个月回去…我在美国呢…”

  “行了,挂了!”

  挂断电话,沈旭东叹了口气…

  自己放出了票补这个怪兽,估摸着其他竞争者很快就会跟上…

  对观众来说,无所谓的,用便宜的价格看了电影…

  这几天,各种人都给他打电话,有的想问他的想法,有的则是单纯想投资猫眼…

  沈旭东一概回应‘回国之后详谈’…

  他还没想好怎么打这场仗——BAT肯定要下场的,在线购票平台市场很小,电影票房市场摆在这,拢共就几百亿的市场,伱就算赚完了,也没多少钱,但…在线购票是一个切入点,无论对于O2O团购市场来讲还是大文娱板块来说,至关重要!

  藤讯、阿狸、百度三家不可能放过!

  沈旭东肯定要接受融资——花自己的的钱哪有花别人的钱那么爽?

  

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