第一百六十二章 约谈?

  陈曦皱眉:“你的意思是我们单独提价?”

  “对的,不要管其他人了,我们就45%…不对,你让我想想…”

  “但我担心院线…”

  沈旭东摆手:“有什么可担心的?我们已经跟28家院线签好合约了,就差新影联还有旺达了,大不了不在他们的影院上映…具体情况,晚上再说!”

  陈曦有不同意见:“…我觉得还是谈一下比较好。”

  “行,那你让高军约个时间…”

  不是沈旭东强势…而是现有政策确实过于偏向院线、影院了——甚至连电影院广告放映经营权逐步回归到电影院…

  尤其是强势的影院!

  现在的院线电影,基本只有只有预告片投放还有映前广告…

  但预告片,一般不收钱的——都是自家公司,你好意思收钱?

  即便不是同一公司,那也是同一个圈子,属于互相帮忙。

  所以,少了很多收入!

  而且,绝大多数映前广告的收益并不能保证——一部作品能不能成为爆款,观看人数、播放场次能够达到什么级别,是需要上映后等待市场去检验的。

  天美传媒推出了阶梯式收入分成模式——根据观影人次付款。

  观影人次越高,广告款越高…

  也有一次性买断的模式。

  广告方比较相信按照人次划分…

  ……

  “现阶段的情况很明显,90%的电影收不回成本,院线的巨大投资和经营压力有增无减…更换设备,比方说3D等技术更新,房租、人力等成本不断增加,我们院线方也面临巨大的生存压力,很多影院目前处于亏损运营状态,减少两个点的分账可能导致更多影院亏损。”

  “目前来讲,政府和行业协会扶持院线方的大方针并未改变。毕竟我国目前10万人才占有一张银幕,而美国是8000人一张…”

  沈旭东把一群人请到了酒店,包括电影局的领导还有中影的一帮人…

  才进来,一群人就抱怨起来。

  沈旭东笑着道:“先吃东西,我今天既然敢请大家来,就说明我有把握说服你们!”

  “…”

  虽然不知道沈旭东葫芦里卖的什么药,一群人还是安心吃饭了…

  其实,这次分账之争,如果是沈旭东一个人挑头,院线肯定就答应了!

  因为…天美也好、嘉禾也罢,他们出品、发行的电影真的能赚钱,也能帮影院赚钱。

  酒足饭饱,沈旭东把徐争、黄博、王寳强为代表的《泰囧》剧组叫了出来,他们三敬了一圈酒,姿态做足,然后宁昊带着《一镜到底》剧组的于和伟、杨小蜜还有饰演小鲜肉以及当红偶像的茅子俊、宋茜也出来打了一圈…

  其实还有一部《情圣》,但《情圣》要到一月才会上映。

  赵军先开口:“旭东,其实,你们制片放想多要点收益我们可以理解,但这次的事情做的真不对!

  以前张卫平要求提高分成,会跟我们一起商量。上午先看片,看完吃午饭,边吃边商量。你看看你们这帮人,就发个通知,跟法院发传票似的,对我们根本没有起码的尊重。出租车多收两块钱还听取各方意见呢!”

  吴鹤沪也道:“就是,你们电影公司处于上游,我们院线属于下游,但你要搞清楚我们是上下游关系,不是上下级关系,你们给我们发通知算什么事?”

  “这个确实是我们做得不对,”沈旭东点头,接着道:“但咱们实话实说,在美国电影发行方能够分60%,人家票房收入还是小头,只占20%。如果我们票房也只占20%,那2个点真的不算什么,我们也不会计较,但我们票房占总收入的80%,我们这些电影公司就靠票房活,我们才拿43%的分成,你们自己说这合理吗?我们要求45%的分成过分吗?”

  “而且现在政策已经出台了,5%的专项资金用来扶持影院…”

  “这个政策是三个月前策划的,跟我们现在的分账之争没有关系!”

  沈旭东摇头:“…上面的人不懂电影,难道你们也不懂吗?再这么下去,我真的要放弃华语电影制作了,我投资好莱坞又不是赚不到钱!以后,华语电影与我无关,你们爱怎么搞怎么搞…可以吗?”

  这回是电影局的人坐不住了:“…那你什么想法?”

  沈旭东叹了口气,然后道:“我最开始不站出来的原因很简单,《泰囧》也好,《一镜到底》也罢,加上宣传,最高也才6000万成本,别说43%的分成,就是13%的分成,我也能保证收回成本…分账那两个点,我真没看得上!”

  “但是,我不可能只做中成本电影,别的不说,我们跟中影还有几家院线合力打造的《魔盗团》,成本就高达1.5亿,之后还要做《西游记》系列、《聊斋》系列,还会有科幻电影…成本都是两亿起步,43%的分账,我确实有压力…”

  “我这边有两个方案,你们听一下。”

  环顾了一下台下的一群人,沈旭东接着道:“一是按照票房来分…票房超过五亿的电影,就按照45%的分账比例,超过10亿,47%,超过15亿,48%,20亿封顶,49%分账;”

  赵军接话:“这个方案可以,电影超过五亿,院线、影院也有点的赚…还有一种方案呢?”

  “按照成本!”

  “成本?”

  底下的院线代表有点不满了:“电影成本这种事,我们怎么知道真假?”

  沈旭东摆手:“我们会向各大院线公开账目…接受大家的监督!”

  “…那也不行,演员片酬这种事,是你们制片方制定的,谁知道这里面有没有猫腻…”

  沈旭东想了想:“那咱们就第一种,按照票房来分账?”

  院线代表们纷纷讨论起来:“我看行…票房越高的电影分账越高,这是应该的!”

  “对…票房越高,分账的蛋糕越大,即便我们让利十个点,也比一部3亿的电影赚钱!”

  赵军则跟吴鹤沪还有高军讨论了一会,然后起身:“我觉得还是统计观影人次吧。”

  “观影人次?”

  “毕竟票价会变,观影人次才能真实代表电影的市场反响!”

  沈旭东立刻点头:“可以,那就按观影人次来区分…”

  说完,他看向电影局的陈主任:“陈主任,您要不要说两句?”

  陈主任摇头:“当年国内影院少,国家为了鼓励多造影院,所以在票房分账政策上向院线倾斜,制片方是比较吃亏的。现在影院已经在不少城市出现了饱和情况,分账应该交由市场来决定了,所以发行和院线打架是迟早的事儿,这个架早打比晚打好,最好能够打出一个沟通机制来…你们今天的沟通,我觉得很好,比之前硬性通知好得多!”

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