第20章 :一个煎饼激发的灵感

  对于大学生来说,什么样的东西最能吸引他们的关注,一个是便宜实惠,一个是新颖。

  而这两样“易购”的团购模式全都占了。

  北清学生在口口相传之余,还把易购分享到了网络上。

  一夜之间在水木北清上,出现了上百条关于“易购”“团购”的帖子,很多北清学生分享自己的团购经历,更有甚者做了一份“易购”最值得购买的物品清单,引起了不少人在下面留言回复。

  北清食堂,谢乔、徐林、王莹三人来到秦川的煎饼档口,发现生意还不错。

  “那是当然,就大龙这手艺,再加上我们秘密研制的特色煎饼,吃过的都说好。”秦川拍着胸脯道。

  徐林见他满脸得意贱嗖嗖的样子,忍不住给他泼了盆冷水:“你这煎饼做得再好,一天撑死了也就卖这么点钱,你看看老秦,同样是姓秦的,你们俩差距是不是有点太大了。”

  秦川挠了挠头:“那你不能拿我跟老秦比,别说是我了,就你们北清这么多高材生,不也就出一个老秦嘛,我这好歹也算是自食其力,勉强能算一小秦吧。”

  王莹嗤之以鼻:“就你还小秦呢,知道昨天易购一天的销售额多少吗?十几万,这才刚开业一天,今天只会更多。”

  秦川闻言直眨眼:“易购又是个什么玩意?”

  还是谢乔耐心的向秦川讲解易购是怎么运营的。

  徐林看得直摇头:“秦川你好歹也算是在北清混的了,连这么火的消息都不知道。”

  “这不是最近太忙了,整天闷头做煎饼嘛。”秦川说着忽然眼珠一亮,将围裙解开,冲大龙招呼一声:“我去老秦那一趟,你先撑一会儿。”

  “不是,老大,这会儿正忙着呢,你干嘛去啊。”

  谢乔跟徐林对视一眼,跟了上去,想看看秦川到底搞什么鬼。

  王莹迟疑了一下,也跟着往易购门店赶去。

  秦川一路跑得飞快,但是到了易购门店却发现,外面早就排起了长龙,正当他眼珠一转,打算找个机会插队时,恰好见到秦浩和肖千喜在给易购的员工放饭,连忙一路小跑过去。

  “老秦,这就是你的新买卖?生意够好的啊。”

  秦浩不知道为什么,总觉得秦川这小子笑起来鬼头鬼脑的:“你小子是无事不登三宝殿,有什么话就直说吧,忙着呢。”

  “嘿嘿,还是老秦懂我。”秦川凑近了一些后,对秦浩道:“老秦,是这样你们这个易购这么火,能不能给我的煎饼也做个团购活动。”

  肖千喜闻言轻咳两声:“秦川你别胡闹,煎饼怎么做团购。”

  “怎么就不能做团购了呢,我也可以打折卖啊。”

  “可是,你这煎饼得刚出锅的才好吃,要是放在我们这等顾客排队领,那还不放馊了啊。”

  一句话把秦川给问住了,这个问题是他之前没想过的。

  这时候谢乔跟徐林也找了过来,一听也觉得秦川不靠谱。

  然而,秦浩听秦川这么一说,倒是眼珠一亮。

  “煎饼倒也不是不能团购。”

  得到秦浩的肯定,秦川立马一扫颓势,得意的挺起胸膛:“怎么样,我就说我这想法可以吧。”

  徐林有些不服气:“老秦这煎饼怎么团购啊?”

  “其实很简单,我可以给煎饼店单独做一个后台,用户下单之后,我会生成一个几位数的兑换码,等用户到煎饼店消费后,出示兑换码取货,然后秦川用这个兑换码进行核销,事后再来找易购结账就可以了。”

  听秦浩说完,肖千喜明亮的眼眸里满是崇拜。

  谢乔跟徐林则是一脸:还可以这样的表情。

  王莹细细咀嚼着秦浩刚刚提出的方案,越想越觉得可操作性很高,看向秦浩的眼神又多了几分欣赏。

  就在秦川喜出望外时,秦浩却泼了他一盆冷水:“不过这个后台要做起来需要一段时间,至少也得一两个月。”

  “啊?怎么要这么久?”

  “相当于我要重新给你设计一款exe软件,你以为那么容易呢,这种规模的软件代码至少也得几千行,光是测试也得半个月。”

  秦川一听吐了吐舌头:“合着这么麻烦呢。”

  谢乔连忙道:“秦川也就是随口一说,老秦你不用管他,他那煎饼店一共就俩人,要是真弄那么多人下单,他们还忙不过来呢。”

  秦浩冲二人笑了笑:“没事,本来这也在我的团购计划之中,其实要说起来,还要感谢秦川提醒我,要不然说不定我得过个两三年才会启动这个计划。”

  团购分为两种模式,一种是易购现在做的线上团购,虽然秦浩做了一定改良,让用户直接在线下取货,节省了配送环节,但依旧属于线上团购。

  而秦川提出来的则是线下团购模式。

  线上团购有很多优点,比如小巧灵活,不拘泥于服务半径,但也有致命的缺点,那就是门槛低,容易模仿。

  而相对来说,线下团购由于需要在线下门店接受服务,受限于服务半径,但它也有自身的优势,那就是门槛高,而且一旦形成规模,后来者很难撬动基本盘,这也是后来美团之所以能够在“千团大战”中活下来最主要的原因。

  当然,在2002年做线下团购,困难肯定不小,毕竟一台最普通的电脑就要三四千块,再加上高昂的入网费,足够让许多门店老板望而却步。

  不过,还是那句话,先起步的人往往最先吃到螃蟹。

  秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼:“你看,老秦都说要感谢我呢。”

  “得了吧,被你误打误撞蒙上一次而已。”谢乔对自己这个发小肚里有多少货,还是了解的。

  接下来的一个月里,易购已经成了北清学生的购物首选,除了一些立马就要用的商品外,大多数北清学生都会选择提前在易购下单,因为它实在是太便宜了。

  有一个很有意思的现象,一些热门商品,由于用户购买的数量越来越多,易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大,按照秦浩的要求,这些商品的价格也一路被打到了骨折价,有的甚至只有学校超市的三折。

  一些学生在摸透易购的定价规则后,在论坛上发帖,呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品,把这些商品的价格也打下去。

  关键是,这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去,虽然过一段时间由于订单数量减少,价格又会有所回升,但这些同学依旧乐此不疲。

  当然,这样一来,易购也成了学校周边超市、小卖铺的眼中钉肉中刺,自从易购开业以来,它们的生意就一落千丈,特别是学校里面的超市,营业额直接降了6成。

  超市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去,双方还发生了肢体冲突,弄得学生更不愿意去学校超市买东西了。

  最后还是学校出面调停,超市老板最后被迫把门店转让了出去。

  经过一个月的沉淀,易购已经拥有了4.3万注册用户,这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工,还有一小部分则是外校学生。

  由于北清学生不断在网上发布易购的消息,弄得附近一些院校的学生眼馋不已,一开始是抱着试一试的心态过来看看,结果到了现场一看,东西竟然真的那么便宜,用过一次基本就离不开了。

  “秦总,我看现在的用户注册数量已经趋于饱和,咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了?”

  负责易购日常运营的总监提醒道。

  秦浩点点头,这一个多月以来,易购的运营模式、员工素质基本也都成熟,的确是时候考虑扩张了。

  不过,易购在北清之所以能够一路绿灯,是因为秦浩本身是北清学生,又是黎院长树立的创业典型,免去了不少麻烦。

  向其他院校扩张,涉及到的问题就相对要复杂许多。

  为此,秦浩特地向黎院长请教。

  “商业上的事情你比我懂,至于政策上嘛,现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业,特别是像你这样的高新科技企业......”

  秦浩心领神会:“有您这句话,我也就安心了。”

  正如黎校长所说,之后他接触了附近几家高校的领导,虽然他们不像黎院长那样照顾,但也没有给秦浩使绊子。

  至于学生层面,那就更没问题了。

  原本易购的用户群体里就有不少附近高校的学生,这下易购终于要来自己院校了,很多甚至自发组织帮忙宣传。

  在秦浩大把砸钱的情况下,五月初,易购的门店就已经从原先的一家,扩张到了五家,覆盖了五所高等学府,用户数量也从之前的不到五万人,迅速突破三十万。

  这就是互联网企业近乎变态的发展速度。

  五月中旬,刘强咚在走访了一些物流公司,甚至亲自在宅急送当了一个礼拜“卧底”之后,终于下定决心,组建自己的物流公司。

  秦浩也遵守承诺,跟刘强咚签订了京城地区的物流运输合同,有效期是五年。

  不得不说,咚哥的确是个干实事的人,在五月底世界杯开赛之前,就拉起了一支十辆货车的物流公司。

  物流问题基本得以解决,秦浩也加大了易购的扩张步伐,不再拘泥于学校,开始进驻京城的繁华商业区、写字楼。

  没错,秦浩的第二目标人群就是那些在写字楼上班的白领。

  这些人对电脑都有一定了解,本身就是网民,而且年轻白领对新奇事物接受度也比较高。

  秦浩只需要培养他们在网上购物的习惯就好。

  对此,秦浩的方法就比较简单粗暴了——优惠券。

  刚刚注册的新用户,直接给五块钱优惠券,满六块就能使用的那种。

  就这一招,80%的白领都扛不住,乖乖注册账号下单。

  等到这80%的用户收到货,发现不是假冒伪劣之后,剩下的20%当中,也有超过15%加入了这场薅羊毛的行动当中。

  至于剩下的5%,基本都是一些顽固分子,只能用时间跟环境去改变他们的观念,秦浩也就不强求了。

  当然,仅仅只是新用户注册给优惠券,肯定是留不住所有用户的,秦浩让人设计了一套系统,隔三差五就会给那些有一段时间不下单的用户发放优惠券。

  别说,复购率一下就提升了不少。

  不过,秦浩也遇到了一些问题,比如白领跟于学生对于商品的需求是不一样的,学生只要价钱便宜,能用就好,而白领对商品的要求就更高了,对品牌也有一定追求。

  由于受到杨家的威胁,一些经销商拒绝向易购供货,秦浩不得不带着采购部的负责人一一拜访,同时也拿出了易购这几个月的销量。

  一开始这些经销商都不愿意跟秦浩见面,直到看到易购的销量,又考察了易购的门店之后,才逐渐松口。

  消息传到了杨澄耳朵里,大骂这些经销商是白眼狼。

  这下算是彻底把经销商给得罪了,原本他们就对杨家妨碍自己赚钱感到不满,虽然杨家势大他们斗不过,但这么多经销商杨家要是一个个的收拾,不仅费时费力,还落得个横行霸道,欺行霸市的名声。

  “贝贝,以后生意上的事情,你就不要再管了,安心念书,等过两年就要出去留学。”杨妈妈无奈只能把杨澄叫到跟前,叮嘱道。

  杨澄愤愤不平:“那他打我这事就这么算了?”

  杨妈妈叹了口气,将一份杂志放到桌面上,指着封面说道:“他现在已经登上北清的校刊封面了,冤家宜解不宜结,咱们家是做生意的,你要记住没有永远的敌人,只有永远的利益。”

  杨澄愤然将校刊撕了个粉碎,然后摔门而出。

  “这孩子,还是没长大啊!”杨妈妈叹息着摇摇头。

  与此同时,自从秦浩登上北清校刊封面后,走到哪里都会吸引许多人的目光,其中不乏一些美女,这让肖千喜压力倍增。

  这些年肖千喜发现自己不管走到哪里,都会有人偷偷对她指指点点。

  正当肖千喜纳闷时,徐林在水木北清论坛上发现了一则热度很高的帖子。

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