第10章 :危险跟机遇是双生子

  新丽酒店大堂。

  秘书在见到秦浩一行后立即给陈天乔打去电话。

  “陈总,他回来了。”

  陈天乔挂断电话,心情是既愤怒又郁闷。

  其实一开始,他对浩然科技在邮件里提出的合作还是很感兴趣的,此时的盛大还没有自己的点卡销售渠道,实体点卡销售的成本其实是很高的,除了制作卡片的费用外,各级点卡经销商都要从中抽成。

  虽然他一直想要绕过点卡经销商直接跟网吧老板建立联系,但这不仅需要时间,而且还要耗费大量金钱,别的不说,要想覆盖全国的网吧,光是销售人员每个月的工资就是一笔巨额费用。

  但是,当陈天乔看到浩然科技那位所谓的“秦总”跟他的助理时,第一印象就是,太年轻了,办事不一定靠谱。

  原本陈天乔以为,两个在校大学生,没什么社会经验,拖一拖给对方施加一些压力,谈判的时候也好占据主动权。

  结果他怎么都没想到,秦浩完全不按套路出牌,不仅没有“三顾茅庐”,还反手就给了他一记重拳。

  这一下可是彻底把陈天乔给打懵了。

  陈天桥为了拿下传奇的国内代理,砸了三十万,就连买服务器的钱都没有了,只能靠租,传奇是9月份开始公测的,但是正式收费是11月18号才开始的,到现在满打满算也就一个半月时间。

  传奇虽然赚钱,但时间太短,就连还掉他之前的欠款都不够,一旦传奇凉了,盛大网络基本也就凉了,他就跟着一起凉了。

  “陈天乔,一定要忍住,不管对方提出什么条件,先答应下来,要让盛大活下去!”

  就在陈天乔不断给自己做心理建设时,秦浩一行人已经到了走廊。

  强迫自己挤出一个难看的笑容对秦浩道:“秦总,很高兴见到你。”

  秦浩没有理会陈天乔伸过来的手。

  “有多高兴?”

  陈天乔原本就僵硬的笑容,差点都没能维持住,只能在心中不断默念。

  “冲动是魔鬼。”

  强行平复心情后,陈天乔尴尬的收回右手:“秦总杀人不过头点地,我也已经为自己的错误付出了代价,做生意嘛,还是和气生财的好。”

  看着陈天乔低三下四的姿态,肖千喜十分解气,徐林则是一脸无所谓,估计她看到几年后陈天乔成为内地首富的新闻时,脸上的表情会十分精彩。

  王莹在一旁一声不吭,虽然她清楚再压下去的结果很有可能是两败俱伤,不过她并没有开口,而是想看看秦浩会怎么处理。

  “陈总这是在威胁我?”秦浩轻蔑道。

  陈天乔紧了紧拳头,然后在众人惊讶的目光中,冲着秦浩深鞠一躬。

  “秦总,再次为我的冒犯向你道歉,如果你还觉得不解气,可以提出任何条件,但是还请你给盛大一条活路。”

  秘书看到这一幕赶紧背过身去,暗骂自己好好在大堂待着不好嘛,非得跑这来凑什么热闹。

  “好吧,看在你还算有些诚意的份上,进来聊聊吧。”

  秦浩说着打开房门,陈天乔迟疑了一下连忙跟了上去。

  肖千喜跟徐林则是有些犹豫要不要跟进去,王莹已经越过她们走了进去。

  秘书只敢躲在房门外,侧耳听着里面的动静,完全不敢露面。

  秦浩跟陈天乔相对而坐。

  “从黄河以北,一直到东北,盛大网络的点卡销售全部交由我们浩然科技代理。”

  面对秦浩提出的第一个条件,陈天乔毫不迟疑的答应下来。

  “代理期为五年,期间盛大网络不得以任何理由更改合约,否则需要支付十倍的点卡销售额作为违约金。”

  陈天乔咬牙道:“这个条件太离谱了........”

  “既然陈总没有合作的诚意,那就算了,你可以回去了。”

  秦浩直接打断,做了个请的手势。

  气得陈天乔差点掀桌子,可一想到自己身上背负的债务,也只能强压怒火。

  “好,这条我也答应,不过在签约之前,你总得让我看看你的筹码吧!”

  秦浩不紧不慢的笑了笑:“陈总别急嘛,我的条件还没说完呢。”

  “你还有什么条件?”陈天乔几乎是咬着后槽牙说的。

  “很简单,我们需要在点卡的销售额中抽取35%的佣金。”

  陈天乔几乎一下从发啥上蹦起来:“不可能,就算是实体卡也没有这么高比例的抽佣。”

  “陈总是欺负我年轻不懂行吗?”

  秦浩一阵冷笑:“据我所知,盛大一张100块的点卡,交给省级代理商的价格是60块,也就是说抽佣比例高达40%,这还不算你们制作点卡的费用。”

  陈天乔被当面揭穿,一时语塞,缓了一口气,立即道:“就是因为代理商要价过高,所以我们正在研究自己做销售渠道,你这个抽佣比例就算我答应,公司其他高管也不会答应的。”

  “陈总说这话就没意思了,盛大不一直都是你的一言堂吗?”

  说完,秦浩话锋一转:“这35%也不全都是我一个人拿,网吧老板的抽成总得给吧?要不然他们凭什么替我卖点卡?”

  “还有公司业务员的工资,各种渠道开发费用,35%我也仅仅只是够保本而已。”

  陈天乔差点破口大骂,35%的抽佣还只是够保本?要不是他知道一个月传奇能给自己赚多少钱,他差点就信了。

  “35%是绝对不可能的,最多25%,而且这是最后一个条件,不能再有其他附加条款了!”

  就这三个条件已经让陈天乔心里在滴血了,他怕秦浩再说下去,自己弄不好真的要犯心脏病。

  “30%这是我的底线,如果陈总不愿意,那就算了,就当我们从来没见过,明天我就回京城了。”

  秦浩语气强硬道。

  “好,30%就30%,不过我得先看你的底牌!”陈天乔咬牙道。

  秦浩看向一旁的肖千喜,后者直接从随身背包里取出两份合同,将其中一份递给了陈天乔。

  翻着手里的合同,陈天乔不禁感到后背一阵发凉。

  自己好像一直在被对方牵着鼻子走。

  见陈天乔不肯签字,秦浩随手在合同上签下自己的名字,随后缓缓说道。

  “陈总,说句不好听的,盛大除了传奇之外,还有什么拿得出手的吗?要是传奇完了,我拿着这一纸空文又有什么用。”

  陈天乔不动声色的道:“合同不是随便可以签的,我总得先让公司的法务看一眼吧?”

  “当然。”

  陈天乔冲门外吼道:“钱秘书还愣着做什么,赶紧叫人过来。”

  钱秘书一个激灵,尴尬的挤出一脸苦笑。

  “好的陈总,我这就打电话。”

  秦浩还不忘补充一句:“让你们技术部门的负责人也来一趟。”

  秘书一时还没反应过来。

  陈天乔不耐烦的吼道:“照他说的做!”

  秘书缩了缩脖子,赶紧去打电话。

  秦浩见徐林跟王莹满脸疲惫的样子,于是对她们道:“你们要不去休息一下,房间已经给你们开好了,就在千喜隔壁。”

  “哟,千喜,叫得挺亲密啊,看样子这次出差有进展啊。”徐林坏笑道。

  肖千喜羞恼之下,把徐林给推了出去。

  王莹接过秦浩的房卡,不过并没有要离开的意思,她想看看秦浩接下来会怎么解决外挂带来的问题。

  没多久,盛大网络的法务跟技术部门负责人就到了。

  法务一看合同上的抽佣比例,瞪大眼睛看向陈天乔。

  “看看其他条款,有没有对公司不利的。”陈天乔不耐烦的道。

  法务连忙开始对合同进行逐字逐句的审核。

  陈天乔则是对秦浩道:“现在可以说说你的解决方案了吧?”

  秦浩拿出笔记本电脑:“登录你们的服务器。”

  盛大技术部门负责人却直接从包里拿出自己的笔记本。

  “其实解决外挂遗留问题很简单,当初我设计的外挂,刷新出来的等级跟装备跟传奇的原始代码是不一样的,相当于是做了一个伪装,现在你们只需要进行一次服务器维护,把这些代码删除,玩家的等级跟装备就会回到之前的状态了。”

  陈天乔闻言暗自松了口气,虽然这个过程让他很憋屈,但只要能解决问题就好。

  与此同时,法务审核完合同之后,发现没有问题,陈天乔迟疑了一下,最终还是签字盖章。

  秦浩跟陈天乔交换合同后,技术部门负责人苦着脸道。

  “可是这么多玩家的数据,要是删错了,玩家恐怕会炸锅。”

  “你们要是怕麻烦的话,还有一个办法。”

  “什么办法?”

  “服务器回档,把所有服务器数据回到今天上午十点钟之前,问题自然就解决了。”

  陈天乔眉头紧锁:“这样一来,玩家辛苦练到的装备跟等级岂不是也会消失?”

  “而且,就算是删除数据没有出错,那些体验了顶级装备跟等级的玩家,会不会觉得索然无味?”

  “这点大可放心。”

  陈天乔见秦浩如此笃定,不由疑惑的问:“怎么说?”

  “因为,现阶段,传奇是玩家唯一的选择。”

  秦浩暗笑,估计就连陈天乔自己都想不到,传奇这款游戏对玩家的吸引力究竟有多强,哪怕是到了二十年后,传奇这款游戏依旧有着极强的吸金能力,更何况是2001年,这个网游的蛮荒时期。

  陈天乔有些狐疑的打量着秦浩,面前这个年轻人竟然如此看好传奇。

  “其实这次的外挂事件,对于传奇来说,也可以变成一件好事。”

  陈天乔差点都气乐了:“这简直就是灾难!”

  要不是刚刚签了合同,他甚至都想要反悔。

  秦浩不紧不慢的道:“危险跟机遇从来都是相伴的,关键看你怎么去利用。”

  肖千喜跟王莹不知不觉间,目光都聚焦在秦浩身上,那种从骨子里散发出来的淡定、从容,是她们在同年龄段的男性中,从未见到过的。

  经过这次遭遇后,陈天乔也察觉到面前这个年轻人的不同寻常。

  “怎么这利用法?”

  现在合同也签了,传奇越火,他赚的也就越多,秦浩自然不会吝啬。

  “玩家获得短暂的顶级装备跟等级之后再度失去,必然会对盛大产生不满,这个时候就需要用一些奖励来挽留玩家,比如玩家最心疼的经验,你们完全可以给所有玩家发一颗能够直接加一级经验的丹药嘛。”

  “至于装备,你们也可以给所有玩家送一件随机祖玛装备,这样一来,玩家不仅不会退游,反而会吸引一些原本准备退坑的玩家,继续回来游戏。”

  陈天桥闻言眼珠一亮:“这倒是个好办法。”

  技术部门负责人心中一声哀叹,得今晚看来注定是一个无眠之夜,又得通宵加班了。

  “秦总,咱们也算是不打不相识了,合作愉快。”

  临走时,陈天乔犹豫了一下,还是向秦浩伸出手。

  这回秦浩直接握了上去:“合作愉快。”

  二人也算是相逢一笑泯恩仇。

  关上房门后,秦浩冲肖千喜跟王莹挥了挥手里的合同。

  “我们成功了!”

  “你们知道,这份合同将会给我们带来多少财富吗?”

  “数不完的钞票,根本数不完!”

  肖千喜跟王莹也被带动起情绪,尖叫着发泄起来。

  不知不觉间,三人的手握在一起。

  过了有五分钟,王莹才察觉到不妥,不着痕迹的抽回手。

  “难得今天这么高兴,咱们喝点酒庆祝一下吧?”

  “是得好好庆祝一下,今天既出了气,又谈成了生意,爽!”

  秦浩暗笑,肖千喜外表看起来柔柔弱弱的,没想到内心还有点小狂野。

  随后,秦浩去附近小超市买了啤酒跟零食,三人就在秦浩的房间里边喝边聊了起来。

  肖千喜的酒量最差,喝了一瓶啤酒就开始吐露心声,从自己贫困的家庭到后来高中时遭遇镇长儿子的骚扰,都说了一遍。

  王莹的酒量相对就要好很多,不过那也只是相对的,在秦浩面前还不够看,喝着喝着话就多了起来。

  “老秦你知道吗,从我记事起,我们家的条件就一直很好,好到什么程度呢,只要是我想要的东西,就没有得不到的,甚至就连我不想要的,他们也都替我提前安排了。”

  “我小学五年级的时候,学校里组织朗诵比赛,那天我嗓子不舒服,下台之后我很沮丧,结果你知道我在后台听到了什么吗?校长跟我叔叔说:王局你放心,今天就算是王莹同学一句话不说,这个朗诵比赛冠军也是她的。”

  “你说可笑不可笑?朗诵比赛,不用说话都可以拿冠军。”

  “从那以后,我就再也没有参加过任何比赛。”

  “我真的很讨厌那些虚伪的嘴脸,可是我能怎么办?”

  “毕竟,他们都是为了我好啊!”

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