刚把辣椒酱涂在馒头上，用手捏吧捏吧，却发现一个黑影挡在了他的前面。
何春一抬头就看到一个大络腮胡的外国人和一个打扮像港星一样的戴着个墨镜的年轻女人，他们正瞅着最高档的有遥控器的水冷电风扇。
外国人看到何春抬起头站了起来，忙用蹩脚的普通话问：“hello，这个多少钱！”
销售科科长何春是老油条，虽然他不会外国语言，从来没和外国人打过交道，但他与生俱来地最擅长招待客户。
他就笑容满面地说道：“你看的是这个吧，268！”
何春用手指比画着，看到两个客户尤其是那个大胡子的肥佬一头汗，然后他一扭头对着后面喊一句。
“何运清，把咱们弄的东西摆上，天气这么热，弄点凉品，给大家消消暑。”
销售科科长何春求叶回舟做了一个简易的小冰箱，这时派上用场了。
“好嘞，我先把水给冰上，不然咱们带的冰块，可能不够用。”
何运清开始忙活，把底下冰冻的切了片的西瓜拿过来，做成了西瓜刨冰，然后端了上来，给两位客商品尝。
11月中旬，中午秋老虎肆虐湘南省，热得可以。
这两位客户估计也是热的望了望展台里面低头商量了几句，就一屁股坐了下来吹起电风扇品尝起西瓜刨冰。
销售科科长何春微笑地站在旁边，想询问一下，又不知怎么开口。
也是，他们内陆又不是南方企业，平常销售科也和外商打交道，即使有外商来了也统一是市里招待，哪轮得到他们！
何春鼓起勇气问道：“两位先生女士，你们是从哪里来的！”
大胡子这肥佬还略略听得懂一些普通话，但是他要说普通话，确实难为他了，大胡子放下手中的刨冰就比划道。
“伊拉克！”但是大胡子蹩脚的普通话，使得何春硬是没有听懂，正在那里着急。
“他来自伊拉克！”
从老钱的档口拐弯处走过了一个年轻人，闻言何春心里头不禁松一口气，救星来了。
叶回舟操着一口叶回舟标准“牛津腔”英语，像大胡子打着招呼道，仿佛又回到了第1次参加广交会时候的场景。
“hello，weletoourfactory！”
“what‘syourname”
“加森！”
“老舟！”
他那时候跟着工厂的销售科一姐可开了场面，在展会上怡姐告诉他。
如果在展会上第一次见面的时候，你发挥得好一点，就会增加你获得定单的概率。
毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，要想达到收获最大化，就要注意以下几点。
欧洲人，丑国人是非常喜欢那种interactive的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。
如果是中东人，以前的中东人可大气就是人傻钱多，现在有一部分中东人可精明了，砍价砍得你一愣一愣的。
还有跟外国宾客说话，在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。
假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象。
这样对后续跟踪客户好处多多。
非英语的名字，像北欧人的名字，自己根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。
母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。
你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。
千万不要没有听懂就接客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难很容易就走掉了。
客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。
这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。
现在，叶回舟就是按照一姐的方法打个招呼。
这一届交易会上还是有一些外宾的，就像现在这两位，一位是伊拉克人一位是港岛人。
这个港岛女人，听普通话比大胡子肥佬还差，根本就听不懂普通话只会说粤语。
1980年在内地，粤语对于内地群众来讲就跟鸟语差不多，比英文还难懂。
在展销会上找一个蹩脚的英语翻译还行，但是讲粤语的人真的找不到了。
两个人脱离了大队走出了主会场，一路逛到轻工业产品副馆，好像是大熊猫一样一路上有无数的人看着他们。
他们逛了个把小时，又累又渴，然后发现两个人居然忘记回主会馆的路了。
而且语言又不通，港岛女人着急了，大胡子肥佬却满不在乎，他知道兔子国很安全。
组织他们来的人，肯定比他们着急，所以还是慢慢逛着，直到来到东方红机械厂的摊位前，有阵冰冷的凉风吹过。
他们顺着凉风一看，水冷电风扇别致的造型就把他们吸引住了。
这届交易会上，严重缺乏翻译，向他们轻工产品副馆就是姥姥不爱爹爹不疼的主。
主办方，压根就没有派驻翻译这回事。
而翻译缺乏这件事情，对此时的东方红机械厂来讲正是一个机会，虽然他们厂的产品展台位置不好。
但叶回舟来了，他听力口语都很好，而且又在南方打工，学了一口粤语。
叶回舟英语的口语流利程度，让展馆里其他档口的工作人员也感到不可思议。
而且叶回舟在简单的询问了这些外商的国籍之后，立刻就对他们国家的一些标志性建筑以及乡土人情称赞了一番，这也让大胡子肥佬感觉非常的亲切。
叶回舟察言观色，大胡子肥佬加森这时站了起来，整了整自己的淡黄色西装衣领，主动迎了上去，很绅士地伸手出去握着握手。
用英语讲到“老舟，你会说英语太好了，快告诉我这个冰激凌是怎么制作出来的！”
然后他一直桌上的吃了一半的西瓜刨冰。
显然肥佬对怎么制作吃的很感兴趣！
叶回舟一听也乐了，就对旁边干愣着的何春小声地说：“拿一个没有开封的碎冰机过来。”
叶回舟拆开碎冰机的包装摆在桌上插上电，旁边的何运清立马到简易冰箱装了一盒冰过来。
何云清立马示范制作起刨冰，叶回舟现场讲解道。
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