第一百二十章 掰掰手腕

  “好吧,过几天招几个人。人少了,累一点倒是无所谓,关键是送货慢,怠慢了那些销售渠道。”

  这几天,《斗破苍穹》销售逐渐升温,更多的书店开始联系进货。而原先已经进货的书店,也在不断地追加订单。

  第一集销售顺利,第二集开始,行渠道扩大到1oo家书店,而且,行范围已经扩大到了九龙、港岛和新界。

  1979年10月以来,《斗破苍穹》这本书在毫无任何人气基础,更没有知名人士推荐的情况之下,从默默无闻的新书中,逐渐杀出一条血路。

  看过的读者,纷纷被其新意吸引,渐渐成为其粉丝,进而向更多人推荐这本书。

  而《斗破苍穹》的出版速度,也没有让读者失望,每星期出版一本,就跟周刊一样的稳定。

  而每新出一集销量都是节节提升。出第五集出版的当天,已经收到各大书店送而来的3ooo本订单。

  整个系列的日销量,也逐渐稳步升到1ooo本以上。在新一集布的当天,销量更冲破平时销量的几倍!

  剧情既新,连载度又快。而且,书的定价又便宜,这书不火,那几乎是不可能的!

  现在《斗破苍穹》一星期卖1万本,已经毫无悬念!

  随着行量的增加,印刷成本降低,大江出版社平均每本书上,也可以赚5毛钱毛利润了。

  不过,因为业务繁忙,所以新招了5名员工,转眼这些利润又被新招的员工的薪酬给吞噬了。

  也就是说,业务干的风风火火,利润却还是极其微薄。十月份基本没赚,十一月份估计也赚不到一万块钱净利润!

  这是公司仅有一部赚钱的红书所创造的业绩,但出版社不可能只出红书,永远不会出现扑街书。

  只要再出一本扑街书,估计就能够把《斗破苍穹》赚的利润抹平!

  “这利润太低了……”

  章大江不由唉声叹气地说道:

  “利润都给书店赚去了!光是赚个面子,赚不到里子!”

  “涨价吧!”

  刘森建议道。

  “什么?”

  章大江一愣。

  “我说涨价!我们不涨定价,但是涨批发价!从第六集开始,4块钱一本的优惠批发价终止,批发价涨到4.5元一本!”

  刘森微笑的说道。

  “什么?这么涨的话,书店进货积极性会降低啊!”

  章大江犹豫说道。

  “我们的衣食父母是读者,不是那些书店!只要定价不涨,读者感觉不到涨价!”

  刘森冷笑着说道:

  “至于书店,不可能所有的书店全部都不进货吧?有书店进货,有的不进货。读者自然会选择换一家书店买书。那些不进货的书店,肯定要尝到苦头!”

  章大江犹豫片刻,咬牙说道:

  “涨价!每本书赚一块钱毛利润,这才叫赚钱!即使行量缩水一半,也能跟现在赚的一样多!”

  随着大江出版社两老板形成共识,公司员工正式给进货的书店发出涨价通知!是通知,而不是讨价还价!

  无论你同不同意,反正批价上涨五毛钱,已成定局!

  不少书店老板反应激烈。

  “什么,涨价了?一本书涨到四块五?你怎么不抢钱啊?”

  “你们这是过河拆迁吗?之前,谁知道你们这家扑街出版社?不是我们帮忙卖书,你们能有今天吗?”

  “批价涨到四块五也行,定价也涨到6块钱吧!”

  对于这些书店老板的各种抗拒和抵制言行,大江出版社并没有丝毫妥协。批价涨到4.5块钱,定价5块钱不变,爱进不进!香江书店那么多,不差你一个渠道!

  这场无形的交锋之后,原本大江书店已经拥有5oo多个销售渠道,涨价风波后,进货商缩水到2oo多家。

  除了少数几家死硬表示,再也不会进货了。其他的一些书店,则是保持观望态度。

  随着行渠道的锐减,《斗破苍穹》每天的销量增长也出现了一定的下滑,原本每天销售量已经增长到2ooo本左右。但随着这次涨价风波后,日销量一度降低到了8oo本。

  但很快日销量又稳步回升到2ooo本以上,同样是销售2ooo本,由于成本大幅度降低,净利润可以达到日赚2ooo块钱。

  2ooo块钱的利润其实并不是很高,刘森在京城当倒爷时,每天赚的利润都不止这么多。

  但倒爷本质上是非法生意,见不得光,做不长久的。

  出版业并不是暴利的行业,但胜在是合法生意。只要拥有质量好的内容,便可以源源不断的赚取财富。

  这场交锋中,大江书店完胜!

  因为,香江的人口密度大,不需要所有的书店进货,仅需要香江一小部分书店进货,就可以把渠道铺满香江。

  在一座城市做出版,渠道的重要性已经降到最低,内容才是王道。

  若换成是在一个大国,或者全球行出版,那么,渠道的重要性,有可能超过内容!

  “M的,以前不是人五人六的,不进货是吗?有种永远别进货啊!有红书不进货,非要进扑街书,亏死你们!”

  章大江此时在电话中得意洋洋,将一个中型连锁书店的老板骂的狗血淋头。

  确实《斗破苍穹》销售本身不是很赚钱,一本书只给书店赚5毛钱毛利润。但是,关键是别的书店有,你的书店没有。

  那么,长此以往,读者都去别的书店买书了,间接损失可就非常大了!

  随着《斗破苍穹》涨价后,销量完全没有受损。在某书店买不到书的读者,很快就换一家书店去购买。

  香江那么多家书店,密布各条街道,总是能够买到的。所以,不到一周时间,《斗破苍穹》出到第七集时,新书的订单暴增到了5ooo本。

  原本没有订货的书店,纷纷因为没货,眼睁睁的看着老客户到其他的书店买书。这种煎熬,让各大书店老板,心如刀割。

  于是,不少的书店老板浪子回头,别说每本书只赚五毛钱,即使不赚钱,也要进货!

  所以,《斗破苍穹》的销量在短时间触底后,随着时间推移,新增读者不断涌现后,销售量一直水涨船高。

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