1112 欠缺一个契机

  红旗招展的岁月正文卷1112欠缺一个契机“何以见得?”

  “这做生意跟打天下一样的,你现在得有一块稳固的根据地才行啊。”江华笑着问道:“你有一块稳固的根据地嘛,你的根据地又在哪里?”

  杰克马张口就想说,我的根据地就是我们国内,但是很快他又迟疑了,因为他这个根据地到现在还不稳定。

  “你要知道,未来国内做电子商务的不会仅仅只是你一家。”江华敲着桌子说:“十二亿人口,你知道它代表什么吗?全世界最为庞大的一个市场,未来做在国内做电子商务的会有很多。你是其中最有希望做大的一家,所以你现在应该先把这块市场给啃下来,再去想海外的市场。”

  杰克马纳闷的问道:“为什么你只字不提eBay呢?只说国内未来做电子商务的,难道我的对手只有国内这些做电子商务的吗?”

  “eBay早早晚晚会退出我国市场的,因为他们水土不服。”

  “梅洛惠特曼是个很有手段的女人。”杰克马愁眉苦脸的说:“曾经担任过宝洁和迪斯尼的副总裁。自从他兼任eBay总裁以后,eBay发展是一天一个台阶。”

  江华笑着摊开双手:“她确实是个很有手腕的女人,但可惜她不是种花家人,她不了解种花家的市场,更不了解种花家的人情世故,在咱们这儿做买卖,不了解咱们的思维逻辑,你认为还能成功吗?”

  杰克马若有所思的点点头:“按照你的逻辑,那确实eBay不是我的对手。”

  “淘宝现在只欠缺一个契机,让人们相信,网络购物不是骗人的,买到手的东西也是真真正正的。”江华微笑着说:“只要有这么一个契机的存在,淘宝马上就可以一炮而红。”

  “我也觉得是这个样子。”

  江华想了想说:“我也用过淘宝,给你提几个意见吧。第一,注册太过繁琐,一个用户名走天下,不要那些乱七八糟的东西。第二,支付太过繁琐,你们得想办法跟银行谈一谈,我使用淘宝的时候就感觉支付过程太复杂了,一套行之有效又安全简便的支付程序是当务之急。”

  杰克马开心的点点头:“没错,我也是这么想的,但是银行你也知道的,想跟他们谈合作很困难。”

  江华心念一动:“我在魔都浦东发展银行有股份,要不你去跟这个银行谈一谈,看在我的面子上,至少人家应该不会为难你。”

  杰克马目瞪口呆,好一会儿缓过神来,激动的问道:“江老板,你此言当真,真要能谈下来的话,对淘宝的发展太有利了。”

  “我拥有百分之二十五的股份。”江华笑着说:“回头我跟那边负责人也说一下,你跟他们谈的时候呢,尽量先做好准备吧。”

  杰克马点点头:“你先别通知银行,让我们先做好一整套的计划,等无懈可击的时候再上门找人家谈,不能让人家挑理。”

  “没问题,我等你电话。”

  这个时候蔡崇信回来了,笑着说:“高盛的代表一个小时以后会到,我刚刚在外面听到你们谈的好像很热烈,在聊什么呢?”

  “江老板拥有浦东发展银行的股份。”

  蔡崇信刚坐下,就从椅子上弹了起来:“这么说咱们可以简化我们的支付手续了。”

  杰克马这会儿沉着冷静的说道:“不能太过着急,首先我们自己要准备好,让人家挑不出毛病来。”

  蔡崇信激动的点点头:“没错,我会尽快做一份计划出来,然后我们的群策群力,务必做到尽善尽美。”

  三个人有说有笑的聊了一会儿,蔡崇信果然是个牛人,总是能从江华和杰克马的话中举一反三。

  高盛的投资代表被领进会议室,坐到他们三人对面,笑着说:“杰克马,崇信,今天又约我来,有什么贵干呢?”

  “是我约你来的,我想嘲讽一下你们高盛。”江华笑着说:“怎么到了我们国内,高盛变得如此小气?”

  “这位是?”高盛的代表端详了一下江华,然后恍然大悟:“江华,江先生是吧,真是久仰久仰啊。”

  “认识我啊。”

  高盛的代表笑着说:“看过你的访谈,我听说你跟我们老板有一点交情。”

  “他一准没说我好话,雅虎的第一轮投资就是让我给截胡的。”江华笑着说:“恐怕每一回说到我都要咬牙切齿吧。”

  “不止是雅虎,还有icq。”这位代表笑着说:“他说您第一轮融资宁可让比尔和斯蒂夫入股,也不愿意让高盛入股,这是对高盛最大的怀疑。”

  “任何投资基金都是以利益为先。”江华笑着说:“如果让高盛在董事会占据太多,凭你们高盛的势力,我做事情得三思而后行。”

  “那比尔和史蒂夫就不会对你有任何阻碍吗?”

  江华摇摇头:“我们是老朋友了,而且在互联网和计算机上面都有惊人相似的见解,这就叫做英雄惺惺相惜。”

  “我会把您的话转告给我们老板的,他肯定会非常伤心,没想到在您的眼里,他竟然算不上英雄。”

  “在我的眼里,他就是个商人,唯利是图的商人。”江华笑着说:“要不然也不会这么抠门,联合几个基金会,最终只给淘宝五百万美金的投资。”

  “不是每一个人都像江老板你这么财大气粗的,九八年您在香江收获颇丰。”高盛代表笑着说:“您可以不把五百万美金放在眼里,但是我们高盛得对投资人负责。”

  “你们高盛也知道我在香江干的事儿了?”

  “量子基金也知道了。我们老板说,每一回提到你,索罗斯都是咬牙切齿。”

  江华笑了笑:“你告诉你老板,让索罗斯少到亚洲来,亚洲人民恨不得把他大卸八块。”

  “我可不敢这么说。”

  江华哈哈大笑:“我现在正式通知你,你们的投资可能要黄啊。”

  “您又要横插一杠子,这么做忒不仗义了。”

  江华笑着说:“主要是你们的价码太低,我已经决定借款五千万给他们,十五年以后再归还。”

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