第六百零三章 铺网销售

  因为来渼国的次数多,对这边也熟悉,渼国就像是虚洛的另一个家。

  只不过这里没有父母,也没有虚家的女主人,所以地位肯定比不上其余的几个家。

  说得直白一点,就是虚洛对高丽的感觉,都比在渼国的好。

  毕竟那边有两个小妖女在。

  一想起了前段时间的疯狂,虚洛就有些老脸发红。

  说是李英爱和申恩庆两女争风吃醋,但如果没有虚洛自己贪图享受和xx的刺激,怎么会成那个样子?

  之前虚洛在渼国自然是没有买住房的,他就住旅馆,还是那种便宜的。

  等到去年陈熙悦因为父母要过来,买了一套三百多平米的别墅,虚洛这一次抵达渼国,自然是住进了陈熙悦的别墅。

  这个别墅距离布布缝合怪有段距离,主要是因为这个社区最安全,所以才做的选择。

  在渼国这个地方,你不能说是哪个街区哪个街区安全,只能具体到一个居住的社区才行。

  而这种安全的社区,通常要有人卖房子,整个社区的业主还要审查你的资质,看看你是什么人,从事的什么行业,有没有能力负担这里的费用……最后综合素质考察完毕,才会允许你购买社区里的这套房子。

  否则就算是有钱也没办法进来。

  陈熙悦的工作非常体面,是娱乐圈的着名人士,时不时的就要见报,这样的邻居自然不会被大家排斥。

  虚洛住到她家里,也没有什么不好意思的。

  就跟他说的那样,陈熙悦就跟自己的亲人一样的,在渼国如果找一个可以和他背对背依靠的人,虚洛肯定得选陈姐姐。

  卡宁汉虽然已经五六十岁了,但难得有事业的第二春,所以显得有些心急。

  虚洛抵达的第二天一大早,他就约了虚洛出门喝咖啡。

  说是喝咖啡,实际上就是商量沟通事情。

  渼国人的早餐可以非常简单,比如一杯咖啡和一个三明治就可以了。

  也可以非常的奢华。

  比如说高级餐厅的一个套餐,煎蛋、培根、香草奶茶、三明治、烤焗蜗牛……等等。

  但是在虚洛看起来,这些花样都没有啥意思,还不容全部给我混合在一起,做一碗面呢。

  吃着东西,卡宁汉果然直接跟虚洛汇报起了近期的情况。

  未来电脑想要在北美销售,那么肯定是要经过销售渠道的。

  渼国早已经过了每一家电器公司开设店面,销售自己电器的年代。

  他们已经成立了多品牌的电器连锁超市,统一起来卖。

  这样的好处是,你去了他们一家店面,就可以看到各种品牌的各种电器,方便快捷,还能很好的做比较。

  因此这种电器连锁超市一旦开展起来之后,就迅速的吞噬了单品牌的电器商店,成了渼国的主流。

  目前渼国这样的电器连锁超市很多,但最大的就是三个。

  第一个是bestbuy,中文名叫做百思买,北美最大的电器连锁超市,差不多有4000多家店面。

  第二个是tandy公司的RadioS名叫做无线电器,在北美有3000多加的店面。

  第三个叫做Fry‘sEleics,弗来电子公司,在北美也有2000多家店面。

  由此可见渼国的经济有多么发达,区区3亿的人口,居然能撑起这么多的单一行业店面。

  除开了这些专门的家用电器连锁超市,渼国的综合超市也要卖电器的,而且生意还挺不错。

  比如说全世界第一大的连锁超市——沃尔玛,全球8000多家门店,渼国本土就有5000多家。

  比如渼国第二大连锁超市——塔吉特,仓储超市和连锁超市加起来3000多家。

  还有第三大连锁超市——凯马特,超市数量2000多家。

  未来电脑的主要销售合作商,就是这六家。

  看起来像是挺容易,但这也花费了卡宁汉大量的时间去沟通和谈判。

  幸好之前卡宁汉是卖了十几年的王安电脑产品,和这些大公司都有过合作。

  这便是人脉带来的力量。

  这也是为什么许多人喜欢挖这种高薪人士的原因!

  因为人家物有所值。

  当然了,也不可能是你之前有面子,现在也有面子——许多人搞不清楚到底是自己的公司牛皮,还是自己本身牛皮。

  把公司的牛皮当成是自己的牛皮,这种人通常会遇到很惨的下场。

  卡宁汉很清楚这一点。

  他现在是未来电脑公司的cEo,而不是王安电脑公司的副总裁,未来电脑也是一个新的品牌。

  所以谈判全都是重新开始。

  但卡宁汉也有办法,他跟虚洛商讨了之后,决定还是直接用高额的销售提成回报,来让这些连锁商店去主动的推销未来电脑。

  最近两个月,他都在谈这个事儿。

  “沃尔玛、塔吉特和凯马特这三家好谈一点,因为他们是综合超市,在电器方面并不占优。”吃着东西的卡宁汉说道,“我们只要给出10%的销售佣金提成,就可以给我们摆放在最显眼的位置。”

  “10%?”

  虚洛摇头一笑,“这些渼国老,还真是不客气啊!我记得之前你跟我说了,个人电脑是6%的吧?”

  像是沃尔玛这样的大型超市,你想要进去卖东西,人家根本不跟你提什么多少钱多少钱,直接就是拿销售的提成。

  比如个人电脑,3000美金一台,他们通常就会拿6%,也就是180美金,直接就在他们收银台收账的时候就扣除了。

  然后总的货款也不可能当场就转到你的公司上来,快则两三个月,慢则半年——这笔钱拿在沃尔玛手里,光是资金利息就够大赚一笔了,这又是一种剥削你利润的方式。

  因为你这边一直收不回应收账款,那么对自己的资金和生产又是一种压力,而这种压力是沃尔玛根本不会管的。

  正是因为有着这么多的好处,所以沃尔玛才有全球8000多家店面,成为了世界第一。

  就在今年的4月,创始人老沃尔顿去世,他的家产分给了妻子和儿女们,一共四份,结果四个人都名列世界十大富豪的行列。

  由此可见沃尔玛的赚钱能力。

  而从他们收10%的佣金提成,同样可以看出他们的心有多黑。

  卡宁汉笑着道:“6%是那些做熟了的合作商,比如戴尔、康柏等等,我们这些新人去,只能是8%。然后多出来的2%就是展位费了,排在最容易看到的地方,当然要加钱。”

  虚洛叹了一口气,“难怪这些国外的东西价格都如此高,各种费用太高了……行吧!10%就10%,等到咱们卖得好了,该求我们的就是他们了!”

  “会有这么一天的,就跟可口可乐一样。”卡宁汉也是赞同。

  在世界上所有牌子的产品中,可口可乐是一个特别的品牌。

  像是这些渼国超市,包括零售店,你什么都可以没有,但绝对不能没有可口可乐。

  所以人家可口可乐从来不给任何的摊位费、进场费等等,连佣金提蓉城是最优惠的。

  有种你就不卖可口可乐,你看你的顾客们会不会抗议?

  做品牌能做到这一步,可口可乐可谓是已经功德圆满了。

  但虚洛觉得可口可乐在华国也是太贵了,居然售价是2.5元一瓶。

  小时候虚洛喝一杯学校门口的凉水,也不过是2分钱。

  长大了喝果汁饮料,也才几毛钱。

  2.5元对外国人来说不贵,可对于发展中的华国,是真的贵呀。

  或者这也是为什么可口可乐在华国打不开局面的重要原因吧。

  它在香江的地位就不一样,卖得那叫一个风生水起,平均一个香江人,一年就得消耗350毫升可口可乐100瓶以上。——当然,也是年轻人居多。

  回过神来,卡宁汉又在介绍几个专门的电器连锁超市。

  相比起综合连锁超市,这些专业电气连锁超市的情况就不怎么乐观。

  卡宁汉道:“他们对我们的实力始终有点不相信,觉得从华国来的产品,质量不会好。卖出去出问题的话,他们的品牌声誉也会遭到质疑。”

  虚洛皱眉道:“你没有跟他们说起,我们已经组建了许多维修团队,准备为顾客们服务吗?”

  任何一个品牌的电器,肯定不能是只管卖不管修的。

  包括戴尔和康柏这些品牌,都有售后服务部。

  未来电脑自然也不会例外。

  考虑到渼国的人工特别的高,陈熙悦聪明的给卡宁汉建议,采用以华人学生、年轻人为主的工作团队。

  卡宁汉马上就同意了。

  他太了解在渼国的普通华人了,他们就是勤劳、认真、吃苦耐劳的最好代言人。

  平日里渼国人不愿意加的班,华人一定愿意加班,而且干的态度也很认真。

  现在大量的招募华人学生,让他们利用课余闲暇时间来工作……轮换着来,那成本上必然是大大降低的。

  等到以后他们毕业了,有了经验的他们,完全就可以去开拓新的售后市场。

  陈熙悦在华语的日报上面打了广告,从2月份开始就有上万名学生在渼国的前二十大城市报名了,录取的人数第一批会在2000人上下。

  卡宁汉专门挖角了上百个各大电脑公司的专家,和前王安电脑公司的专家们,一起去各地给他们上课,教他们怎么维修电脑。

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