第九十六章 鱼塘手作……居然接了安圣电气的广告?(1/2求订阅)

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  今天的天气有点燥热,陆余只穿了一件衬衣,找到刘东,两人开着车直奔打印店。

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  “大余子,咱们不是去顿许非吗?去打印店干嘛?”刘东纳闷道。

  “空着手去见客户?”

  “打印店现在开始卖礼品了?”

  刘东愣了一下,随即才感觉自己问这个话有点傻,打印店肯定不卖礼品,去打印店打印的是资料,也就是说陆余要准备一些资料给客户。

  以前搞快递站的时候,陆余的一些想法刘东还能猜的出来,现在却感觉自己越来越跟不上陆余的思路了。

  也不知道是自己退化了,还是陆余进化了。

  “到了你就知道了,东子,你知道你爸给我们订单有什么要求吗?”

  “知道,干到一个亿呗,才一个亿,他也太看不起我们了。”刘东说着话,脸上洋溢着自信,这是跟陆余创业一来一路过关斩将,从未失败过的自信。

  陆余知道,快递站的大获全胜让刘东错误的预估了公司前景,以为电气行业和快递一样容易。

  “东子,你觉得我们一年之内拿到一个亿的订单很容易?”

  “当然了,我们现在已经拿到春东的两千多万,这几天潇潇也跑下来几家百来万的客户。”刘东撇着嘴。

  “可是你算过吗,八月份我们总共做了多少销售额?”

  “额……两百多万?”

  这样一算,刘东心里凉了半截,随着时间的推移,到了后面时间不够用的时候,哪怕做下来一家一年能采购几千万电气的客户,最后几个月也就是几百万的采购额。

  刘东陷入了沉思。

  两人来到打印店,老板看到他们,头也不抬的问:“干啥?”

  “我想打印几份彩页,还有帮我弄个合同,盖个假章。”

  “假章,这事儿我们做不了,被抓到了要倒霉的,你们到底是干什么的?”老板警惕的看向两人。

  陆余从钱包里拿出早上取好的一千块钱,“就是我之前的合同丢了,客户那边赖账不承认,没有合同我要不到钱,老板你帮帮忙。”

  “这……”

  老板看着桌上的钱,迟疑了一下,最后咬牙:“行吧,但是要出事儿了,你不能说是在我这弄的。”

  “行,没问题。”

  陆余把要弄的资料发给老板,等到下午三点,终于全部弄齐了。

  刘东在一旁肉疼:“就弄了这几张破纸,就要一千块钱,太他妈的黑了。”

  “不贵,要是这一千块钱能拿下庞巴迪,怎么都不亏。”

  “就这玩意能拿下庞巴迪?”刘东觉得不太可能。

  陆余点点头,不在这个问题上纠缠,看着刘东说:“从现在开始,我们去庞巴迪门口蹲许非,见到她之后你别说话,一切听我指挥。”

  “哦,好。”

  刘东虽然不知道陆余要干嘛,不过还是点点头,他知道陆余之所以带上他,其实也有让自己学习的心思。

  其中多少有他老子刘春风的功劳。

  陆余这个人精,怎么能揣摩不出来刘春风的想法呢。

  两个人开着车,直奔庞巴迪工厂。

  庞巴迪厂区内不允许停车,所有员工的车辆都停在停车场,无论许非是开车来还是骑车来,都必须从大门口打卡下班。

  两人一直等到五点半。

  陆陆续续有人从工厂大门走了出来。

  他们俩不认识许非,不过没关系,陆余已经给门卫塞了两条烟,只要许非出来,门卫就会对许非讲有人找她。

  没一会,果然听到门卫大着嗓门喊:“许非,那边有人找你。”

  大门口的一个女人往陆余这边看了过来。

  陆余和刘东都愣了一下,这他妈真是麦芒掉进针眼里——碰巧了,这个叫许非的女人,就是他们那天混进工厂里问路的那个女的。

  “怎么办,会不会被认出来。”刘东心底有些忐忑。

  陆余摇摇头:“应该不会,过了这么多天了,再说我们那天穿的是申通的工作服,车里没空调,热的脸红脖子粗,今天穿的是自己的衣服,气质上就有区别。”

  许非走了过来,陆余和刘东连忙下车。

  走的近了,才看见这个叫许非的女人长得很漂亮,一米七多的身高,精致的五官,只不过表情有点生人勿进的模样。

  看着陆余:“你们找我?”

  “你好,我是安圣自动化科技有限公司的负责人,我叫陆余。”陆余自我介绍道。

  不知道还以为现在是一场正式的商务见面场合,而不是在庞巴迪下班时间的大门口,陆余的气质也让许非愣了一下。

  陆余一直坚信,一个成功的商人,不管什么时候,都要处惊不变。

  “你找我的话,明天来预约吧。”

  很显然许非不打算跟他在大门口谈生意。

  但是陆余却不能放过这次机会,换做别人肯定想着对方都这样说了,明天再来预约好好谈就是了,可要知道,这种贸然来访其实给对方的印象并不好,等到第二天再来,想要谈下来的概率微乎其微。

  所以必须要在这一次,把印象扭转过来,把事情拍死才行。

  “是这样的,许经理,我们今天通过电话,不过你不买保险、不买房、不买车、不贷款,这让我一个卖施耐德电气的很难办,所以我今天才会冒昧通过这种方式见您。”

  陆余话一说出口,许非就想到了今天的电话。

  说实话,第二次接通的时候,她还是有点印象的,不过当时太忙了,她也就没空搭理。

  “那个人就是你啊?”

  “不错,正是我这个可怜人。”

  陆余松了口气,总算是能聊下去了:“许经理,我们公司是施耐德一级代理商,这是我们公司的资料,您看一下。”

  许非点点头,接过资料看了一眼。

  “不好意思,我们已经跟江城另外一家代理商在合作了,暂时没有更换供货商的计划,如果有机会合作,我们电话联系,怎么样?”

  这话说的其实挺委婉的,也就是陆余给她的印象好。

  对于许非来说,施耐德电气的采购,从哪一家采购都差不多,既然如此,为什么不用自己已经用顺手的供货商呢?

  一家新的供货商进来,对她来讲只会徒增很多烦心事。

  要磨合的地方很多。

  送货流程。

  合同条款。

  供货协议。

  付款计划。

  这些都要一点点商议。

  陆余很无奈的点点头:“行吧,那我们静候佳音,期待和许经理的合作了。”

  没有继续客气,陆余与对方告辞。

  刘东一头雾水,不过没说话,也跟着陆余到了车里。

  陆余并没有让刘东发动车子,而是静静的看着车窗外,透过车窗,能够看见许非正打算把资料合上,忽然发现资料里夹着一张白色的纸,和整个彩页的色彩斑斓格格不入。

  拿出来一看,整个人顿时愣住,这是一份和今创公司的采购合同。

  今创是给庞巴迪做配套的供应商之一,他们也会使用施耐德配件,但是他们的量小很多,因为不是核心部件,电控部分很少。

  这个部件电控的部分,庞巴迪有时自己也做。

  可这份采购合同,价格却比自己跟现在供货商采购的价格低很多啊。

  明明自己的量比今创大,怎么采购价格还高这么多呢?

  许非越看眉头皱的越紧,她勐地抬起头,看见路边停着的那辆车,快步追了上去。

  刚到车旁边。

  就听见车内的争吵声。

  “合同呢?你把合同弄哪去了?”

  “陆总,合同我没拿啊。”

  “今天刚签的合同就丢了,你让客户怎么看我们。”

  “要不找客户重新签一份?”

  许非这才明白过来,他们还不知道合同丢了。

  其实如果许非刚刚就看见那份假合同,陆余便会当场就训斥刘东几句,然后借着训斥的时间,让许非再看看合同价格,最后再把合同拿过来。

  不过许非当时没看见。

  所以陆余便在车里等,如果许非还是没看见,陆余只能认倒霉了。

  好在她看见了,在她走过来的时候,陆余便开始和刘东演了一出训斥下属的戏码。

  “冬冬~”

  车玻璃传来敲打声,陆余摇下车窗:“怎么了,许经理?”

  “你们要找的合同是不是这份?”

  许非笑着说道。

  “啊……真是太谢谢你了。”

  “陆总,我想我们还需要再谈谈。”许非笑着说道。

  “可是您不是已经有供货商了吗,我们还是等您需要换供应商的时候再来吧。”陆余沉吟了好一会:“主要是,你恐怕已经知道了今创的采购价格,我还要给今创供货,如果给你们也这样的价格,今创那边我们没法交代。”

  “这就要看陆总的取舍了,我们施耐德电气这一块,一年可是有六千万的采购额呢。”许非抛出了橄榄枝。

  六千万?

  这比陆余的预估,还多出一千万。

  加上春东纺机厂的两千万,距离一个亿的目标就不远了。

  可是这样一来,资金压力也就会越来越大。

  “六千万……不怕许总笑话,你这么大金额,把我都说的迷湖了,行,我们找个地方谈谈。”

  一个小时后。

  陆余和许非从一家咖啡厅走了出来。

  “合作愉快。”

  “明天你来我们公司,我们把供货协议签一下。”

  “好。”

  送走许非之后,陆余陷入了沉默,许非很聪明,并没有全部把六千万的订单交给他一家,估计一来是想看看陆余的施耐德电气是不是正品,二来也想看看和安圣电气的磨合怎么样。

  现在一切准备就绪,陆余这么多天的功夫没白费,明天就能接到庞巴迪的订单了。

  他知道,必须尽快获得许非的信任,把竞争对手挤出去。

  要不然等对手反应过来,再低价杀回来,就很难办了。

  陆余用的就是最简单的低价策略,因为外企和民营企业不同,外企很难通过回扣去做关系,采购更多的是只看价格。

  但是他们往往看不到真正的市场底价。

  因为他们自视过高,把自己当成和国内民营企业不同的外企,在节省成本这一块做的一塌湖涂,而很多供货商就是抓住了外企的心理,所以一般报价都不会太低。

  还有一点,就是庞巴迪除了是主机制造厂,其实他还相当于是终端用户,像今创就是给他们做配套的。

  陆余压根没有做今创的订单,只不过他知道施耐德的代理商,供货给今创,肯定要低于供货庞巴迪。

  所以干脆伪造了一份今创的低价供货合同,震惊一下许非。

  刘东开着车。

  陆余坐在后排,想起今天的许非。

  说实话,除了气质太冷了一点,人还挺漂亮的。

  他下意识的把许非的名字输入系统。

  【许非:96分】

  好家伙!

  陆余直呼好家伙,没想到系统还喜欢这种禁欲系女神。

  看来以后又多了一个肥美的报销工具人。

  可以填补一下失去唐潇潇的空洞。

  到了楼下,陆余让刘东把车开回去,明天再来接他上班,刘东很不情愿,搞得自己像个专职司机一样。

  陆余呸了一声:“好心当做驴肝肺,老子是怕你跑回去太晚了,被女流氓上了多亏。”

  刘东惊喜:“哪有女流氓,告诉我。”

  陆余:“滚你大爷的。”

  ……

  疲惫一天的许非回到家。

  把包扔在沙发上,先去洗了一个澡,穿着厂服一天,都没法穿自己漂亮的衣服,洗完澡之后,她换上水手服,对着镜子美滋滋的看了一圈。

  还是这样的自己更好看。

  今天那个叫陆余的年轻人,看上去还挺帅的。

  也不知道有没有女朋友。

  他这样帅气的男孩,女朋友一定很好看吧。

  她和陆余合作的原因,一是因为陆余的价格确实更低,这是主要原因,毕竟工作时的她一切以工作为重心。

  还有一个原因,就是因为她觉得陆余这样的帅哥女朋友说不准会很好看。

  好看的女人很有吸引力呢。

  躺在沙发上,刷着手机,刷到她最近特别喜欢的一个up主。

  鱼塘手作。

  “你看你,制作陶艺用的电机功率也不小,该换一个好一点的断路器,你看我用的这款施耐德,是从江城安圣电气买的,装上之后就再也没坏过。”

  “真的吗?那我装上试试看。”

  “真的是呢,做陶艺的时候,配套的电气也很重要,下次我需要买电气的时候,也去江城的安圣电气购买。”

  许非愣了愣。

  鱼塘手作……居然接了安圣电气的广告?

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