徐三的铺子比他刚来的时候要却充实了不少，但是货架上的货品却也是空荡荡的，没摆几样。不过虽然很空，但在添加了钢笔和玩具熊之后，倒也让他这个小店显得别有一翻韵味。
这个年头还不是后世的超市，看上什么东西是需要伙计拿给顾客的。
“徐掌柜，你这店.....很别致。”田旺看着货架上寥寥无几的商品，考虑了一下，才想出一个算是奉承的词。
“多谢田掌柜夸奖，咱这店小，但是确实有些好东西。”
田旺点点头，抬起手，指了指货架上的钢笔：“劳烦徐掌柜把那支钢笔递给我看看。”
徐三顺着手指，把一只黑色的大金星递给了田旺。
田旺接过钢笔，转动了一下，看到上面贴着一个小的标签：三块六毛。
“明码标价，徐老板好手段。”田旺看到这个标签，由衷的赞许了一声。
钢笔拿在手里，扭动笔帽，仔细的看了一下笔尖，金色，上面刻着一个五角星，还有JINXING几个洋文。
“这笔是进口的？”徐三点头，心道，你说是就是吧，从某种意义上来说，也算是进口，只不过跨越的是时间，不是空间。
对于做工，他很满意，虽然笔杆的材料他看不明白，但是至少这个笔尖他是非常喜欢。
扭开笔腰，看到了墨囊，脸上露出了一抹惊讶：“徐掌柜，恕在下眼拙，请问这笔胆为何如此构造？”
这个年代钢笔技术基本已经成熟，不过所用的上墨技术是以活塞式为主，而徐三的这只钢笔是用虹吸式上墨（就是现在最常见的笔囊，捏几下就会上墨那种。早期的笔胆的上端是一片金属片，到五十年代初才改为毛细，即使是现在也没改进多少。），属于领先当代十年的黑科技。
“这是新技术，可使书写更流畅。”徐三随意应付了一句，这个年代的钢笔技术他确实也是不知道应该是什么样子，但是看电视电影那么多人都在用钢笔，所以就算超出时代，应该影响也不会大。
重新装好钢笔，田旺说道：“这支笔可否试着书写一下？”
“抱歉，我这里没有墨水！如果您自己有墨水，那就随意。”徐三尴尬的笑了笑，露出了一个抱歉的表情。
没有墨水，难不倒田旺，他身后的小跟班立刻转身回去拿了一个玻璃墨水瓶还有几张竖格纸。
没有上墨，田旺直接蘸了蘸墨水，在竖格纸上写了几个字。
拿起纸对着吹了一下，待墨水干后，“不错，果然如徐老板所说，书写顺畅。”
“还有那个.....请徐老板把那个......熊给我”此时的田旺终于把眼神落在了泰迪熊身上。
哎呀，来了！
徐三心中暗爽，这个虽然没钢笔贵，但这玩意才是主打，是属于可持续生财资源。
拿过小熊，将其托在手里，左右翻转，很是喜欢，虽然他是个中年男人，但是眼光还是有的，知道这玩意对于小女孩的杀伤力绝对不一般。
而自家正好是两位小姐，对与这种东西更是是免疫力为零。
也许是爱护，也许是为了拍马屁，田旺在此时已经动了买回去送给她们的念头。
田旺拿着小熊，对徐三说道：“这是洋娃娃吧，我曾经在洋人的宅子里见过。”
“田掌柜您真有见识，这是泰迪熊，不是洋娃娃，不过它们都是小女孩的玩具。”
翻了一下，在小熊的耳朵上找到价签。
一块九毛九。
这个价格确实太贵了，田掌柜的眉毛挑了挑，他也算是见过市面的人，对于这个泰迪熊用料一摸就知道高低贵贱。
但对于这个价格，还是让他觉得贵了，贵到需要咬着牙才敢买。
“贵了？”徐三试探着问道。
“对于我来说他是太贵了，但是对于喜爱它的人，一点也不贵。”田旺倒是没有隐瞒，说出了自己的感受。
“那您的意思？”
“其他几只也都拿给我看看！”
“好勒！”徐三高兴的把其他四只也放道柜台上。
马翠兰一直在旁边看着，她就算是不懂做生意，也能看出这位田掌柜真的想购买那两块钱一个小熊。
看来兄弟的说的没错，有钱人虽然抠，但是他们遇到喜欢的东西的时候就是傻大款。
没有再关注田旺，她悄悄地让小丫头回后院把几件做好的皮肤拿过来。
如果徐三说的没错，等这个田旺买了小熊就应该来买皮肤了。
三只低档的泰迪熊，田旺只是看了一眼价签，就放在了一边。
“就两只吧！”田旺指着两只高档泰迪熊说道。
两只泰迪熊，一黑一白，大小相同。
虽然颜色有差异，但是这样总算是够分的了。
不然只送回一只，家里的两位小姐一定会打起来不可。
算上钢笔，七块五毛八，田旺没有还价直接付款。
自己这边卖完了，徐三自然而然的把客流引到了隔壁：“隔壁裁缝铺还有特意为泰迪熊缝制的衣服，田掌柜如果有兴趣可以去看看。”
“哦，还有这种事？”这次真的是把田旺给震惊了，他没想到徐三竟然还有这种骚操作。
这销售做的一环套一环，而且牢牢的抓住了顾客的心。
没想到啊，在这个小小的平安城竟然有着如此人物。
怀着一颗好奇的心，田旺重新来到了马翠兰的裁缝铺。
果然，三件小衣服已经挂在醒目的位置。
两件小褂，一件两毛；蓝色碎花连衣裙，一件五毛。
这个价格是徐三偷偷告诉马翠兰的，小褂这种服装满大街都是，所以价格低；而连衣裙则是洋服，是稀罕物，所以报价高。
只是简单的试了一下，田旺便非常满意。
而且他现在已经可以联想家里两位小姐一起开心的给小熊换衣服了。
没有还价，田旺包圆了全部皮肤，而且他还订制了一件同款碎花连衣裙。
哎，没办法，小姐有俩，不买一样了，真的会打起来。
不过徐三给了他一个提议，把连衣裙换了个花色。
田旺觉得也是，两件一样不就撞衫了吗？
一块四！
这是实打实的收入！
相当于裁缝铺生意好的时候一个月的收入。
当然，马翠兰没有把自己人工成本算进去，这也是小手艺人的一种悲哀。
即使后世也是如此！
送走了田旺，马翠兰捏着钱，觉得眼前的事情还是那么的不真实。
没过多久，田旺的小跟班跑到徐三面前，“徐掌柜，我家掌柜的问您，泰迪熊的泰迪是哪两个字？”
“泰山的泰，弗求弗迪的迪。”
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