第六百二十九章 苏宁

  除了水电两投之外,王启年感兴趣的标的着实不少,比如,正在转型期间的苏宁电器。

  以前,苏宁电器是A股市场上的大众情人,白马股中的白马股。基金经理标榜自己的过去业绩,一般都是提自己过去曾投资过茅台、苏宁这样大公司。于是,很多投资者就非常崇拜的把钱交给他打理。

  由此可见,苏宁巅峰时期的影响力,是多么的强大!

  苏宁电器上市IPO的发行价仅16.33元每股,而其股价进行后复权处理2010年巅峰时期的股价相当于是1300多元,上市6年时间给投资者回报率近百倍。

  这个回报率,即使跟腾讯去比较,也差不了多少。

  但是,2013年的苏宁已经持续几年出现业绩下滑,投资者显然对于苏宁的转型没有多少耐心,因此出现了业绩、股价争相下滑。

  苏宁的股价从2010年1月的21元多,下跌了2013年的4块多。

  即使考虑到2010年4月份,苏宁有过10股送5股,4.56元最低价实际上应该相当于2010年1月份的6.84元。但即使是这样,苏宁对比2010年的股价,跌幅接近于70%!

  曾经是成长股之王,A股市场的白马王子,随着连续几个季度业绩和股价表现低迷,很快就被视为破落户,被投资者争先恐后的抛弃。

  除此之外,以前曾经写过无数夸奖媒体和机构,也纷纷开始转为冷嘲热讽。还有少部分的苏宁粉丝,被市场嘲讽的体无完肤。

  毕竟,苏宁是在转型!

  历史上,很多公司都有过转型,转型成功自然是前途无量,更多转型失败的公司等于是加速自杀。老的主业日渐凋零,新的业务投资却不断亏本。一直没有出现起色,自然是死的更快了。

  所以,投资者往往既期待转型,又害怕转型!

  实际上。苏宁在2010年巅峰时期,跟腾讯、百度、阿里的差距也不是很大。但是,2010年巅峰之后,苏宁的模式出了问题——电商渠道崛起,挑战了线下渠道的优势。

  原本。苏宁模式相当于是线下的淘宝网,电器连锁店里面的很多柜台,都是出租给电器品牌厂商,让电器厂商把自己的商品摆到苏宁的店铺的货架上,而苏宁则可以从电器厂商手里面赚取不菲的租金。

  这种模式本质上也就是“包租公”和“二房东”模式。包租公既是有的店铺是苏宁自己买下来自有物业资产,柜台切分成一块块的招租,显然比整个店铺出租更赚钱。二房东既然是有的店铺不是苏宁买的,而是它长期租的店铺,这个租的店铺切分成一块块的柜台招商,厂商们支付昂贵的租金把自己的商品拿上去上架。

  除此之外。苏宁渠道销售的商品,消费者货款是打到苏宁的账户上。苏宁可以延期几个月,再向厂商支付货款。过去,大量占用了品牌厂商的货款作为无息的现金流,这些现金流,苏宁用于投资了不少商业地产,进行门店和仓储的扩张。

  地产的涨价,也造成了苏宁即使零售不创造价值,光是打时间差,把现金流用于投资地产。地产涨价获得的收益率,既可以惊人的收益率。

  在2010年以前,苏宁是真正的暴利,赚钱赚到手抽筋。而且,增长速度也快的惊人!在04年~10年这几年时间内,同期的腾讯、百度,也比不苏宁快到那里去!

  这个模式在历史上的非常牛逼的,90年代的国美、苏宁都是靠这种模式崛起。曾经这种模式,不仅仅打的国内的百货零售公司溃不成军。海外进入中国市场的巨头也纷纷水土不服,盈利能力和成长速度完全不能跟苏宁、国美相比。

  阿里的淘宝和天猫的模式,本质上是苏宁模式的互联网版。淘宝搭建一个平台,然后,商家自己去进货,商家自己负责卖货,商家自己出快递物流成本。然后,好不容易成交了,还得接受平台抽成盘剥。国家的税收你逃得掉,淘宝抽成的“税”你根本无法逃。

  电商行业很多自己进货的厂商,容易亏本。毕竟,电商并不能变出利润出来,利润是进货和出货之间的差价,有的电商直接以不可能赚钱的价格出售商品,肯定是亏本的。

  淘宝模式的聪明之处在于,吸引无数商家来卖货。无论盈亏,淘宝都可以分享到利润。最多的风险给电商的掌柜们承担,淘宝只管去抽成收钱。

  而苏宁和国美们线下的这种模式之所以被挑战,本质上是因为线下模式的门槛很高。入驻的都是一些有一定规模的大企业,而且,线下的柜台展示的商品种类肯定是有限的,品种不可能达到线上网站这么丰富。

  线上模式,最低门槛的是自然是淘宝网,没有多少本钱,甚至,连店铺和仓库都没有,也可以注册电商账户去经卖东西。大量的卖家自然是很难赚到钱的炮灰,但是,在人海战术下,商家的数量汇集成为海量的平台总成交量。

  当然了,这个时空的淘宝网并非是市场的老大,目前,国内电商行业第一阵营的两强争锋。

  小王子电商跟阿里淘宝系争雄,京东这样的公司孤零零的排在第二阵营。苏宁易购、唯品会、一号店之流排在第三阵营。

  当然了,苏宁进军电商比较晚,09年才开始决心转型电商,2010年推出苏宁易购。不仅仅比小王子、淘宝等等网站晚,甚至,比京东也要晚几年。

  苏宁的问题,其实不是互联网基因,而是因为来晚了!

  晚几年进入市场,想要获得市场份额,自然是困难重重!

  当然了,苏宁依然是有巨大的优势的,比如,线下的旗舰门店资源有1600多家。其他的小型门店、快递物流等等系统,规模也是相当不小。

  本质上,苏宁线上和线下整体的规模,不输给京东。甚至。苏宁的线下门店和仓储资源,比小王子也不逊色多少。

  但是,苏宁暂时不太成功,主要是线上和线下配合的问题,由于一开始。苏宁就是线上的归线上的,线下的归线下的,即使不断努力希望线下和线上能协同,但由于经验不足,所以,难度是很大的。

  若是能把苏宁拉上小王子和小伙伴阵营,那是可以产生多赢的。苏宁缺流量,缺用户,小伙伴和小王子不缺。

  苏宁不缺的是渠道,这些线下的渠道资源。利用得当,是可以帮助小王子和小伙伴弥补一部分地区的薄弱和空白之处。

  ……

  2013年6月开始,小伙伴金控和小王子电商集团,联手开始买入苏宁电器的股票。

  其中,小伙伴斥资11.5亿元买入了2亿股苏宁电器,与此同时,小王子电商斥资6.83亿元买入了1.2亿股。

  苏宁电器目前的总股本73.8亿股,小伙伴和小王子形成一致行动人,加起来,已经增持了接近于5%的苏宁电器股票。

  以前百度想要入股苏宁易购的股份。以填补百度在电商方面的不足,但是,苏宁掌门人张近东建议百度直接到市场上买苏宁电器的股票。因为,苏宁易购是苏宁电器的子公司。买入苏宁电器的股票等于间接持有了苏宁易购。

  百度后来也没有买苏宁的股票,自然就是失去了跟苏宁的战略合作的可能。

  王启年并不介意苏宁电器公司转型期的利润微薄,本质上,他是看重苏宁的资源,只要苏宁愿意跟小伙伴进行战略合作,那么。产生的协同效应,远远比持有股票获得的利益更多。

  不久后,王启年电话联系了苏宁董事长张近东,表示说道:“张董您好,我是王启年!”

  “有何贵干?”张近东虽然表示欢迎各路资本在市场上买苏宁的股票,但真遇到王启年大举买入,显得有点不安。

  “表示善意!”王启年电话中笑道,“我们不是要控股苏宁,我们对参与苏宁的管理不感兴趣。我们更感兴趣的是,跟苏宁合作,双赢合作!”

  “哦?”张近东问道,“哪方面的合作?”

  “电商和零售渠道之间的合作,比如,小伙伴的手机、电视和各种商品,可以在苏宁渠道上架销售。苏宁易购也可以在小王子电商网站上经营一个旗舰店,嗯,不仅仅是旗舰店,我们甚至可以给苏宁易购专门一个频道,给苏宁易购旗舰店导入大量的流量!”王启年解释说道,“支付方面的合作,苏宁易购取消自己的支付工具,而是使用我们的小伙伴钱包作为主要支付工具!”

  “不可能,按照这么个合作法,苏宁岂不是成为小王子电商和小伙伴的附庸?”张近东考虑了不久,拒绝说道。

  张近东这样的国内商界响当当的人物,自然是有一点傲气的。传统零售行业的老大,过去很多的电子、电器品牌,都要巴结苏宁。

  苏宁何曾放低过姿态,成为别的平台的小弟?!

  “好吧,算我太急躁了!”王启年考虑了片刻说道,“如果您不同意一开始就进行这么深入的合作,那么我们进行一些简单的合作吧!比如呢,我们的X超级电视,目前也是一个上网的入口,跟PC和手机一样,可以上网的。现在,已经有数百万的用户,使用我们的电视机和机顶盒上网,他们不仅仅可以看视频看电视频道,也可以在电视上登录电商APP进行购物。苏宁有没有考虑过,推出电视版的APP?”

  “这个没问题!”张近东心想到,仅仅是制作一个电视平台上的APP,对苏宁其实是有利的。

  虽然,小伙伴的X超级电视的用户规模还不多,但从去年11月份推出以来。2012年成功完成了X超级电视和X超级盒子的用户规模突破百万。

  而2013年上半年,X超级电视半年销售量150万台,震动了国内的电视市场。一些没有换电视机的用户,也纷纷买入X超级盒子去体验,X超级盒子上半年的销量更是破500万。

  按照这个态势发展,XOS系统有可能成为智能电视时代,电视机主流的操作系统。即使的国内电视机依然是有3亿台以上存量。若是这些用户统统都更换成XOS系统的智能电视,那么,网络电视肯定要成为既PC、手机、平板等等终端之外,最主要的上网渠道之一了。

  即使口头上不说一句佩服,但张近东心理逐渐明白,苏宁的格局,远远不如小伙伴。别说不如小伙伴,即使是小王子电商,也是稳稳的超过苏宁一筹。

  而王启年买入苏宁电器的股票,其实也是一个姿态,表示看好苏宁的资源和前景。若是不看好的话,谁会买入呢?

  讲真的,苏宁的资源是极大丰富的,门店、仓储、物流、品牌等等资源,都是非常宝贵的资产。只不过,苏宁的庞大体系还未真正的互联网化!

  这个互联网化的经验,其实是可以靠着时间,逐步的学习和转化过来的。

  即使,苏宁已经失去了稳定互联网最顶层的霸主地位,但是,利用好手头的资源,跟京东齐头并进。成为国内排行第四的电商巨头,世界电商行业排行前十名,应该是没有多大难度的。

  除此之外,苏宁有一些比较牛逼的优势,比如,家电和电子产品的销售服务,其实是非常专业的。就拿卖空调、买电视而言,不是卖出去就完事了,卖出去之后,需要有雄厚的服务能力,帮助客户上门进行安装和维修。

  覆盖全国的服务和维修网络,这个能力,即使的很多的家电品牌厂商也是不具备的。也仅有苏宁、国美两大传统的家电零头巨头,他们掌握的线下资源和人力资源,是传统互联网厂商很难一下子就追赶上去的。

  就难装空调而言,看起来技术含量不大。但实际上,还是需要有一定专业水平的。比如,高楼上安装空调,不是随便什么人都可以的。培养一个吃苦耐劳的安装人员,其实并不比招聘一些高学历的管理人才简单。

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