901战略判别(4k)

  重塑千禧年代安得广厦千万间901战略判别庆子这次能把铛团网做出声势,还真是让我有点意外。”

  3月10日,方卓回到家的时候已经很晚,他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。

  “他为什么不能做出声势?论钱,他手里拿着当当网的卖身钱,论人,他怎么也能拉出一群人,论风口,团购市场是个好机会,论资源,从企鹅那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书,闻言便笑着给出理由。

  方卓“啧”了一声,点头道:“有理。”

  “但你还是看好雷总?”苏薇扫了一眼,瞧出来这个男人表情下的意味。

  “刀在石上磨,人在事上练。”方卓倒了杯白开水,润了润有些干的嘴唇,思忖道,“雷总以前在金山的时候大概没经历这个,适应适应就好了。”

  “学坏容易学好难,是吧?”苏薇调侃。

  “是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。

  他稍微详细的把今天的情况说了说,又评价道:“雷总要做重点城市辐射关键区域,这其实也对,就是米团辐射的速度不够快,辐射的过程中有些斯文。”

  苏薇品味着“斯文”这个描述。

  她考虑了一会,给出自己的经验:“所谓的辐射不够快无非是执行不到位,但执行不到位就是战略思想不明确,不能把这个推给执行团队背大锅。”

  苏薇看着面前男人微微皱起的眉头,再次说道:“我没太细听易科与米团的合作,可是就我的感觉来看,雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要,单期权池就留了15%,他是舍得分钱留人的。”

  “易科这次既然都派人率队援手了,这个战略方面,你有什么就直接说,何必遮遮掩掩呢?”

  方卓微微愕然:“我有遮遮掩掩吗?”

  “我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同,最起码也是不太满意,有话摊开说呗,雷总不接受,那就换个人来,既然看好团购市场,那就以打赢为目的。”苏薇冷静的说道,“你说‘人在事上练’,那雷总也得在你这个事上练一练,练不过就得缘分没到。”

  她不明白这个男人存在什么顾虑,竞争态势缓和也就罢了,比如淘宝和易购虽然都是电商,但细分还有不同便各自发展各自的,像团购这么猛烈的竞争,高打高举的杀过去就行了。

  都恒隆老魔了,犹豫个啥劲,点齐兵马开莽啊!

  方卓思绪转动,忽然笑道:“雷总要是被拿下了,那就得谢你。”

  苏薇合起笔记本,施施然的说道:“没问题啊,我会告诉他的,事有成败,不过是下次再来。”

  “王风益和我说,雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头,“超出一般的投入。”

  “王风益什么意思,很欣赏雷总,怕你对他下毒手吗?”苏薇问道。

  方卓看了小苏老师一眼,真诚的说道:“很多话说出口其实没那么多含义,不用瞎延伸,雷总既然很果断的要拒绝阿里,我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”

  苏薇“嗯”了一声,纯粹从自我感觉来看,易科兵强马壮,这个男人只要抛下顾虑,米团怎么也不会太差。

  她把话题转到易购身上:“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度,方总有没有什么需要指导的?”

  “没,一切以苏总意思为主。”方卓笑道,“再说了,我之前说的话也没起效啊。”

  他早就说过易购物流提速的事情,但这个被苏薇一推再推,硬生生从去年推到了今年,考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力,而三月份的业务平缓,适合进行调整。

  苏薇捋了捋发梢,笑眯眯的说道:“好,那就给物流提提速。”

  易购上半年结束物流提速的动作,下半年就可以筹划上市了。

  ……

  3月11日,米团两大城市团队塌方的第三天,易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴鹏城和羊城,先紧急把工作体系重新撑起来。

  而在这天下午,雷君被邀请来恒隆23开会,讨论内容是米团在市场里的战略方向。

  雷君大概知道是什么意思,可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。

  不过,当他被引领到恒隆23的小会议室,还没见到方总,倒是见到了好几位易科的高层,易科华夏的总裁刘强咚、易科副总裁也是YMS业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。

  稍过片刻,昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。

  雷君见到这个阵仗,忽然有点受宠若惊。

  他极其客气的和每一位都简单寒暄,又聊了聊自己对团购未来的看法。

  下午三点钟,方卓走进济济一堂的小会议室,简单直接的说了这次会议的目的。

  “易科投资了米团,认为这个市场大有可为。”

  “团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展,是易支付必须重视的接口,考虑到我们竞争对手的复杂性,我们必须掌握一定的主动权。”

  只看同样进入团购市场的巨头对手,阿里有电商有支付宝,企鹅有通讯流量有财付通,百度有搜索流量有百付宝,他们还有一个共同点,都有钱。

  百度的支付很稚嫩,团购动作目前也只是在Hao123上线了“团购导航”功能,现在虽然可以忽略,但未来随时能大举杀入这一市场。

  如此竞争之下,对于易科来说,团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸,但它和米团是有共同利益的,就是要在竞争中取得上风。

  方卓只简单两句话,但高层们心里各有各的触觉和思考,公司注重易支付的发展,那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会,可能也是同样的处理方法了。

  “团购在国内比较新鲜,大家闷着头往里冲,但也就半年时间而已,米团这一仗怎么打,怎么赢,大家集思广益。”

  方卓表明了开会目的。

  会议室里很安静,方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴,而且,考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在,风暴过后很可能就要这么去施行。

  数位高层转动着脑筋。

  片刻之后,刘强咚主动开口道:“既然是聊米团,是聊团购,我虽然知道一些状况,但还请雷总大略的说一说整体态势。”

  雷君点头,立即侃侃而谈,整个团购竞争情况都在他心里。

  目前,这个市场已经拥有超过300家项目,跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。

  尤其团宝,它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了,是,奉行的策略是“唯快不破”,线上和线下推广力度都很大,业务落地的城市据说已经突破50个,年内目标是超过100个。

  方卓一直说庆子的铛团网激进,但它和团宝比起来还算是保守的,现在城市是29个。

  至于米团,它搭建起业务体系的城市是5个,加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

  雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况,他尽量说的比较详细,本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索,没想到刚坐下就迎来了发问。

  “团购既然是城市来占领市场,米团的设立城市业务的原则是什么?”刘强咚如此问了一句。

  随后,他又补充道:“就是这个团购生意到底能开多少个城市?生意形态是什么样?对于团购的运营来说,如果开到小县城里可不可以?”

  雷君沉吟,组织着答案内容。

  YMS负责人戚赫不待雷总说话,也开了口:“团购这个行业竞争有意思,不管是主动还是被动,不管是雷总的米团,还是李总的铛团,都必须要在开城市上面做选择,是开到申城还是开到羊城,是下沉到二线还是更低,以及,到底开多少个是合适的。”

  “这些是需要捋清,米团是想开多少个城市?”供应链负责人黎松清也问道。

  “我们其实是边开边看,最终是多少个城市合适,是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

  但他这样的回答倒没让刘强咚等人太意外,团购市场风起只有半年,形态、发展、竞争都是在摸索,相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

  “大城市、二三线城市、小城市。”刘强咚语速很快,思考速度也很快,“粗糙这么一分,其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题,是要头部策略还是要全须全尾。”

  “小城市的市场是比较好争夺的,只要愿意投入资源,我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

  目前的米团是在做头部,但他考虑到对手们的动作,尤其,团宝今年的策略那么激进,反而更得市场看好,所以,米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手?

  一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

  大城市的商户多用户多,很难全都抢占,容易反复拉扯,但小城市的商户与用户比较少,可以比较容易的垄断下来,从而击败其它对手。

  简单说,小城市的生存空间有限,赢了就是分出生死,大城市的空间很大,哪怕赢了70%,仍然会留给对手30%,这30%可能就是它死灰复燃的根基。

  方卓一直没怎么说话,等到会议室里的意见要点渐渐明显,他思考着提出了问题:“你们觉得这一次的团购怎么才算赢?”

  刘强咚毫不犹豫的回答道:“虽然这个市场有300家项目,但打着打着就只会有几家的存在感,最后无非就是比体量和财务状况。”

  “几年之内的体量和财务?”方卓寻找时间界限。

  雷君回答了这个问题:“今年先死一批,明年再聚集起来拼一批,两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

  两年之内的体量和财务如果不能上市续命,99%的项目都得死掉,而想要上市,99.9%的项目都做不到。

  供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣,着重问了句。

  雷君就说了说他判断的逻辑。

  方卓跟着听完,把得到的问题答案和前面的讨论结合在一起:“既然要比体量,大城市肯定不能放弃,一个申城能比多少个尾部城市?一旦有项目在2年的这个过程里死掉了,他们第一反应就是关城市关业务,自然而然的就会退出尾部城市。”

  团购已经开启烧钱圈用户的魔盒,这是残酷的过程,在没死的差不多的时候压根不可逆。

  “还有这个比财务,不就是比谁能亏损的少吗?相同体量,亏损越少,越能存活。”方卓说道,“这必须要对城市有取舍,不然,一味的追寻城市数量,尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本,会弄出来恶性循环。”

  刘强咚和雷君率先明白了方总的意思,2年之内比体量和财务,这是与开设城市数量的一体两面。

  单纯的头部策略不行,追寻全面城市争抢也不行。

  这需要折个中,既得保持城市数量来堆积公司体量,也需要有所取舍,剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。

  “我们昨天讨论,认为国内城市业务可以开到300多个,现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。

  刘强咚看了方总一眼,脑海里过着数据,估摸道:“我感觉在2年之内开100个上下,这个数字应该既足以保持竞争体量,也可以优化财务状况。”

  “嗯,实际的城市业务管理水平是需要锻炼的,这一点很重要,管理宽度拉大,你的投入产出比就变低,财务水平也会变低。”方卓慢慢说道,“100个城市,这个数字可以暂时来研究验证,我们先用这个靶来推进项目,分配资源。”

  YMS的戚赫忽然说道:“方总,团购市场刚起步,各家的管理水平都不会太好,我觉得,米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略,对外宣称300城市计划,团宝网愿意跑快,铛团网愿意跑快,那就再加一把火。”

  城市太多,管理水平不到位,就像是皮筋使劲拉长,自己可能就先崩溃了。

  方卓没出声。

  但刘强咚、黎松清等人纷纷抚掌赞叹,这样好,团购市场一片混乱,先来个战略欺诈,等对手铺设过去,真碰见问题,多少还会面临取舍难题,毕竟是辛苦占下来的城市。

  “这还是需要雷总来判断,我们今天只是给想法。”方卓看向雷君,“这个想法对不对,是雷总说了算。”

  雷君眨眨眼,大家水平都很高,想法都很好,给米团的帮助都很大,这还有什么好犹豫的。

  拿100个城市,鼓吹300个城市,和弱小项目比体量,和同级项目比财务。

  再辅以方总的刀斧手,何愁大计不成?

  

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