387 慧眼识英(二合一)

  易购和当当的两位掌门人都在领导面前表了态,坚决维护图书行业与互联网结合发展的良好局面。

  至于,方卓反应的当当存在垄断行为,李庆子反应的易购存在恶性竞争行为,领导没有过多的指示,中心思想就一个——切勿扰乱行业秩序。

  这个话怎么理解?

  当方卓被喊着留下来开小会的时候,他是觉得促销可以悄悄的打,不能明火执仗、肆无忌惮,最起码,在现在这个关口不行。

  图书业务的上游是大大小小的出版社,而面前这位李庚平所代表的权力对出版社有着很深很关键的影响。

  “方总,坐,留你下来没有别的意思。”

  李庚平不同于大会议室里的严肃认真,他在自己的办公室里变得很和蔼。

  甚至,有些过于和蔼。

  他语气有些随意的说道:“今天这场会就是让你们各退一步,不要把企业和媒体搅合在一起,见风就是雨,方总,喝茶。”

  司长倒了茶,端过来放在方总的面前。

  今天的会议除了会议室里有些乱糟糟,气氛有些闹哄哄,其实总体还行。

  李庚平不想手上负责的工作出现麻烦,也不想给自己找麻烦,关于这位方总……

  有同僚打了招呼,而本身对于这位年轻总裁也存着顾忌,光“内地首富”这个名头摆在桌上就谁也摸不准深浅。

  京城的机构消息最灵通,也最鱼目混珠。

  李庚平听过“申城首富”的八卦,传得还挺邪乎,但不管如何,这位总裁名下的一家公司就挂着领导视察的题字,这是很多人亲眼所见。

  除此之外,李庚平也能证实一件事有着方总的授意,那就是国外回科大任职的一位教授去年插队评选,这中间就有自己朋友跑了一部分流程,说是什么大教授,但再大教授,刚刚到内地连屁股都没坐热就给评……

  总而言之,李庚平没想到会碰见这位内地首富,工作上的事当然必须坚守,额外再多说几句也没坏处。

  方卓不清楚李司长的考量,他只是立即接收到这位司长的笑容、语气、茶水,随后便叹了口气:“李司,不是我想这样,从始至终,我都没在媒体镜头面前回应过庆子的挑衅。”

  “但作为易购的董事长,我也不能眼睁睁看着自家的公司被打死吧?所以,我就在博客上回了几句。”

  李庚平一想,咦,还真是这样,真正接受媒体采访是当当的那对夫妻。

  方卓又诉苦道:“李司,促销是当当挑起来的就不提了,我当成正常竞争,可是,当当力推的那个捆绑合作,真的是不留一口汤给其他家,这让我能怎么办?”

  “很多时候,一些媒体就盯着我的一个富豪名头,天然的就认为我和易购一起欺负人,我也是有苦说不出啊。”

  年轻总裁情真意切。

  李庚平信了一成,点点头:“这个情况你可以到其它部门反应反应。”

  “司长这里不是规划咱们产业整体发展嘛,现在当当捆绑的还不多,要是让它一直这样下去,行业里哪还能百花齐放?”方卓说着道理。

  李庚平略一沉吟:“出版社这边我们会再调研调研,你们做互联网图书业务的,今天这场会议也算见了面,以后碰见情况就多反应。”

  方卓天真烂漫的说道:“现在的情况其实不多,不过,李司,晚上我和刘司长正想请你喝茶,关于互联网和图书的结合发展,我有不少迷茫的地方想请领导指点指点。”

  这……

  李庚平考虑到还有位同单位其它司的同僚,犹豫了一下,点头同意。

  方卓又喝了两口茶,再次表态易购会和行业发展同呼吸共命运,随后便离开了这位司长的办公室。

  出版社和消费者代表已经先离开。

  等着的轿车里坐着亚马逊总监石涛。

  “方总,有什么新情况?”石涛询问。

  方卓摆了摆手,没有回答,先给郑哥介绍的那位刘副司长打了电话,约好晚餐,然后又说了说今天的情况,提出由自己邀请李庚平。

  这样的邀请自然不会被拒绝。

  电话结束,方卓才回答道:“没什么新情况,就是聊了几句来确认我的态度。”

  石涛微微点头,版署这里肯定不会喊打喊杀,就是要双方收敛而已,但也不可能无视版署的意见,图书电商的上游被攥在手里呢。

  “晚上你一起。”方卓又说道。

  石涛迟疑:“我合适么?”

  他现在还是亚马逊的员工。

  “正合适,白天这个场合,版署不好对当当的那种合同表什么态,私底下你作为深受其害的人,可以聊聊这个。”方卓说了说,忽然又问道,“亚马逊没什么动静吗?”

  石涛苦笑道:“不打价格战,静观其变。”

  方卓颔首:“不错,每临大事有静气。”

  石涛:“……”

  方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。

  方卓又点评道:“亚马逊总部有钱,国内市场半死不活的也没事,咱们易购就得突飞猛进才行,图书事业群的促销力度可以放缓,不要搞这么激烈,这方面可以别致一些。”

  “别致?”石涛不解。

  “互联网时代要有新的品牌打造方式,人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例,“就好像那个‘易购客服007’,今后还可以从它那里做图书品牌的传播。”

  “比如,它那个博客发一句——老板忽然想促销了,这是今日大促的由来。”

  “又或者,它发一句——老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况,记又一次大促的原因。”

  “换着花样来,更接地气,更新奇,更让人印象深刻。”

  “还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事,新浪博客我瞅着是赚不到钱了,依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。”

  方卓举着乐子人喜欢看的方式,品牌宣传都是潜移默化的:“不要冷冰冰的品牌,要有温度,这是你们图书事业群需要完成的一个目标,因为你们增加的客户黏性也是易购的,从这一点上来说,我觉得很赚。”

  石涛有点被老板这句“要有温度”所打动,这也会是自己今后负责的一部分内容。

  过了一会之后,他又问道:“方总,李总这一趟回去之后会善罢甘休吗?”

  “怎么可能?只要版署或者其他行政部门不叫停,他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道,“换了我,我也这样啊,所以,易购面临的局面既有短期也有长期。”

  “短期的不说了,长期的就是这个上游出版社的维系,你们很有必要把国内的出版社都捋一遍,哪怕今年签过了合同,也就一年期而已。”

  “一年之后呢?两年之后呢?”

  “那些和当当签过的出版社,我们可以给出相同的条件,也可以缩短货款时间,你们就耐心的来打。”

  “图书事业群在易购的独立性会比较高,石总,你可以当成一个类创业的项目。”

  “反正,有易购兜底,有投资人兜底,有我兜底呢。”

  “我们都希望易购花钱,而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。”

  方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。

  这和亚马逊是天差地别!

  亚马逊是用张纸都恨不得打报告,易购这里是疑人不用,用人不疑!

  石涛深吸一口气:“方总,我对易购有信心,有信心给当当的李总一个惊喜。”

  方卓莞尔:“我对李总没有意见。”

  石涛有点诧异,他以为方总和李总多少有些龃龉,之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。

  方卓点燃了一支烟,微微一笑:“只是庆子恰好出现在面前,换成其他任何人都一样。”

  石涛看方总的表情有些莫测,完全不理解他是什么样的心境。

  方卓抽了半支烟,嘴里说着庆子,却忽然想起了东子。

  ……

  版署既不管竞争,也不理垄断,所以,约谈流程不复杂,耗时不算久。

  与此同时,它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍,包括那十家联合指责易购的也是如此。

  易购的图书业务算是半被迫的开展,先天上就有不足,最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密,还有,它不像当当地处京城,有着上面部门的人脉。

  不过,从前没有,吃吃饭,喝喝酒,引荐引荐,想要的也就不远了。

  方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。

  尽管李司没有什么表示,但他对石涛讲述的情况听得很认真,聊起出版行业的态度也不高高在上。

  方卓认为,这位是有成为朋友的可能的,而朋友相处都不用急于一时。

  与两位司长的第一次饭局没有多喝酒,回到酒店的方卓仍然很清醒。

  所以,他简单处理了两件事。

  一是落实对长虹等企业的牵线搭桥。

  经历过一次海外面板企业的“联合失火”,关键零件被钳制的痛楚是国内电视企业都能切身体会的了。

  任凭方卓嘴上说三遍,都不如自己痛一次。

  长虹、美菱、康佳的回应都颇为积极。

  方卓对其他家没什么业务上的影响,也没什么私交可谈,但一家一家叠加的方式屡试不爽。

  “长虹、美菱、方总有心要搞,你康佳不来吗?”

  “长虹、美菱、康佳有心要搞,你海尔不来吗?”

  “长虹、美菱、康佳、海尔要搞,你海信不来吗?”

  “……,你TCL不来吗?”

  “……,你厦华不来吗?”

  这就像找准斜坡的滚雪球,可以越滚越大,越滚越快。

  半个晚上,前后串联,遭受过一次失火的厂商们都迸发出了积极性,转瞬竟似要弄了个行业大会。

  最后,倪润峰打来电话,询问是否邀请创维。

  “邀请啊,创维是一线品牌,有实力有市场有资金,没什么理由不邀请。”方卓淡定的说道,“归根结底是你们电视行业的事,那位黄总不至于还记挂着我吧。”

  “他可能会觉得你记挂着他。”倪润峰回了一句。

  “我也不至于。”方卓说道,“既然大家的积极性都挺高,那就得再和上面打个招呼,我等下再和京东方的王总确认一下,我就不参与了。”

  “那怎么行?没我可以,不能没你方总。”倪润峰认真道。

  “有这么一个契机,能牵个头,能不能成还得看缘分,我其实没什么立场出席,也免得人家说三道四。”方卓依旧拒绝,但又说道,“就是有一点可以肯定,一定会有分歧,一定会受到干扰,最好不要夜长梦多,不然国外的企业不会眼睁睁看着你们凑在一起的。”

  倪润峰明白了,还没到方总露面的时候。

  他挂掉电话,继续去联络同行。

  这件事如果真要做成还得多付出努力,上游京东方,下游电视厂商,中间还要有行政的积极因素。

  接近凌晨时分,方卓把睡前电话打给了老熊,询问一下IDG在易购投资上的情况。

  熊潇鸽言简意赅,没多花时间。

  只是,临近挂掉电话,他忽然问了一句:“方总,你对视频网站怎么看?”

  “可以啊。”方卓不假思索的说道。

  “什么可以?”熊潇鸽不太理解方总的回应。

  “很符合你啊。”方卓又说道。

  熊潇鸽等下文。

  “符合你喜欢烧钱投资的特性。”方卓调侃道。

  熊潇鸽:“……”

  他拿着电话,几乎要涨红了脸:“培育市场……培育市场的事怎么能叫烧钱呢?”

  “投呗,听你这意思,看到好项目了呗。”方卓笑道。

  “有个贝塔斯曼出身的要搞网站,在找投资,我和他聊了聊,他还在休斯敦的公司待过几年,聊到了你的球队。”熊潇鸽说道,“我就忽然想问问你这位大总裁。”

  “贝塔斯曼的,挺巧。”方卓最近听这几个字不少,索尼·贝塔斯曼音乐以及贝塔斯曼要在国内做图书电商,“项目名字呢?”

  “很怪,叫土豆,土豆网。”熊潇鸽笑道。

  “这名字……嗯,让人印象深刻。”方卓知道是谁了,觉得老熊果然是有眼光的,不然也不会和自己搅合在一起,“这两天我在京城,可以听你聊聊。”

  熊潇鸽约了第二天的时间,又说道:“哦对,视频这块我看了不止一家,还有一家的名字就正常多了,叫乐视。”

  方卓点点头,收回先前的判断。

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