381 This is for u(二合一)

  ,重塑千禧年代

  易科方总终于给出了回应。

  同样是在博客。

  不等内容热度的自然发酵,新浪方面就人工把老板的博客置顶热门,恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条,犹如石头砸进湖水,一圈圈的波澜迅速往外扩散。

  剔除方总多买书的号召,这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。

  不像李果庆接二连三的舆论攻势,什么商业道德,什么墨宝留字,又什么躲在女人后面,方总的回应很干脆,上来就是实打实的商业措施。

  这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然,哪有一上来就开大的?

  而吃瓜群众关注点就比较发散了。

  “庆子?方总都是这样称呼的吗?那其他互联网公司的呢?腾子?磊子?马子?”

  “因为新浪和易科没有游戏的基因,所以方总号召我们少玩游戏了!”

  “果然是回报消费者,易购的图书两年不盈利,当当呢?当当的李总快说话呀!我都等了你一个小时了!我等的好辛苦!”

  实则,李果庆虽然没有回应,但作为当事人,他已经接到了好几通电话。

  最后,他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。

  内容不长,但两人看了之后都眉头紧锁。

  “玛德,这姓方的疯了似的,不盈利,图什么!”

  李果庆手里捏着杯子,这次忍住了没往地上砸。

  俞瑜皱眉不语,她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来,像他那种身份,这种话说出来,恐怕就真的会做。

  她缓缓说道:“这方卓恐怕是想学淘宝了,马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利,但我们不能这么干。”

  因为量级不一样,当当是国内第一的图书电商,不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。

  就易购现在的架势,它不盈利的营收恐怕就千万级别,往好了算,半年一年的把图书营收做到1亿2亿,但当当今年的目标是9亿,当当要是也这样跟随就亏多了。

  而且,他们经营的当当是在追求盈利,就是要以盈利为导向。

  原先预估的是,当当和易购打优惠促销,后者的图书类目不算多,先限制住它的供应链,从传统图书领域的资源入手,让易购的图书业务慢性失血。

  一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量,那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。

  李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心,这是他们起家又耕耘数年的领域,是当之无愧的国内第一。

  但是……

  姓方的这种拳法……

  “你别说话了,让公司出声明,一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道,“另一方面,我们还是既定的从渠道入手。”

  她展现乐观:“易购的采购价始终比我们高,一来一去,它亏能亏到什么时候?”

  李果庆这时候反而有点焦躁的说道:“人家是首富!他要真这么发疯,谁知道能疯到哪天!我现在要是不说话,前面说了那么多不都白费了!”

  “首富也不一定有钱。”俞瑜分析道,“方卓是有身家不假,但他手里的项目都费钱,真正能动用在易购上的有多少?况且,现在这是易购的一个非核心业务,它那个电器电子的还要花大钱呢。”

  正因为易购触碰到当当的核心业务,这才要趁着对方弱小的时候给放放血。

  李果庆听妻子这样说,也觉得有道理,虽然接触到的方卓确实挺财大气粗,但毕竟优势在我。

  他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略,还没等出个结果,新浪博客上又出现了新的动静。

  依旧是来自方卓的博客更新。

  ——“刚才公司的人给我打电话,问我什么叫做不盈利。”

  ——“我左想右想,记起来之前投当当的时候,当当就没盈利。”

  ——“所以,我给公司支使了一个最笨的方法,同样的书都比当当便宜1块钱。”

  ——“当当都没盈利,我们比当当还便宜,那不就能确定了嘛。”

  ——“知道我是怎么当上首富了吧?就是凭借这份聪明劲。”

  ——“记住,易购比当当便宜1块钱。”

  ——“这1块钱就是我对你们的心意。”

  ——“笔芯。”

  内容还是没有长篇大论,但是,有了对上一篇不盈利的具体落实,就是极其针锋相对、摆明车马,就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。

  李果庆手里捏着杯子,惊呆了。

  他愣了三十秒,由衷的产生一个疑问:“那有的书还不到1块钱,他怎么便宜?”

  俞瑜显然没法解答,她眉头深深皱起,发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。

  这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。

  还是说,因为易购的图书不够多,所以趁机搞一把噱头?

  俞瑜把这个疑问说出来。

  李果庆也难以判断。

  他下意识的刷新了方卓的博客,发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。

  ——“哦对,我要把当当的股份卖了,用来执行这一块钱补贴。”

  ——“如果发现我们的书比当当贵,请直接联系客服修改。”

  ——“卖书,易购是认真的。”

  李果庆瞧见这个补充,好悬没把杯子扔出去!

  他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸!

  用出售当当股份的钱来攻击当当?

  亏他想得出来!

  俞瑜皱了皱眉又松开:“他是真卖,也是好事,省得以后这方面再出现事端,但这个低价一块钱,我们得跟了。”

  “这怎么玩?他低一块钱,我们低一块钱,他再低一块钱?”李果庆恼火。

  “按这个情况,这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道,“这开始扰乱市场正常秩序了,我们可以和新闻出版总署反应,行政肯定不会坐视这种竞争。”

  “那咱们就便宜两块钱!”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能,豪情顿时冒了出来。

  俞瑜考虑了一下,摇头道:“就对标好了,这些手段对易购来说都是表面的,我们还是得把出版社的渠道握在手里。”

  李果庆很尊重妻子的意见,点头同意了。

  他开始考虑起安排人催一催渠道。

  去年因为电商竞争,当当就在搞渠道,和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》,主要是排斥卓越亚马逊的拿货,现在得加上一个易购。

  这才是来自当当的底气。

  互联网的发展带来了很大的流量,当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐,时至今日,已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。

  最起码,半年一年的时间,这方面能牵扯易购很大的精力。

  李果庆早先喊出的“六个月”并不是无稽之谈,认为核心业务要做电器的易购不可能集中资源到图书领域里,只要在这个时间里把易购打痛,那就能一步慢步步慢。

  半个小时之后,李果庆安排完员工与出版社对接的任务。

  这时,不鸣则已的方卓博客再次出现动静。

  ——“虽然庆子不会参与到易购的建设,但他的举动注定会在易购的历史上留下痕迹。”

  ——“和很多人的意外一样,我很惊奇于庆子突然对我的攻讦与对易购的竞争。”

  ——“易购只是刚刚上线,我也曾经很看好当当。”

  ——“庆子谈及商业道德。”

  ——“最大的商业道德就是成功。”

  ——“我希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前,敢做敢当当。”

  ——“刚才和易购管理层沟通了一下,今天,也就是3月16日,我们为庆祝庆子对我们的竞争,把这一天定为‘易购·读书日’。”

  ——“以后每年的3月16日都会是易购图书类目全年最优惠的一天。”

  ——“316,读书日,买好书,来易购。”

  ——“庆子,Thisisforu!”

  不盈利,一块钱,读书日。

  来自方卓数个小时之内的三连击。

  每年的316都会是易购卖书最优惠的读书日,这是来自另一家企业老板给易购留下的深深痕迹。

  砰!

  李果庆这次终究还是把杯子给摔了出去!

  姓方的花样太多!

  戳着肺管子了!

  俞瑜皱了皱眉,倒是一点都没被李果庆的摔杯子吓到,反而说道:“摔什么摔?我看你是上瘾!还想摔杯为号怎么着?我回头就把公司里的杯子都换成塑料的,让你摔!”

  “摔能解决问题吗?不能!”

  “甭管方卓了,他这个人的脑子跟别人不一样。”

  “我们先攥紧出版社!”

  俞瑜心中也惊愕震动,但很快就回过神来,要以更深层的动作来决定这次竞争最终的胜负。

  李果庆闷声应下。

  ……

  这天晚上,方卓在博客上的三连更内容已经传遍网络,也很及时的被各大门户网站刊载。

  大家都很关心这次竞争的胜负。

  早前当当开启战端,现在易购或者说方总的回击总算没让人失望,确实把竞争氛围给炒热了。

  尤其,弄了个每年一度的读书日,这……

  这就有点蔫坏蔫坏的了!

  要真是每年316都有很不错的买书优惠,是不是消费者每买一次都得回味一下来自另一家图书电商的贡献?都得想一想庆子?都得thisisforu?

  这样搞吧……

  还真应了李总先前的评价,方总做事似乎不太地道。

  但话说回来,平心静气的想一想,人家就挖挖人而已,又不是要做当当的董事长,过去了也就过去了,谁让你火急火燎蹦跶出来的!

  易购和当当的竞争开始加大力度,随着后者发布正式回应,这确实如李果庆所愿的正面交上了手。

  这效果如何还有待观察。

  但方卓已经开始筹款烧钱了。

  晚上时间,他和苏薇以及亚马逊的石涛、当当的葛光铭、袁尧瀚开了个电话会议,讨论易购图书业务的竞争。

  最主要的,三人关心易购图书能有多少预算投入。

  “图书这一块,你们三个搭班子,今年要是能做4个亿的营收,你们觉得多少预算合适?”方卓定了个目标又把问题抛回去。

  然而,三位业内人士都没接腔。

  今年4个亿的营收基本就是要奔着当当去年的规模,已经超越卓越亚马逊和贝塔斯曼,要求太高了,基本不可能达到。

  “这样,你们讨论讨论,再找图书事业群的聊聊,好歹有个目标再拿着预算数字和我说。”方卓也清楚自己说的数字稍高。

  现在这个情况下的4亿可能就是以后40亿、100亿的前置,毕竟是实打实的国内第二。

  电话会议结束。

  方卓一边和小苏聊版署,一边把电话打给熊潇鸽。

  很快,电话通了。

  “喂,老熊,打钱!”方卓开门见山。

  “打什么钱?”熊潇鸽问道。

  方卓笑道:“装什么糊涂,我这边跟李果庆干起来了。”

  熊潇鸽提高声音:“关我什么事?你这前期烧钱就开始翻别人的口袋?有这样的道理吗?”

  方卓不笑了,怒声道:“不是你跟我说我是什么东方贝索斯?能做成什么东方亚马逊?不是你风投大总裁这样说,我能鼓足勇气来搞电商?好啊,现在翻脸不认人?你有没有商业道德?”

  熊潇鸽也不掩饰和旁边人说话的声音:“听到了吧,这就是方总,倒打一耙很熟练,某种程度上,我认为李果庆对他的评价没什么问题。”

  少废话,点点预算,易购要动起来了。”方卓懒得驳斥别人的误解。

  “方总,你是真对当当起了杀心啊。”熊潇鸽感叹。

  “商业手段其实都差不多,我们这就相当于开了一个店,搞个开业大酬宾。”方卓倒是没什么自得,“正好拿当当来练练手,用图书供应链来试试易购现在的体系。”

  “然后呢?”熊潇鸽问道。

  “然后就是你们准备下一波钱了。”方卓说了这么一句,又嘱咐道,“你这个月底之前来一趟申城,我这边还有冰芯的事得和你聊聊。”

  熊潇鸽警醒道:“IDG不会再投冰芯了。”

  “冰芯确实有点缺钱,我估摸着其他家也和你一样都是这态度。”方卓认真的说道,“你来,我和你商量。”

  “有话就电话里说,一样的。”熊潇鸽保持警惕。

  方卓心中叹气,老熊都这样,其他人一定都是一样的不肯就范,这真是让人很为难啊。

  他想了想,换了个态度,说道:“行吧,那有空再细聊。”

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