第543章 与张平谈判

  叶天的手机里,存着凤鸣山庄的设计图纸,还有一些现场的施工图片。

  他拿出来给冯校长看,冯校长端详了半天,仍然觉得就这些烂尾楼,根本值不了多少钱。

  “校长,我可以当着你的面打电话给张平,看看他到底什么意思?”叶天的提议很好,大家当面锣对面鼓说个清清楚楚,对于以后的合作更有帮助。

  冯校长很积极:“用我的电话打吧,或许看在我的面子上,你们更好谈判,买卖不成仁义在,还是大家各退一步,争取合作成功。”

  冯校长拨了张平的电话,寒暄了两句,告诉他:“叶天就在我的办公室,你们可以聊一聊。”

  叶天接过电话,很有礼貌的向对方致以问候。

  “我不知道张总是冯校长的朋友,早知如此,我们应该多亲近,共同发财。”

  面对叶天,张平的语气也收敛了很多,不再像从前面对盖珊珊那样。

  “叶先生,我知道你年少有为,目光准确,一下子就抓住了凤鸣山庄烂尾楼。现在一家有女百家求,相信你也判断出,将会有很多人对它感兴趣,我的出价是25个亿,一口价,如果能行,我们就办理交割,以后钱是你的,凤鸣山庄是我的。”

  对方快人快语,没有半点磨磨蹭蹭,倒也符合叶天的办事原则。

  “张总,我能问一下,你为什么要出这么高的价钱拿下凤鸣山庄?很多人看来它只是一栋烂尾楼而已,当时弄得普通镇很没有面子,迟迟无人接手。为什么我刚刚接过来你就感兴趣?”

  张平笑起来:“此一时彼一时,自从凤鸣山庄的矿泉水和温泉喷涌之后,所有人都知道,那里人杰地灵,是个出英雄的好地方。凤凰三年不鸣,一鸣惊人,我相信,凤鸣山庄也是这样一种态势,经过你的开发,已经崭露头角,此刻介入,正是最佳良机。”

  叶天看了看自己的手机,找到温泉和矿泉的照片。

  地矿中心那边给出的评测报告也附在后面,这里的温泉和矿泉水质一流,属于国家一等品,也开创了金陵的温泉先河。

  “张总,如果只有这些理由,你出25个亿,仍然有点牵强,我相信你肯定有内幕消息对不对?能否说出来大家一起发财?冯校长对你推崇备至,说你很有投资眼光,也提携提携小弟,给我一个机会?”

  叶天说得非常谦逊,就是想让对方失去警惕,说出真话。

  “叶先生不要谦虚,你买下那么多烂尾楼,前期的几座提升了15倍,如今,凤鸣山庄烂尾楼提升多少倍?我们大家都能算得出来。我出那么高的价格,就是因为看中了这个地方,所有的地面附属物一钱不值。”

  对方开始兜圈子,叶天意识到已经问不出什么真东西了。

  “张总,25个亿的价值,已经很高了,但还没有达到我的预期目标。”

  张平哈哈大笑:“你说的37.5个亿,盖珊珊盖总已经告诉我,但我并不认同。这块地方的价值,总是有天花板的,不能无限上升,毕竟大家的钱都不是大风刮来的,一定要有投资的性价比。叶先生,我给你25个亿,目前来说,这个出价应该是最高的。”

  叶天拿着电话走到窗前,看着外面绿树葱茏的风景。

  既然凤鸣山庄属于自己,他就不着急,可以跟对方慢慢的玩下去。

  “张总,我有一个建议,不如我先慢慢开发,等到合适的时机,有其他买家入场,我们三方碰面,给凤鸣山庄一个正确的估值,而不是现在我漫天要价,你就地还钱,双方永远谈不拢。”

  张平沉默了一阵,突然指出来:“叶天,我有种预感,现在就算给你37.5个亿,你也不会成交,而是另有打算。”

  这个人果然厉害,从叶天的对话态度里面,揣摩到叶天的内心。

  叶天吃了一惊,下意识的把手机拿的远一点。

  “张总说笑了,37.5亿的价格,马上就可以成交。”

  他反将了对方一军,张平反而不敢开口。

  37.5个亿正好是第一轮开价的1.5倍,张平答应25个亿的价格,却未必敢答应37.5个亿,毕竟相差太多了。

  叶天已经下了决心,对方现在不答应37.5亿,可以再过几周,一定会成长为50个亿,让对方望洋兴叹。

  这就是商场博弈,只要手中有货,任意价格都敢开。

  人有多大胆,地有多大产。

  “叶天,你虽然年轻,却是商场好手,做的每一件事,都让人无法抗拒。我刚刚在考虑,既然你有把握把它卖到37.5个亿,就是对它的真实价值了然于胸,那你告诉我,凤鸣山庄究竟有什么独特之处,值得你当时一鼓作气拿下?”

  两个人都在试探,对方知道多少凤鸣山庄的秘密。

  叶天无法回答,只是微笑。

  “叶先生,我们别再兜圈子了,要想做成一项生意,就得拿出诚心诚意,如果你对25个亿不满意,我们再出一个新价格,但是暂时我给不了你的心理价位。”

  叶天沉默了一阵,咬了咬牙:“张总,实话告诉你,再过一周,甚至是三五天,我都会把凤鸣山庄的价格,提到50个亿。正如你说的,即使现在你出37.5亿,我也不会松口,即刻交易,而是把目标对准了50个亿。”

  冯校长在旁边听着惊讶的,瞪大了眼,长大了嘴,却说不出话来。

  当时,叶天拿下烂尾楼的时候,冯校长亲自到了矿场,去帮他跟**交涉,如今,价格突然飙升到50个亿,让他心里根本无法承受。

  要知道半年之前,凤鸣山庄还是废墟,掩映在乱草当中,成了普通镇和凤鸣村最丢脸的合作项目。

  只过了半年,叶天一出手,这里就变成了寸土寸金之地。

  假如普通镇知道这种行情,只怕就要气歪了嘴。

  冯校长拿了一支笔,在台历上写了“50亿”,然后画了个问号,放在叶天面前。

  叶天点了点头,在台历上写了两个字:“没错。”

  冯校长继续写:“疯了。”

  叶天又写了两个字:“哈哈!”

  他当然没有疯,这只不过是商场上的一场战役,如果能够把凤鸣山庄以50亿的天价,转手出去,他立刻就会回身投入CBD最高楼的争夺战。

  关键时刻,必须发挥狼性,他才能够成功。

  当然,谁也无法替他做决策,只有他自己面对这些千钧一发的关键点。

  张平笑了:“叶先生,你真够狠的,准备接手凤鸣山庄之前,我去找盖珊珊谈,当时,我认为的价格不会超过10个亿,轻轻松松就能拿下,而且你还得求着我收购。没想到,刚过了几天,风云突变,他先给我25亿的价格,又突然横敲一杠子37.5亿,如今又出来50个亿,我真怀疑你们是变魔术的。但现在,我不得不跟着你们一步步进了圈套,我是投资界的老手,这种做法传出去,很没面子。叶先生,你会不会说当我出到50个亿的时候,你的价格又奔上了75个亿?总而言之,我永远赶不上你的心理价位。”

  叶天忽然加了一句:“张总,你知道吗?我马上就要把老虎岭、凤鸣山全都承包下来,所以凤鸣山庄的存在对我来说,等于是画龙点睛的关键点位,我必须拿下它,不然所有的投资项目,都被它所制。”

  一谈到风水和穴位,张平立刻严肃起来:“叶先生,怪不得你以前跟港岛的麦大师、国内的蔡坤交往那么密切,原来都是为了这一点。前一阵我还知道你请了金陵的刘老师过来看,怪不得怪不得……拜托你,先把价格停留在37.5亿,给我两三天时间,我开董事会,研究这个问题!如果这个价格双方目光一致,也许就能成交。”

  这些新的想法,也是刚刚在叶天脑子里冒出来的,他觉得,对方争夺凤鸣山庄,也是有这种意思在内。

  凤鸣山庄位于卧龙山的东边,正好符合“日出东方、有凤来仪”的经典位置。

  他甚至能够猜到,有些人买不到卧龙山,就买下凤鸣山庄,以此来控制卧龙山的发展,起到声东击西、围魏救赵的作用。

  基于这种理论,凤鸣山庄一定要卖出高价钱,否则就是明珠暗投。

  在这种反复的价格磋商中,双方各自守着自己的底线。

  现在叶天的底线就是50个亿,原先提出的37.5个亿,如今已经不可能出手。

  张平那一方则是出到了25个亿的价格,也已经竭尽全力。

  双方的差距仍然很大,根本无法拉到一起。

  “叶天,现在凤鸣山庄在你手里,你就是老大,这个行业奇货可居,谁都明白。但你也得知道,如果我不出价,又没有其他竞争者,这个项目,究竟真实价值是多少?大家一眼就能看出来。”

  叶天反问:“如果商业世界全都如此透明,那还要商人干什么?能够看透商机的,知道凤鸣山庄值多少钱,看不透的,只能按照一栋烂尾楼去计算它的价格。此前,我们跟普通镇商量,已经说明了这个道理。”

  张平哈哈大笑:“那个过程谁都知道。”

  过去,普通镇以为,只要能消灭烂尾楼,就等于给镇上的领导增加政绩。

  如今看来,烂尾楼绝对卖得太便宜了。

  冯校长在一边沉吟不语,不停的给叶天倒茶。

  最后张平给出了一个貌似中肯的意见:“叶天,我马上召开董事会,大家讨论你出的那个37.5亿的价格,七十二小时之内,就会给出新的报价,到时候希望大家还有合作的可能。”

  电话就这样结束了,双方各自退了一步。

  张平的口气能够说明,那个价格他们可以接受。

  冯校长由衷的感叹:“叶天,我虽然不理解这些商业行为,可是看到你转手之间,一项资产增值百倍,也觉得触目惊心。当时你能拿下这些烂尾楼,等于是给普通镇帮忙,如今看来却彰显了你的眼力,有些东西的真实价值,只有高手才能看出来。”

  刚才叶天提到了50个亿的价格,的确把冯校长吓住了。

  他也是见多识广的人,却没有想到区区一栋烂尾楼,在叶天手里,竟然玩出了新花样。不但打出了泉水,而且成为旅游景点,让整个凤鸣村为之欢呼雀跃。

  其他人却毫无办法,只能望着烂尾楼,空自哀叹。

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