第67章 全新设计

  艾利克斯竖着耳朵听了几秒钟,没发现什么异常。他莫名其妙问我:“阿瑶,你没事吓我干什么?”

  “我没有吓你。”我说,“我只是想演示一下,贵公司生产的纤维薄膜有多难用,随便一个风吹草动就会变成废纸一张。”

  艾利克斯皱着眉头好一阵摇头,“我不明白你到底在说什么。”

  我从头说来:“自从我来到美国的第一天,我就一直在使用你们公司的纤维薄膜。我用了整整六年,应该算得上你们公司的老客户了。”

  艾利克斯点点头:“不仅是来客户,还是资深老客户。”

  我耸耸肩说:“作为一个老客户,我想跟你反馈一下这六年来我对你们公司产品的使用体验。”

  艾利克斯听出些许门道,他和我面对面坐下,对我比了一个请说的手势。

  我指着作废的四张纤维薄膜说:“纤维薄膜是生物化学实验里使用频率很高的材料之一,我每周至少要用二十张,多的时候一周会用掉五十张。但是我在使用薄膜的时候,我必须小心小心再小心,稍有不慎就会把薄膜变废纸。

  “我已经是操作非常熟练的实验员,我平均每使用十张薄膜就会浪费掉一张。对于一些操作不是很熟练的实验员,他们用十张薄膜至少会浪费掉两到三张。对于操作生疏的本科生,他们几乎会浪费掉一半还多。”

  艾利克斯解释道:“阿瑶,这是属于正常损耗。每一个实验员在写实验策划的时候,就已经把这些损耗考虑进去了。”

  我摇头说:“但是这种损耗是可以避免的,问题就出在包装盒上。几乎所有公司都用类似的包装盒,很多公司甚至觉得顾客损耗越大,商家的销量就越大。但这种想法完全是错的,这样做只会浪费社会资源。”

  艾利克斯摊开手掌问我:“你有什么改进的建议或者意见?”

  我回给艾利克斯一个肯定的眼神:“我有这种想法已经不是一天两天了,我在皮特手下工作六年,我每天都在思考这个问题。我觉得你们可以对包装进行改进,让薄膜变得方便易取。

  “其实你们只要对包装进行改进,公司的销量很快就会提上去。任何实验室的老板都希望少花钱,多办事。只要你们公司的产品在包装上有绝对优势,可以让消费者少花冤枉钱,你们的口碑很快就会提上去。”

  艾利克斯思考了一会儿,更进一步问:“能说得再具体一点吗?”

  艾利克斯还真是一只老狐狸,他心里已经认同我的观点,但是他还要再向我索要一个现成的成品。

  我打开另外一个抽屉,拿出一个纸盒跟一份文件说:“这是我的初步设计,我重点在封口处设计了特殊折痕。这种折痕我参考了卫星太阳能板的折痕。你可以试试效果怎么样。”

  艾利克斯接过纸盒,再顺手打开。纸盒里同样放了十张薄膜,纸盒打开瞬间,特殊的折痕会让十张薄膜呈扇形状有梯度地展开。如此一来,从中抽出任何一张薄膜都会变得非常容易,不会再出现大规模损耗。

  艾利克斯对这个设计还算满意,他狐疑地问我:“阿瑶,这个开口折痕你申请专利了吗?”

  “当然申请了。”我拎起之前就准备好的文件说:“这是专利证书。只要你们公司用这种包装盒,你们在业内就会有绝对竞争力。同行要么被你打压下去,想要使用同样的包装他们就得向你支付专利费。”

  “阿瑶!”艾利克斯激动得一步站起来,他也把我也揪了站起来,再一把搂怀里说:“你真的是老天爷派来拯救我的!你为我生了那么聪明的鸣渊,还帮我设计了能够打败同行的包装!谢谢你阿瑶!”

  “肉麻的话以后再说。”我推开艾利克斯问:“我把专利卖给你,三十万美元不算贵吧?”

  “不贵不贵!”艾利克斯拍拍我说,“我现在就打电话给财务,明天你和我一起去公司!”

  说着艾利克斯抢过我手中的文件说:“这个我先替你收着。这是商业机密,不能让别人看见!”

  我从没想过白要艾利克斯三十万美元,搞得好像我是个乞丐一样。之前种种都不过是我对他的试探,试探结果就是他说得话里基本没有哪句是真话。

  所以我打算跟他合作,如果他看不上我的设计,我完全可以把这个设计卖给别的公司。反正到时候损失的不是我,我只管坐地起价收钱就行。

  现在看来,艾利克斯虽然对我的态度极差,但是他对做生意的态度还是端正的。他一眼就看出我给他的盒子是个好东西,所以一口应下来要买我的专利。

  这个结果我非常满意,我用我的劳动成果合法赚钱,不用成天看艾利克斯和李芙蓉的脸色过生活。

  以后我儿子李鸣渊也能扬眉吐气做人,不会从一出生就被他那个残害手足的姐姐看不起。

  在所有决策里,最终我还是选择了上上策。一条非常得罪人,但是凭本事赚钱的路子。

  我莞尔一笑,顺便跟艾利克斯商量说:“再过两个月我父母的签证就到期了。我父母一直不适应美国这边的生活,等签证到期后,我打算送他们回国。”

  艾利克斯先是松口气,而后又提口气。“还是让他们再延半年的签证吧,鸣渊太小了,你一个人照顾不过来。”

  我想了一会儿,爸爸妈妈真正不适应的不是生活,而是艾利克斯。

  艾利克斯在我父母面前也不加收敛,生怕别人不知道他在全世界都有女人。

  这种丢人现眼的事情我自己污了眼睛也就算了,让爸爸妈妈成天看着纯粹就是遭罪!

  艾利克斯似是看出我在担心什么,他信誓旦旦保证说:“你放心,之后半年,只要我不出差,我一定每天都回来。”

  “呵!”我从没听过这么冷的笑话,听艾利克斯发誓就跟听人放屁一样。不过我还是给艾利克斯一个缓冲的台阶,“好吧,我再帮我父母延期半年的签证。”

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