37、野兽派花艺官网和销售理念

  李欢招了三女三男六个人,都是业务员,分别是袁芳,自来熟的男生张耀,刘莉莉,于凡,郭晓燕,李志超。

  这六个人对花艺都不熟悉,但他们都能跟李欢做交流,并且没让李欢在对话中感到突兀,而且打字速度都超过了每分钟180字。

  其他人都离开后,李欢让他们把门关了,

  然后李欢站在桌子前,对着6人道:

  “各位,从今天起,你们算是我公司的一员了,希望一个月后大家都能留下来,然后,

  工作安排是这样的,早上8点到下午4点是早班,下午两点到晚上十点是晚班,你们6人商量着值班,

  等会商量好了,把名字列好交给我,每半个月轮换一次。

  明天上班时,我给你们准备了一本签到本,上班时签一下名字,下班回家再签一次。

  最后一个月休息4天,可以聚齐到月底一起修,也可以一个礼拜休一次,但是不能同一天有两个人休息,

  所以谁想休息先去签到本看看,有没有同事在那天已经预约了休息……”

  李欢足足说了十几分钟,这些东西他在天堂鸟花店上班时经历过,所以说起来不假思索。

  工作安排说完之后,李欢接着说道,

  “你们等会跟我一起去电脑店,我给你们一人配一台电脑,对电脑配置,只要不是很过分的要求,我都会同意,预算是4800元一人!”

  李欢行动很快,由于他在这条街有店面拉了网线,所以打了个电话,电信公司答应他下午就能帮他把网线拉好,

  电脑店在电子市场,市场里有卖电脑桌椅的,只要挑好东西,叫货车送过来摆好,明天就能办工,

  至于为什么明天开始上班,今天就要大家干活,大家都不想问,也不想说。

  李欢本来下午也没空,然后他把订单给了其他花店做,空下来半天就是为了招工。

  李欢找来的六员大将,在电脑店里各显神通跟电脑店老板好一阵砍,

  4800元的预算,感觉被他们花成5800了,果然是专业的事交给专业的人,不会吃亏。

  李欢顺便跟着他们多买了4台电脑,给做文案用的,

  下午唐欣找来的同学,因为没有电脑,然后大家跑去网吧办公了,

  ……

  第二天是袁芳,李志超和郭晓燕上早班,

  准备工作昨天都做好了,李欢临走时把店门钥匙交给袁芳,

  公司钥匙配了三把,早班一把,晚班一把,李欢自己拿了一把。

  袁芳三人打开电脑后,先登录工作QQ号,

  接着用百度打开野兽派花艺官网,

  野兽派花艺官网,其实就和电子显示牌一样,

  首页只有“野兽派鲜花艺术”七个横成一排的彩色艺术字体,

  点击进去后,是一个只有三个栏目的目录,

  第一栏是野兽派花艺的简介,简单介绍了野兽派鲜花艺术的创始经过和设想,

  第二栏是花之语,这里其实就是一篇篇按时间排序的爱情故事和花束图片,还有特别设计的花卡。

  第三栏是法律条例和野兽派鲜花艺术的各种专利展示。

  官网上的QQ客服是一个小程序,它挂在野兽派花艺官网上,

  任何一页都能看到,点击就能和业务员对话,它还有一个排队程序,当一个客服在忙时会把顾客转到下一个客服。

  野兽派花艺官网没有自己的服务器,而是租赁的网络服务器,能保证10万日点击浏览量,

  然而就是这么一个非常简洁的网页,他却能做出18万的月流水,

  在三大门户网上看过眼花缭乱密密麻麻排版,再看李欢的野兽派花艺官网,简直是一股清流。

  这不是特意设计的,而是李妍为了一个人能应付得来,把建网模板东删一点,西删一点出来的效果。

  当初李欢说过,他想要一个能宣传野兽派花艺的地方,只需要能写一篇简洁的故事,和一张图片就行。

  于是有了花之语这个日历故事图文文档,

  后来李妍经常忘了在输入花之语的故事时,忘记添加联系方式,

  于是特意花钱买了一个QQ挂机排队小程序。

  袁芳把昨天申请的工作QQ链接小程序后,浏览起花之语。

  按照日历排顺,最近的是昨天,居然有13篇,

  袁芳知道一篇文章等于售出一束鲜花,

  野兽派花艺的销售模式,

  业务员不推荐花,只跟顾客谈野兽派花束和爱情故事结合的理念,

  然后从花之语中拿一篇已做的案例跟顾客沟通。

  最后让顾客讲出自己的故事,比如如果是为了向爱人道歉买花,业务员会一边安慰,一边缓解顾客的心情和聆听顾客的故事,

  求婚或者过生日用花,业务员送上祝福。

  最后业务员才向顾客报价,

  先谈理念,然后谈心,最后谈业务,

  野兽派花艺花束最低价是700,然后是900,1200,至上不封顶。

  顾客以自己实力挑选价位,花艺师凭故事元素加上价位来包花。

  比如有顾客定了一束900元钱的花去道歉,

  业务员报单给花艺师,歉意+弥补+爱情+900。

  然后花艺师根据歉意+弥补+爱情三种花语的花材配合其他花材,包装出一束成本220元钱的花束,

  没错李欢的花束按成本乘以四倍销售的,

  最后文案组拿着这束花和顾客的故事做文案上传公司官网,并且设想一条唯美的句子为顾客写上花卡,

  而如果李欢没空包花,则文案拿着主题和报价去花店买一束回来当成野兽派花艺出的花。

  当然报价自动减掉一层,比如说,其他花店是成本乘以2.5-3,所以只要花5-600元钱买来一束花,然后野兽派900元卖出。

  野兽派赚的这300多,就是比其他花店多出一个故事,一张唯美的花卡,一张野兽派花艺的商标标签。

  袁芳简单估算了一下,13束花销售额最低是9100,假如成本对半,那么就是4500,

  她们6人一个月工资才4200,所以根本不用担心老板付不起她们工资跑路,而且这家公司居然不收她们押金。

  02年招工单位,很多会押身份证再收50元钱的押金,所以很多皮包公司和中介合伙骗外地打工仔的押金。

  李欢看不上50元押金,当然六人的身份证要押的,毕竟店里10台电脑就价值几万块,不押身份证谁会放心。

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