6、卖出第一束花

  他不欠张伟的,张伟也不欠他的,借他钱是人情,不借是本分。

  资金虽然有点困难,但也阻止不了李欢当老板的决心,

  虽然住的地方有点远,他任然一意孤行买了花桶,包装纸等材料,进了一些花开始做起了买卖,

  朝晖七区农贸市场门口,李欢和一群卖水果和蔬菜的流动摊贩大叔挤在一起,

  由于采购和处理花材花费了一些时间,来的晚,占不了有利位置,不过十几个流动商贩,就他一人卖花,算是独门生意,所以位置就没那么重要。

  朝晖七区农贸市场算是附近人气最旺的一家农贸市场,出口处人群来来往往很多,

  李欢旁边卖水果和蔬菜的生意都很好,快忙不过来了,

  而他眼巴巴的瞅着每个过路的女人,希望她们给他开个张,

  在花店混了半年,李欢心里很明白,男人除非女朋友过生日或者节日包束花,

  平时根本不会买花,所以零售的目标只能针对女人,而且还得是有小资情调的妇女,和年轻的女孩子。

  每当有女人路过李欢的档位,看几眼他的花,李欢就会说上一句,

  “姐姐买花吗!”

  由于李欢长得清秀,而且年纪又小,过了两三个客户后,

  终于有顾客停下来,询问价格,

  “小兄弟,玫瑰花多少钱一朵?”

  “一块五一朵。”

  李欢本着薄利多销原则,早就把自己进的花,在心里定好了价格。

  “百合花呢?”

  “7元一支,有四五个花头!”

  张艳平时会去花店买几朵玫瑰,或者几支百合插在花瓶里,

  这是她第一次见有人在菜市场门口卖花,等她从花关注到卖花的小伙子身上,

  在一群卖水果蔬菜的大叔大妈中间,夹杂着这么一个少年,然后又看到少年眼里中的期盼和眼巴巴的神色,打动了她的恻隐之心,

  年纪小小就出来摆摊讨生活,太可怜了,她反正要买花,算是照顾一下他的生意,

  张艳一边挑着玫瑰花一边随意问道,

  “小兄弟,这么小出来摆摊怎么不读书啊!”

  “我不小了,过年前就过了18岁生日了,读书啊,脑子有点笨读不进书。”

  “哦,看不出来你有18岁啊!”

  “真的,有身份证。”李欢说着从口袋掏出了身份证要递给对方看,

  他原来在天堂鸟上班也经常遇到这种问题,所以身上一直带着身份证,习以为常了。

  张艳瞄了一眼李欢的身份证,

  “贵省的啊,怎么跑杭城来了。”

  “我不想一辈子种田,想学手艺,我奶奶说过,只要我学会一门手艺,就不会挨饿。”

  “那么去学啊,这么摆起摊来了!”

  “我学的是花艺,在天堂鸟学了半年,摆摊是为了实践,姐姐要不你买束花吧,我会给你包的很好看的!”

  见李欢眼里跃跃欲试的样子,张艳心一软,说道,

  “那给我包11支玫瑰吧!”

  张燕家不差小钱,她老公在职能部门上班一年有4-5万收入,

  她自己也有工作,一年也有3万,朝晖的房子是安置小区,她家占了一个单元,

  6层楼12间房子,除了一楼和六楼不出租外,剩下4层每个月能带给她家4000多房租费,

  所以她家才能支持她玩小资生活,

  玫瑰11支,李欢没进满天星,搭配了两支橘梗,

  李欢虽然在花店用凋谢的花和放弃的包装纸实践过,

  但第一次用好花材,第一给顾客包花,难免有点手忙脚乱。

  张艳也看出来了,轻声道,

  “你别急,我时间不急,你慢慢包。”

  “嗯,我不慌。”李欢全部心神都在花束上,根本不知道自己说了什么。

  听了李欢的话,张艳连忙掩嘴,差点笑了,她不想打击李欢的自信心,

  看的出来,李欢包的花还算漂亮。

  经过十来分钟忙碌,李欢终于包好了,

  由于没有经验他就没询问张艳关于花束形状,包装纸的颜色,

  自行做主给她包成了,单面韩式花束,包装纸选择的是浅粉塑料纸,

  粉色的玫瑰搭配白色的橘梗,浅粉色的包装纸,花束形状也精巧,很有一股小清新加少女心的感觉。

  张艳还算满意,她老公经常送她花很多时候都是她和她老公一起去买的,

  所以对花有一定的了解,见李欢犯了很多常识性的错误,忍不住指点了一下,

  “小兄弟,你包的花我很满意,不过以后做生意,千万要记住,

  顾客虽然对包花不懂,但他心里会有一个大概的形状,花艺师不可能包成顾客心里的样子,

  所以包花前期一定要跟顾客沟通,比如大概形状,颜色的选择,

  还有一个关键点,就是花束的大小,你这束花包给我没错,女人都喜欢漂亮的精致的,

  但是包花送人的一般都是男人,男人不懂什么叫美,他们买东西很多都追求物有所值,要大,最好11朵玫瑰能包成99朵的效果。”

  李欢在花店只学到怎么包花,而这些沟通的问题,他还真的一点都没学到,

  被顾客这么一说,虽然脸有些红,有些懆,但还是挺感谢对方的,

  “谢谢姐,我平时还真没注意到这些,太感谢你了。”

  “不用客气,我也不是很懂,能对你有用就好,帮我算一下多少钱?”

  “不用付款了,我也是第一次真正上手包花,包的不怎么好看,还有感谢姐的提醒。”

  李欢觉得自己跟对方学到了怎么做生意,程了对方的情,所以就不收钱了,算是学费。

  “那怎么能行,你送我花,我回去了你姐夫还不得吃醋啊,还有花包的很漂亮,我很满意,你放心算钱吧!”

  李欢见张艳这么一说,只好算了起来,

  “玫瑰11支16.5,橘梗两支10元,一共26元5,五毛算了收你26元。”

  “包装呢?小兄弟算清楚点,一是一二是二,以后我带朋友照顾你生意,算不清我以后不买你的花了。”

  张艳买花本来就为了照顾李欢,自然不会让对方亏本,虽然她也知道李欢肯定不会亏本,

  但在合理的支出她能给李欢钱,白给照顾她也不会,马路上那些乞丐,唱歌的,写字的画画的,

  不管是不是艺术,但对方靠才能,张艳就会给钱,

  至于那些躺在地上的,靠卖惨乞讨的张艳从不给一分钱,

  不说那些是不是假装的,就算没了双腿,还有口有手,又没有工作,吹拉弹唱写画,坚持下去总有一门会学点东西出来,

  所以张艳的同情心只给自立自强的人。

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