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"公使大人,这个价格太贵了,大清是不可能接受的.我们将考虑其他国家的步枪."裕诚说道,他也不是傻子,不可能砵甸乍爵士说什么价格就是什么价格.
"裕大人,价格方面,我们还可以再商量.其他国家的价格,未必会有我们这么优惠的."砵甸乍爵士说道.他可不想这么一笔大生意就这样溜走.
"这样吧,裕大人,价格可以降到15英镑,就是六十两银子一支.这已经是我们能够给出的最低价格了."砵甸乍爵士说道.一下子就剪掉了四分之一的价格,已经很让他肉痛了.不过,他也知道,他报的价格,满清方面是不会轻易的同意的.
"六十两银子一支,这个价格还是太贵了.公使大人,大清将向贵国购买很多的武器装备,那么在价格上,能否再优惠一些."裕诚问道.
听到裕诚这么说,砵甸乍爵士心里一喜,更是确定了,这是一笔大生意.作为刚刚上任的英国驻华公使,如果他能够促成这么一笔生意的话,对于他来说,无疑是一个巨大的政绩.
"那么,裕大人,贵国能够接受多少的价格呢"砵甸乍爵士问道.
"三十两一支.这是我们能够接受的最终价格.如果高于这个价格的话,那我们就只有找其他国家了."裕诚说道.虽然他并不清楚行情,但是,直接砍掉一半的价格,这总是没错的.
"什么三十两一支裕大人,这是绝对不可能的.没有哪个国家会以这个价格向你们出口步枪的."砵甸乍爵士几乎要跳起来了.这个价格.已经逼近‘伯卡式’步枪的造价了,连英国陆军内部采购价,也需要8英镑,也就是三十二两银子.英国人怎么可能以低于陆军内部采购价格的价格.向满清出售这种步枪呢即便这是英国陆军已经换装下来的步枪.那也是不可能的.
"公使大人,三十两一支.已经很高了.如果高于这个价格,那我们就无能为力了."裕诚咬死都不松口.道光帝本来对向外国尽快步枪就有一定的疑虑,如果价格太高的话,肯定是不会接受的.这事关裕诚的前途,他当然会非常小心了.
"裕大人,不知道贵国打算向我们购买多少步枪"砵甸乍爵士问道.他必须要先了解到一个大概的数量才行,这样的话,才能够计算成本和利润.通过同裕诚的交谈他已经知道,想要高价向满清出售步枪,这已经不太现实了.他现在能够做的.就是尽可能的把这笔生意做成,并且尽可能多的赚取利润.
裕诚心里一喜,他看出来了,英国人这是要准备让步了.于是.他沉吟一下,然后说道:"公使大人,我们需要大量的步枪,据本官初步估计,我们至少要购买五十万支步枪.当然,先期会购买几万支来测试一下效果,如果效果好,价格公道的话,我们会购买更多的."
"五十万支上帝啊！"砵甸乍爵士忍不住惊呼道.就算是以三十两银子一支,五十万支那也是一千五百万两银子了,换成英镑的话,也是三百七十五万英镑了.这已经算是很大的一笔生意了.当然,三十两一支的价格太低了,成本加上运费的话,英国也就没有什么赚头了.
"裕大人,如果贵国真的能够购买五十万支步枪的话,那么,我可以在价格上进一步的给你们优惠.五十两银子一支,这已经是我们最大的让步了."砵甸乍爵士公使说道.
裕诚还是摇了摇头,这个价格虽然已经比砵甸乍爵士最初提出的价格便宜了不少了,但是,和他的心理价位还是有不少的差距.
两人再一次经过了一番讨价还价之后,将价格定位四十两银子一支.满清初期将向英国进口五万支‘伯卡式’步枪来训练新军.如果战力能够让满清满意的话,他们将进口更多的步枪.
"裕大人,步枪已经初步定位五万支了,火炮么贵国需要多少呢我们大英帝国的火炮,可比贵国装备的老旧火炮要先进得多了,即便是和新华军相比,也相差不大的."砵甸乍爵士说道.步枪只不过是此次军火生意中的一个部分而已,还有火炮.并且,火炮的价格可比步枪要贵得多了.
"贵国的火炮价格大概是多少呢"裕诚问道.新华军的火炮威力强悍,这一点从前线传来的战报当中也提及了.清军自己装备的大炮,沉重不说,还威力小射程近,根本就无法和新华军相比.在裕诚看来,满清的新军当中,火炮的数量一定不能够少.
"裕大人,我可以给你一个十分优惠的价格.4磅炮,只需要一万两银子.6磅炮也只需要一万五千两影子.9磅炮三万两银子,12磅重炮只需要五万两银子."砵甸乍爵士说道.
"公使大人,这个价格依旧太贵了.如果贵国是真心促成这笔交易的话,还请给出一个最低价."裕诚说道.从刚才购买步枪当中,他就已经觉察到,英国人这是抬高了价格了.
"裕大人,这样吧,在火炮的价格上,我可以给贵国打一.[,！]个八折.这是我们最大的让步了."砵甸乍爵士说道,并且表现的仿佛非常为难一样.
"公司大人,四折,这是我们能够接受的价格."裕诚说道.在他看来,这样的价格,满清应该是占了便宜了.
"不不,裕大人,四折的价格太便宜了,我们不能够接受."砵甸乍爵士脑袋摇的仿佛拨浪鼓一样.
一个堂堂满清一品大员,一个世界最强帝国的驻华公使,两人就像菜市场的小贩一样,开始讨价还价起来.不过,因为价格差异太大,始终都无法达成一致.
"裕大人,如果大人能够促成这笔生意的话,我们可以给大人百分之五的佣金.大人请放心,我向您保证,一定不会把这件事泄露出去的."砵甸乍爵士说道.在裕诚坚持不让的情况下,他只能想其他的办法了.来中国之后,他已经打听清楚了,清国的官员们,都是非常贪婪的.只要把他们给喂饱了,那么一切就都好说了.
"百分之五的佣金"裕诚眼里冒出贪婪的光芒.这一次的交易,少说也有几百万两银子.百分之五的话,那可就是差不多二十万两了.这对于他来说,也是一笔巨款了.
"公使大人,本官是朝廷命官,岂会接受你的贿赂."裕诚严词拒绝道.
"裕大人,这不是贿赂,只是大英帝国的一点友好心意而已."砵甸乍爵士笑着说道.
裕诚看了负责此次谈话翻译的通译一眼,这个人是他的心腹,绝对不会出卖他的.于是,他说道:"百分之五太低了,百分之十！"
"不,裕大人,百分之七,最多百分之七."砵甸乍爵士说道.
裕诚犹豫了一下,点了点头.被英国人收买之后,裕诚就没有那么坚决了.最终,双方达成了满清向英国购买一百门4磅炮,一百门6磅炮,五十门9磅炮和二十门12磅炮的协议.其中,4磅炮的价格为六千两银子一门,6磅炮为九千两银子一门,9磅炮为一万五千两银子一门,12磅炮为两万五千两银子一门,总价值为二百七十五万两银子.并且,每门大炮配备二十发炮弹.满清另外购买炮弹的话,四磅炮弹五两银子一发,6磅炮弹十两银子一发,9磅炮弹二十两银子一发.12磅炮弹四十两银子一发.裕诚一共购买了十万发各类炮弹,总计一百万两银子.加上之前购买步枪,一共耗费了五百七十五万两银子.当然,这最终还需要得到道光帝的批准才行.如果交易成功的话,裕诚也会得到四十万两银子的佣金.就为了这个,他也会想尽办法让道光帝同意的.
"裕大人,愿我们合作愉快."砵甸乍爵士说道.虽然,这一次的交易金额不算太大,但是,他相信,这是一个很好的开头.接下来,随着战争的发展,满清肯定会向英国进口更多的武器装备的.到时候,英国就能够赚取更多的利润了.并且能够通过向满清出口武器,实现对满清的控制.
"公使大人,合作愉快."裕诚脸上也笑开了花.
"对了,裕大人,贵国真的不需要战舰吗我们的战舰,性能非常不错的."砵甸乍爵士公使推销道.
"公使阁下,暂时不需要.如果有需要的话,我会联系你的."裕诚说道.
"裕大人,听说贵国要训练新军.我提醒一下你,新式军队除了要有新式武器装备之外,更需要新式的训练方法.而这,贵国根本就没有懂这方面的人才.贵国可以聘请英国陆军的军官,来为你们训练军队的."砵甸乍爵士说道.
裕诚一听,顿时陷入了沉思当中.
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