第三百二十四章 一碗水端平?不存在的

  夏信再次来到了右明。

  “怎么样?春林,对活动百分百有信心吗?”夏信问道。

  “夏总,只要是您说的,我坚决去执行,一定做到。”范春林回答的很有技巧,并没有回答有没有信心。

  听到范春林这样的回答,夏信笑了起来,“春林,你也学会滑头了?”

  虽然通过那一场“鸿门宴”,让所有的营业部经理都签了战书,但要说通过这样一个战书,就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动,夏信从心里就没想过这么容易。

  一个月让所有的人都签单,这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了,何况夏信的目标根本不是一个月,而是接下来的每个月,但现在说每个月有点难,还没有一个月达成活动百分百呢。

  很多人对新事物,新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的,90%人的改变路径都是“目睹感受变革”,也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论,新的方法做成功后,才会去跟进。

  那这个率先做成的榜样就很重要,夏信这次来右明,只有一个目的,就是要让范春林成为这个榜样。

  看夏信识破了自己的小伎俩,范春林嘿嘿一笑,有些不好意思的说道:“夏总,要说有100%的信心,肯定是骗您的,但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。”

  “我不相信你,我就不来了。“夏信说道,顺手点上了一根烟,想了想要怎么来和范春林说这事。

  日常工作当中,最难的不是推动业务,而是如何通过改变人的观念,从而使他能够从内心去达成设定的目标。

  思想工作是最难做的,但一旦做好了,也是效果最好的。

  理了理思路,夏信问道:“春林,下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢?”

  “85%,最高,夏总,我们最近新人比较多。”

  “嗯,你现在是150多人吧?”

  “对,158人。”

  “那15%就是大概25个人左右吧?”夏信大致心算了一下。

  范春林点点头,“每个月大概就是25人左右不活动,属于挂零人员。”

  “好,那你现在能给我个名单,下月是哪25个人不活动吗?”

  “哪25个人不活动?”范春林没想到夏信会问这个问题,想了一下,苦笑着说:“这个还真不能,夏总,每个月都不一样。”

  “呵呵,也就是说,这85%是你自己给自己的目标,每个月达到85%后,接下来你就不追踪了吧?”

  范春林一下脸就红了,被夏信说中了,其实范春林每个月给自己定的目标就是85%的举绩率,达成了,他就认为这月目标完成了。

  “这......”

  “没关系,我能理解大家的想法。毕竟这剩下15%的人,就算都活动了,也产生不了多少保费,你是这么想的吧?没错吧?”

  “是。”范春林老老实实地点点头,特训营的人都知道,在夏总面前,最好实话实说,玩小心思肯定被夏总看穿。

  “这是事实。”夏信点头。

  “那.........”范春林惊讶地看着夏信,既然您老人家也知道这些人就算都活动,也没多少保费,为什么还要活动百分百呢?

  看着范春林惊讶的眼光,夏信笑着又点上了一根烟,“但你想过没有,这15%不活动的人,会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢?”

  “会怎么解释?”范春林歪着头想了一下,却发现自己脑子里没有这个概念。

  “他们会说自己没有签单,是因为自己能力不够,专业不强吗?”

  “那不会。”

  “那会说什么?”

  “会说.......,产品不好,市场不好,公司不好。”

  “很对,和谁说?”

  “和营业部的人说。”

  “营业部的什么人?”

  “已经签单活动的人。”

  说到这,范春林突然反应过来说:“夏总,您的意思是,这些人虽然产生不了多少保费,但却会起到非常大的负面作用?”

  “对喽。”夏信看范春林反应过来了,很高兴的赞同了一句。

  “您这一说,还真是,业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好,但业务不好的人,主管一问,就会这么说,最后影响业务好的人。”

  “嗯,这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。

  这是一个原因,另一个原因是夏信就一直有这个愿望,或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。

  当然这个原因用不着告诉范春林他们,讲了估计他们也无法理解。

  “我明白了,夏总,您放心,我一定做成活动百分百。”

  夏信很满意范春林的态度,他之所以选择范春林作为突破口,就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。

  “别急。”夏信笑着说,“我也不能光是让你干,不给点支持啊。”

  “啊,还有支持啊?”范春林大喜过望。

  “你需要什么支持?”夏信并没有直接说出给什么。

  “那我得好好想想。”

  “没事,你好好想。”

  夏信有点着了一根烟,边抽边翻起了茶几上的一本书,这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。

  过了好半天,范春林轻喊了一声:“夏总。”

  “嗯?”夏信合上书,抬头看向范春林,“想好了?”

  “夏总,我提个要求,行吗?”

  “当然可以了,本来就是让你提要求啊?”

  “我想要是我做成了,您能来参加我们营业部的庆功宴吗?”

  “就这要求?这要求肯定可以的,还有吗?”夏信哈哈大笑。

  “还有........”范春林有点犹豫。

  “说吧。”

  “您能不能支持我一点费用,我来搞个小竞赛,推动一下。”

  “可以,要多少钱呢?”

  “一万?”范春林大着胆子说了个数,看夏信看向自己,忙改口说:“五千也行。”

  “你呀。”夏信拿手指了指范春林,说道:“我给你两万。”

  “两万?”范春林这回真惊着了。

  “对,两万,但是有两个条件。”

  “您说,我都答应。”

  “第一,必须要达成活动百分百,如果只达成了99%,你也得还我钱。这点能做到吗?”

  “没问题,保证不还您钱。”

  “第二点,做经验分享时,要说这钱是你自己投入的,不能说是我给你的。这点应该没问题吧?”

  “没问题,但.....”范春林有点糊涂了,这夏总是助人不留名吗?

  看范春林没明白这个要求的含义,夏信解释了一下,“这是单独支持你的,如果每个营业部都向我要钱才能做到,我哪有那么多钱呢?明白了?”

  “明白了!”

  当夏信把丁玮喊到办公室,交代她对范春林特殊支持这件事时,因为这一年多来,和夏信关系改善了很多。

  丁玮问道:“夏总,这不是一碗水没端平吗?您不是一直讲管理要公平吗?”

  要换以前,夏信早怒了,但这次夏信还是耐着性子解释了一下,以后这种事会总有的,解释一次,下回就理解了。

  “一碗水端平?不存在的。管理上的公平,不是吃大锅饭,如果有人不想按你说的去做,或者反对你,难道你也要对他公平吗?对他公平,不是对其他人的不公平吗?

  费用就是资源,就是指挥棒,是用来引导队伍前进方向的。“

  丁玮听着似懂非懂,点点头。

  夏总的很多理论都和于文杉的不一样,但好像更有效,更为员工和队伍接受。

  

  

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