第二百六十八章 收入才是关键!

  快下班时,张颖走进来说:“夏总,安封海和章海英回来了。”

  “那让他们来吧。”夏信说道。

  过了一会儿,几个人手里拿着本子走了进来,赵莉低着头走在最后。

  看几个人走进来,夏信招呼他们在沙发上坐下,让张颖把白板拉进来,然后点了根烟,站了起来。

  “怎么样?封海,海英,那两个督导区情况怎么样?”走到桌子前,倚靠在桌子上问道。

  “第一督导区挺好的,那些主管对流程推动很积极,执行也很到位,这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。

  “不要拿形容词,说结果。”夏信打断了他的话。

  “目前举绩率达到80%,很多主管的收入都过五千了,有些组员保费也过了万元了。”

  夏信点点头,“件数呢?”

  “件数?”安封海算了一下,“有业绩的人,最少都是两件以上了。”

  “不错,这很好。”

  看向章海英,“第二督导区呢?”

  “夏总,我觉得效果比前一阵好,但还是有问题,有几个飞鹰主管明显跟不上,而且还在说怪话。”

  “说什么怪话?”

  章海英犹豫了一下,想说却又咽了下去。

  “怎么了?”夏信感觉很奇怪,”怎么不说了?“

  “夏总,他们说,胡镜经理和他们说了,您很讨厌宋仁明,所以这次对抗不管结果如何,第二督导区都会赢的,就算结果输了,夏总也一样会给第二督导区费用的。”

  “哦,他们这么说的?”夏信被气乐了。

  “是。“章海英点点头。

  ”胡子华呢?”

  “胡经理倒是想做好,但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”

  夏信点了点头,这是肯定的了,胡子华一开始路子就走错了,没有按照自己的想法去实施,而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。

  他却是不知道,你如果手里没有队伍,营业部经理为什么要理你呢?虽然这个道理很简单,却需要有悟性才能明白。在这一点上,李海诚比胡子华聪明很多。

  原本在特训营时,夏信对胡子华寄予了比较高的期望,这也是让他当班主任,而让李海诚当副班主任的原因,但现在看来李海诚比胡子华更能够理解,或者说执行起来更贴近自己的想法。

  夏信有时候在想,为什么胡子华,胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样,而且在告诉他们应该如何做后,依然还是做不到自己的期望,总会出现差距,难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗?

  沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话,都不敢说话,大气都不敢出,章海英以为自己说错了什么,感觉有些紧张。

  夏信回过神来,发现大家都有点紧张,不禁呵呵一乐,说道:“刚才想到些事情,我们现在回到正题。”

  “除了你们说的这些结果,我发现这两个月下来,还有一个变化,就是两个督导区的先锋队人力都增加了,对吗?”

  安封海和章海英都点了点头,章海英说道:“夏总,就是这样的,二督好几个小组人力都有增加,特别是飞鹰主管的小组,像范春林,人力都20多人了,已经是二督最大的组了。”

  听章海英这么一说,安封海也不甘示弱的说:“夏总,第一督导区也是这样,除了两个小组人力没有增加外,其他13个小组的人力都有提升,那几个飞鹰主管的小组人力都涨了好多,孔慧敏都5个人了。”

  张颖在边上听着,眼睛盯着手里的报表,手指在报表上比划着。

  “张颖,看到了吗,是不是有变化?”

  “是有变化,夏总,这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完,抬起头来,困惑地说:“这是为什么呢?我们也没有搞增员啊?”

  听到张颖这句话,夏信笑着对其他三个人说:“这个问题问得很好,你们来解释一下。”

  “夏总,最近我也在琢磨这个问题,还和李海诚经理讨论过。”

  “哦,是吗?讨论出结果了吗?”

  ”有个结果,我们认为........”

  没等安封海往下说,夏信抬手制止了他的讲话。

  “你一会儿再说结果,海英,你的看法呢?”

  看夏信问起自己,章海英回答道:”夏总,我觉得原因应该是收入提升,就像您给我们讲过的,收入才是发展的基础。”

  “对,夏总,我和李经理讨论的结果也是这个,收入才是关键。”

  听完他们的话,夏信并没有马上表态,而是看向张颖说:“张颖,我下午让你准备的收入数据有了吗?”

  “有了,在这呢。”张颖从手里的一叠报表中,拿出一张,递给夏信。

  “你直接说吧。”夏信并没有接报表。

  “哦,好的。”张颖收回了报表,“这两个月来看,整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的,人均收入都已经过了五千,飞鹰主管更明显一点,大多数在七千以上。”

  停顿了一下,用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发,接着说道:“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万,第二督导区的有几个主管收入是过万的,像.......”

  她拿手指着报表上的名字,“李玲,陈明良几个,对了这里面有一个很特别的现象,就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

  “小组的业务员呢?”半天没说话的赵莉问了一句。

  “小组业务员里........”张颖看了一下,说道:“范春林,孔慧敏,还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千,最高的是孔慧敏小组。”

  自己说完还感叹了一下:“月收入过三千了,还是挺高的。”

  张颖自己的月工资还不到2000块呢。

  夏信满意地点了点头,不是因为张颖说的这些数字,而是因为这个报表做的很详细,说明张颖在做报表时,已经考虑到了很多问题。

  “从这些数字,你们看到了什么?”他看着安封海他们问道。

  “夏总,刚才张颖说的收入高的几个小组,就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。

  章海英也在一旁点头。

  “对,收入才是一切的关键。不管是队伍发展,还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字,又用笔把这两个字圈了起来。

  “收入是一个人在这个行业有信心的保证,没收入,他第一件事想的就是下一份工作在哪里,怎么还会去想着怎么发展,不想这个,为什么要去增员呢?”

  他在收入的下面有连续写上了信心,想法,增员几个词。

  安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

  “两个月的PK也验证了这一点,接下来,我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

  “夏总,我们为什么还要分批推啊?全面推不好吗?”章海英问道。

  “全面推,不能保证效果,再说总有人不愿意跟着做的,我们只管那些想做好的营业部和组。”

  夏信一字一顿地说道:“侯总曾经告诉我说,寿险营销,永远都是助强不扶弱的。”

  这就是马太效应,让强者越强,弱者越弱。

  

  

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