第二百四十六章 太好用了

  一早晨,所有主管参训以来第一次穿上了职业装,不过现在是三月,穿职业装倒也是不热。

  市场实践,夏信已经做过好多次了,在江南区,组训班,川阳都操作过,面对这个熟悉得不能再熟悉的场景,他这次却有点期待,因为这是“一卷一卡一活动”首现市场,为了验证整体流程的效果,他还专门配合设计了一个活动—教育讲座,主要是针对少儿教育的,以配合这次推出的产品卡,只要是购买了这款《美满人生家庭保障计划》的客户,都可以免费参加这次讲座。

  在夏信用一天讲了一卷一卡的内容后,又用了一天时间专门做了强化培训,现在的主管都充满了上市场的欲望。

  “大家这几天主要是要把问卷和产品卡的使用弄顺,同时总结经验,晚上我们再一起讨论,大家不用着急签单,这周主要就是要把一卷一卡一活动的流程彻底搞清楚,以便于未来指导自己组员的展业。”胡子华说道。

  他也穿了一身职业装,准备和各位主管一起上市场去实践一下。穿着作训服的李海诚在一旁无奈的看着大家。

  本来李海诚也有这想法,但被夏信留了下来,两个班主任都出去了,特训营怎么办,总得有一个留守啊。

  当大家走出宾馆大门,准备登上大巴时,发现夏总正站在大门口,夏信和每一个出来的主管笑着握了下手,并鼓励道:“加油。”

  坐在车上,李小云对李玲说:“姐,我有预感,我觉得今天我就能签单。”

  “哎呀,我怎么也有这感觉呢?”李玲笑着说,“我觉得有问卷和产品卡这两个工具,展业会简单很多,尤其是问卷,开口不难了。”

  “就是。”李小云压低声音说,“要是今天效果好,我打算明天把我的组员都喊来,也让他们来试试。”

  “我觉得还是最好不要这样,你没听夏总说吗?再好的工具也要训练,否则不会有效果的。”

  “到时再看吧。”李小云不以为然地说道。

  看李小云这么说,李玲也没再多说,她决定要按照夏总的要求来做。她记住了夏信的一句话,磨刀不误砍柴工,让没有经过严格训练的士兵上战场,那和杀人没有区别。

  这个问卷,这些主管都培训了一天,而且还是夏总亲自培训,第二天又专门强化了一天,如果匆匆把组员喊来,没法严格训练和要求,效果估计不会好的,反正李玲自己是不会这么做的。

  .........

  时至三月,地处西南的安江已经是初春的季节了,风吹过来也不是那么寒冷了,而是带着一股万物生长的气息,这个时候,夏信最喜欢的就是在室外散步,同时放开大脑,任其飞扬。

  今天李海诚陪着一起散步,看李海诚心不在焉的样子,夏信不禁问道:“海诚,这是怎么了?有心事吗?”

  一边正低头跟着走的李海诚,冷不丁被夏信这么一问,忙强笑着回答道:“没有什么。”

  又实在憋不住地问道:“夏总,您说.......,您说这个他们上市场结果会怎么样啊?”

  听李海诚问这个问题,夏信笑了,说:“今天应该不会百分之百签单吧,但这周肯定可以,还有三天呢,而且我也不希望他们第一天就百分之百签单。”

  “为什么呢?”李海诚不解地问道。

  ”很简单啊,我是希望他们可以通过使用这些工具去发现问题,回来改善,而不是一开始就签单了,那这到底是工具的作用,还是他们个人展业能力的作用呢?“

  听夏信这么解释,李海诚还是有点似懂非懂,“夏总,要不我问问胡子华,现在情况怎么样?”

  看李海诚心里痒痒的样子,夏信点点头说:”你发个短信吧,别打电话,万一他正在谈客户呢。”

  “好的。”李海诚迫不及待地发了个短信,却半天也没等来胡子华的回复。

  看着李海诚似乎有点失望的样子,夏信笑了一笑,知道李海诚也没有散步的想法,就告诉他先回去,自己沿着宾馆的草坪慢慢地走着。

  想着全国的情况,夏信越发感到形势的严峻。

  过完年这一个多月,全国的情况真是令人担忧啊,去年跃进似做法的后遗症远远比大家想的要大得多,其实从川阳,到安江,夏信已经了解到这个原因在哪里了,那就是大量有经验的主管的离职,带来的队伍在管理,特别是辅导训练方面的缺失,论起来,主管才是业务员最好的训练师啊,因为他们直接了解每一个业务员的实际状况。

  “唉,我现在是位卑未敢忘忧国啊。”夏信自嘲地笑了笑。

  “下一步,该开始真正地建立安江分公司的管理制度了,出勤管理,拜访量,最重要的是各级人员的训练。”

  而这批飞鹰主管就是夏信拉动安江分公司业务队伍的支点和杀手锏,这也是为什么夏信一头扎在飞鹰特训营的原因,没有这支队伍,夏信的很多想法根本没法实施。

  培养一批具有强烈企图心的主管队伍,是夏信在川阳的半年里,通过和川阳队伍打交道得出的结论,因为时间关系,在川阳,他只是形成了这样一个想法,但并没有实施。

  而且这里面夏信也有一点私心,因为知道自己在川阳是帮忙性质,并不会长待,他也不想干“为人做嫁衣”的事,自己辛辛苦苦地把川阳的主管队伍巡练好,自己一走,闻林,盛双燕回来,那不是回来摘果子吗?

  但安江分公司不一样,自己是一把手,这是自己做主的分公司,所以夏信把自己这些年总结提炼的想法,开始在安江分公司开始实施。

  这飞鹰特训营,一卷一卡一活动都是他总结的成果,要不怎么可能才到安江没两天,这些想法就都有了。

  夏信一边走着,一边是思绪万千,一会儿想想总公司,一会儿又想想安江,他自己都觉察出来,这是他到安江以后,第一次有这么长的时间来思考这些问题。

  “夏总。”李海诚的呼喊声,打断了夏信的思绪。

  抬头看向奔跑过来的李海诚,“出什么事了吗?”

  满脸潮红的李海诚跑到夏信面前,喘了两口气说:“没....没出什么事,夏总。”

  “那你慌慌张张干什么?就算有人签单也不用这么慌张啊?”夏信说道。

  夏总,签单是不惊奇,但是如果有一半人都签单了,你不觉得惊奇吗?“李海诚说道,满脸抑制不住的兴奋。

  ”一上午一半人签单了?”夏信也有点不信,这也太快了吧。

  “是啊,刚才胡子华带电话说的,他还签了一单呢。”李海诚的语气里充满了羡慕,“夏总,我明天能不能去练练啊,让胡子华留守?”

  “可以啊,对了,胡子华还说什么了?”

  “他就说了一句,说大家反应这一卷一卡一活动太好用了,然后就挂了。”

  太好用了?有多好用?

  这胡子华说话说半句,明天不让他去了,夏信心道。

  

  

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