第二百四十章 工具的作用

  作为曾经的销售高手,夏信对《鲤鱼跳龙门》这样的销售流程可谓滚瓜烂熟,而且在自己的实际展业中,也是反复运用。

  但在带组训班,特别是在川阳的半年工作里,因为要快速提高那些个人销售能力几乎为零的主管的展业能力,夏信做了大量的培训工作,从中发现虽然销售流程很专业,但在实际工作中,一个没有太多销售技能的人,一下要掌握这样的专业流程还是有困难的,那个时候,夏信就已经在开始琢磨怎么让销售流程可以更简化。

  在春节时,夏信更是对整个销售流程做了专门的剖析,最后发现不是简化销售流程,而是通过工具的使用,来降低销售人员使用流程的难度,比如主顾开拓,通过工具——调查问卷来降低业务员和陌生人打交道、开口的难度,通过产品卡把几个产品组合在一起,成为一个保障计划,从而降低业务员销售产品的难度,通过开展一系列的活动,比如少儿夏令营等活动,为业务员签单的理由,来降低业务员促成的难度。

  在“飞鹰特训营”筹备的同时,夏信准备把这套思路要落实下去,并在特训营中首先使用,当这批学员感觉好的时候,自然会在结训后带回小组中去用,主动的使用,远比强迫使用效果好很多。

  夏信甚至连这套流程的名字都起好了,叫做“一卷一卡一活动”。之所以还在让胡新春他们来回想,不过就是看看他们的能力而已。

  当胡新春第三次来汇报后,夏信决定不再让他们搞了,他知道这个要求已经超出他们的能力范围了。

  于是夏信把自己总结出来的“一卷一卡一活动”给胡新春等人讲了一下,并且把自己设计好的问卷都交给他们,调查问卷里面每一个问题的设计都是很有讲究的。

  看着白板上画出来的用工具串起来的销售流程,胡新春等个人业务部的人,包括胡子华,李海诚都是暗暗佩服,夏总第一次在众人面前展示了自己的专业,整个流程画在白板上看似很简单,但能想出来却不是一件简单的事,这需要极为专业的业务功底,才能抓到其中的关键。

  ”夏总,这个一卷一卡一活动太好了,能够整体降低做业务的难度啊。“胡新春说道,“我尽快把相关工作落实好,尽快投入使用。”

  “这个设计,印刷等事情可以马上启动,但工具不是开发出来了发下去,队伍就会使用的,必须要经过培训的,这事急不得,我打算先在特训营主管的小组开始用,然后在推广,他们的训练我会自己来做。”

  “太好了。”胡子华兴奋地说道。

  这是明显的资源倾斜,也从另一个方面说明了夏信对特训营的重视度,这让胡子华和李海诚更是对特训营充满了期待,恨不得明天特训营就开班。

  “这个流程,这些工具,未来要让每一个业务员都会熟练使用,工欲善其事,必先利其器,有好的工具,再加上有效的训练,最后是强大的主管队伍,我就不相信,我们安江分公司不能做大,终有一天,我们要让安江分公司成为长盛寿险最好的分公司。”

  夏信对在场的人说道,“你们有信心吗?”

  “有。”众人大声回应。

  狮子带绵羊,绵羊都会变成狮子,现在这只狮子露出了自己的獠牙。

  “还有什么没准备好的?”夏信问胡子华,现在该准备的东西都开始落实了,飞鹰特训营也该开班了。

  特训营的进度,基本上夏信是每天都要过问,飞鹰特训营是他用来撬动安江分公司的一个支点,如果这个支点够强,那夏信就像阿基米德说的,都可以撬起这个地球。夏信对特训营不同寻常的关注和重视,自然也引起了很多人的注意。

  “老胡,夏总对这个特训营这么重视呢,这是一个什么班啊?”高伟中问道。

  “说句你不相信的话,原来我以为就是一个时间长一点的培训班,但目前看来不是,夏总另有深意。”胡新春习惯性地摸着下巴说道。

  “什么深意?”

  “这我就猜不出来了,但夏总这个专业度确实是无人能比。”

  “你和他比呢?”高伟中笑着问道。

  “给我挖坑呢?”胡新春看了高伟中一眼,“不过从内心来讲,真的比不上,他太专业了,销售流程在他手里和积木一样,来回可以组合。”

  摇了摇头说”太强了,比不了,不过看样子未来可以学到很多东西了。”

  高伟中看着胡新春在那自言自语,心里想,这么牛逼的胡新春也服了,看样子夏总的专业能力是很强啊。

  快下班时,高伟中正在办公室里,抽着烟写个报监管的材料,胡子华兴冲冲地跑了进来,说“高经理,这次培训的军训服装,您能给我个车去拉一下吗?”

  “车没问题。”高伟中抬头看着胡子华这个最近的新贵,谁都知道,胡子华入了夏总的法眼,天天和夏总在一起讨论培训班的事,高伟中觉得自己见夏总的时间都没有他多。

  “你着急吗?不着急就聊一会儿。”高伟中对胡子华这个自己招进来的人还是比较欣赏的,性格很直,虽然最近很受重视,但和以前没有什么变化,还是对谁都狠客气,这小子不骄不躁,可能夏总看上的也有这一点吧。

  “不着急,明天拉到宾馆就行了。”胡子华说着,坐了下来。

  “我听胡经理说,夏总很专业,是吗?”

  “太专业了,前两天讲的一卷一卡一活动,简直让我们大开眼界,销售还可以那么玩,而且我觉得那个肯定行,我偷偷拿这个流程去问了一下胡镜,胡镜激动地马上要在他营业部推。”

  “胡镜那小个要是说行,估计是可以,那人无利不起早的主。”高伟中说道,“对了,你们那个特训营也是搞这个流程吗?”

  “这个特训营和这流程两码事,这是对主管的培训,不过比组训还严格。”胡子华一提起这个特训营,话就止不住了,“这个特训营的训练要求和组训差不多,不,里面有些比组训还严格,还运用到了很多心理学,成功学的内容呢。”

  “这都是夏总想出来的?”高伟中好奇地问道,一个人怎么能懂那么多东西呢?

  “那要不是谁想出来的,那天夏总给我们讲了一下意识和前意识,直接把我和海诚讲晕了。太专业了。”

  “这个夏总倒是销售也懂,培训也懂啊。”

  “嗯,还真是,夏总在总部干过项目经理,带过第一期组训班,当过总公司的个人业务部副总,又在川阳待了半年,能力相当全面。”胡子华从内心感到佩服。

  高伟中不是业务系列,最近他很好奇的是,怎么只要在业务上和夏信打过交道的,怎么都对夏信的专业佩服得五体投地啊。

  “唉,你们那个特训营什么时间开始啊?”

  “周日就报到了,还有四天。”胡子华回答道。

【在阅读模式下不能自动加载下一页,请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】

点击下载同风起,九万里全本TXT合集