第一百七十三章 寻找机会

  ”天无绝人之路。肯定会有办法的。”夏信说道,停了一下又说道:“要不我来干什么?”

  这句话即是给白长文打气,其实夏信也是在给自己打气,刚才听完白长文的介绍,特别是队伍的情况,还有白长文作为个人业务部经理都说不出来的出勤率,夏信的心,拿句赵本山的话来讲,拔凉拔凉的。

  但是如果自己都不表现出来有信心,那下面的部属不就更没信心了,所谓将为兵之魂,再说陈总,程总都寄希望于自己,侯文禄也看好自己,不管领导们是给自己鼓励还是觉得自己有能力来扭转,既然自己来了,就一定要找到办法来解决掉川阳的问题。

  听夏信这么一说,尤其是后面那句“要不我来干什么”,白长文顿时感觉回到了组训班的时候,顿时说道:“夏总,别人来我不知道行不行,但您来,我觉得肯定行。”

  夏信听白长文这么说,都被逗乐了,说道:“听着你对我这么有信心呢?”

  “我对您的信心,比对我自己都高,您是谁?您是我们组训班的总教官啊,那能是一般人吗?”白长文嘎嘎嘎地笑了,组训班那个逗逼白长文又回来了。

  夏信看了白长文一眼,这货估计这一年多装正经装得很辛苦。

  “你去把马俊华给我找来,另外我要和市区的营业部经理面谈一下,一对一谈,从后天开始,你去安排一下,一天谈四个。”

  “好的,我马上去办。”白长文精神满满地走了出去。

  夏信看着白长文出去,苦笑了一下,大话都说出去了,关键解决的办法在哪里,自己都不知道。

  过了一会儿,马俊华敲门走了进来,“夏总,您找我吗?”手里还拿着一个笔记本。

  “马经理,是我找你,坐吧,我们聊一下。”夏信笑眯眯地说道。

  马俊华有点忐忑不安地坐了下来,刚才白长文说夏信找他,他问了一下白长文,会谈什么事?白长文说,刚才夏总问了一下培训的事情。这让马俊华很是感觉不妙,因为这两个月,他们培训部基本都在督导区督导增员了,也没怎么搞培训,现在的川阳分公司培训部与其说是培训部,不如说是督导部更合适一些。

  果然,夏信第一句话就是关于培训的事,“马经理最近这几个月,我们培训部针对新入职的业务员和新晋升的主管,我们是怎么安排培训的呢?”

  ”夏总,我们刚开始推动2人基本法的时候,主要就是开新人班,这两个月......就没怎么开班了,盛总让培训部的都下到督导区和支公司去督导推动增员了。“马俊华紧张地汗都出来了,虽然办公室有空调,但他依然满头大汗,身上的白衬衫都已经显出汗迹了。

  ”很热吗?“夏信问道,顺手拿了一张桌上的面巾纸递给马俊华。

  马俊华双手接过,说了谢谢,摘下眼镜,擦了下汗。

  ”你不用紧张,我就是和你聊一下,主要想知道一下我们的问题在哪里?“夏信安慰他道。

  看马俊华还是有点放不开,夏信换了个话题说:“你们培训部的人都在督导区和支公司,那应该知道各单位的出勤率吧?”

  “这个知道。”马俊华听夏信问这个问题,心一下就放松很多。

  “现在出勤率有多少?”

  “荣城市区大概有20%多,支公司只有10%左右。”马俊华说出了一个夏信心脏都要停止跳动的数字。

  “那个金阳支公司呢?”

  “10%都不到了,那个支公司我刚去过,每天早晨冷冷清清的。在册人数有100多人,但每天出勤的不到10个人。”

  “比我三月份去的时候差了很多,掉了几百个人。”夏信感叹地说道。

  “三月份金阳差不多有300多人呢,这两个月掉得太快了,这种情况下,盛总还.......”马俊华发现自己说漏嘴了,赶紧闭上了嘴。

  “还什么?”夏信笑着问道。

  “还.....还让使劲推增员,都没有人了,谁去增啊。”马俊华也是豁出去了。

  “我们原来的那些老人呢?”

  “那些老人都跑到同业去了,同业的公司知道我们长盛出情况了,先挖了几个主管,然后就出了一个挖角的政策,带4个人过去就可以当主管,10个人就可以当营业部经理。好多人就跑去同业了。”

  “这么说,同业也开始像长盛一样搞了?”夏信听到这个情况觉得很有意思。

  “是啊,他们也这样了,只是没有我们这么.......”马俊华没有找到一个合适的词来形容。

  “疯狂,是吗?”

  “是,疯狂。”马俊华瞄了一眼夏信,点点头肯定道。

  夏信轻笑了一下,说:“我们成同业的人才市场了。”

  看马俊华似乎放松了很多,拿起桌上的烟,递了一根给马俊华说:“来一根吧。”

  马俊华忙双手摆着说:“不用不用,夏总。”

  夏信呵呵一笑,说:“烟酒不分家,我知道你是抽烟的,你看你手指都熏黄了。抽吧。”又把手里的烟往前伸了一下。

  马俊华看了一下自己的手指,不好意思地接过烟说:“最近抽的有点多,手指熏得厉害了。”说完,拿起桌上的打火机点着烟。

  “俊华。”夏信换了一个称呼说:“既然你们一直在督导区和支公司,那下面的这些业务员和主管是什么心态呢?”

  “夏总,我和这些业务员和主管聊过,我觉得留下的这些人,其实还是想做好的,只是不知道怎么做了,尤其是那些新的主管。”

  “怎么看出来的?”

  “您想啊,如果他们不想做好,就不会去增员来当主管了,当然里面一部分是为了增员的奖励,但据我看来,还是有相当一部分人是为了当主管才增员的,只是晋升后,却不知道怎么干好了,再加上自己本身就是新人,业务能力就差。”

  夏信听了马俊华的话,站了起来在屋里转了起来,似乎在丈量房间的大小一样,他隐约感觉到了一丝机会的存在,但到底是什么,却还是不太清晰。马俊华看夏信站了起来,赶忙自己也站了起来。

  “哎,你坐你的,对了,荣城督导区的营业部经理怎么样?”夏信问道。

  “情况差不多,只是荣城的营业部经理就离职了一个,其他还好,但是因为收入下降,也是抱怨不断,而且出勤不好。”

  “那督导区经理在干什么呢?”

  “这两个经理倒是挺努力,但似乎办法不多,也管不住那些营业部经理。”马俊华说完,想了一下,又补充了一句:“我觉得主要是主管们觉得他们没有业务经验,也没法解决营业部现在的问题,所以都不太听他们的。”

  “嗯。”夏信点了点头,自言自语道:“这也许是个机会吧。”

  “机会?夏总您说的机会是什么?”马俊华听夏信说机会,却没想明白机会在哪里?

  “现在还不确定,但我觉得凡事一定有解决的办法,办法总比困难多,不是吗?”

  夏信又开始给马俊华打气了,虽然自己还是无法确定到底怎么来破川阳这个局。

  

  

【在阅读模式下不能自动加载下一页,请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】

点击下载同风起,九万里全本TXT合集