第一百三十章 他们是故意的

  飞机正平稳地在高空中飞行着,湛蓝的天空上,阳光无遮拦地从舷窗中照进来,坐在中间的魏丽敏伸手从睡着了的许霜的上探过去,把窗帘拉了下来。

  回过来,问正在看书的夏信:“领导,这个禹南分公司整体能力,你觉得怎么样啊?”

  禹南分公司是夏信他们项目组到的第一个名单上的分公司,也是名单上所有分公司中,保费规模最小的一个。之所以来禹南分公司,夏信主要的考虑就是这个分公司谁也不认识,而且也没有组训,上次分公司报的组训被自己给面试掉了,来这个分公司可以按照几个人在总公司总结出来的评估关键因素,全面的进行一次实兵演练,为以后的评估做好准备。

  “我还真是不了解,没有认识的人,也从来没有接触过。”夏信合上书,说道。

  “我看他们指标似乎一般啊。”魏丽敏说着从前面口袋里拿出了几张报表。

  “嗯,举绩率很低,但我看增员率倒是不低,每个月新进来的人很多,但是都没业务。这样的队伍留存不会好的。”夏信说道。

  “但我看禹南分公司脱落的人也不多啊。”

  夏信轻笑了一下,说:“正好考考你吧,你觉得这是为什么呢?”

  魏丽敏歪着头想了一下,嘴里喃喃自语,一会儿突然喊了一声:“我明白了。”

  这一声喊把周边好几个人吓了一跳,夏信赶紧把手指放到嘴边,示意小声点。

  魏丽敏吐了一下舌头,压低声音说:“我知道了,他们不做考核清退,该淘汰的人也都留着。”考核清退是指达不到公司考核标准的业务员是要被清退的。

  夏信点点头,说:“除此以外,我想不出来还有什么原因会是这样的指标结果。”

  又对魏丽敏说:“不错不错,有进步啊。”

  在两人的谈话中,飞机降落在了禹南分公司所在地齐州市。

  三个人取了行李,走出大厅,就看到了一个举着写了长盛保险四个字牌子的男子,三十多岁的样子。

  迎着这个男子,夏信走过去,说:“你好,我们是策略研究中心的,我是夏信。”

  “哎呀,您好,夏老师,欢迎来齐州啊,我是禹南分公司个人业务部的叶滨,我们刘总让我们来接您。”

  他一说我们,夏信才发现边上还有一个女孩子,手里还捧着一束花。

  看夏信眼光看过来,那女孩走上前来,说:“三位老师,欢迎来禹南指导工作。”

  “这是我们业务部的胡静霞。”叶滨在一旁介绍。

  夏信也把魏丽敏和许霜做了一下介绍。

  在路上,夏信才知道,叶滨不是个人业务部的经理,只是一个室主任,听叶滨说,他们个人业务部的经理黄旭升和分管总刘总出去开会了。

  夏信和魏丽敏对视了一眼,从魏丽敏眼里夏信看到了被轻视的绪,好像还有一点笑意,可能自己也有这种被轻视的感觉,刚才听说分公司派了一个室主任来接自己,心里也是有点不舒服。

  在职场,接送却是一门学问。根据不同的来人,安排什么样的接站人员,代表了你对来人的重视程度。

  像夏信他们去锦城分公司,赵天存亲自来接机,就代表了他对夏信他们的高度重视,而禹南分公司这次这派了一个室主任来接机,就最少让夏信他们感觉到不受重视。当然原因在于,他们下来的名义是推动拜访量管理。如果分公司知道,这个小组下来,是对分公司专业能力的评估,估计分公司一把手就会来接机了。

  夏信呵呵一笑,和许滨有一句没一句地聊起了业务上的事,魏丽敏刚开始还在和许霜聊天,听着听着,魏丽敏给许霜使了个眼色,示意她听夏信和许滨的聊天。

  “许滨,我看你们分公司业务员数量增加很快啊?有什么好的经验吗?”夏信看似漫不经心地问了一句。

  听到夏信问这个问题,许滨兴奋地说:“这个是我们刘总今年做的一个竞赛,在职的业务员每增员一个人,就奖励500元。”

  “哦,那只要增来人就行吗,没有对新人的业务要求吗?”

  “那到没有。”许滨摇了摇头。

  这不是抓人头吗?魏丽敏心说,这刘总什么水平啊?

  “今年增加了有1000个人吧?”夏信呵呵笑着说道。

  许霜听了,刚要说话,被魏丽敏一把堵住了嘴。傻丫头,这还看不出来,夏信在话呢。

  可能分公司的人,尤其是许滨这样的室主任级干部,就是一个基层干部,看总公司来的人都会当成领导来看。听夏信似乎对禹南分公司人力增长很有兴趣,于是就详细地把他们做的方案,效果介绍了一遍。

  “你们今年增加了这么多人,谁负责培训呢?这要不少人吧?”魏丽敏问了一句。

  “不用,分公司负责3天的基础培训,然后就是营业部他们自己培训了,我们培训部没有那么多人。”许滨说道。

  “这能行吗?业务员没有训练,怎么出去销售啊?”许霜终于忍不住问了一句。

  “嗯,还行吧,每个人都有亲戚朋友嘛。”

  “那人单做完了呢,不是就离职了?”魏丽敏接着问了一句。

  “我们刘总说,脱落不怕,只要进来的人比走的人多就行了。”许滨说道。

  听许滨这句回答,夏信摇了摇头,心里说,这孩子的经营理念已经被他们领导带偏了。

  让一个没有经过严格训练的业务员,上市场去销售,即是对业务员的不负责任,也是对客户的不负责任。很多销售误导,夸大都在于公司对业务员没有严格的训练。很多业务员上市场,连基本的保险理念,保险产品的内容都说不清楚,除了瞎说,还能怎么样呢?

  夏信又呵呵笑了一下,换了一个话题:“你们刘总是当地人吗?”

  “刘总是当地人。”

  “那你们胡总呢?”夏信只知道禹南分公司一把手叫胡振斌。

  “胡总不是,是3年前从湖北调来的。”

  在众人的聊天中,车开到了宾馆。一下车,许滨又一次抱歉说:“夏老师,实在不好意思,刘总和黄经理出去开会,要明天才能回来,今天只能委屈三位领导了,晚上我和小胡陪您几位吃饭吧。”

  “不用了,许滨,晚上我们自己安排了,我们中心有规定。”夏信笑着说。

  许滨似乎也觉得这样把几个总部来的领导仍在宾馆不是很好,坚持了几次,夏信都坚决地推辞了。

  看夏信态度很坚决,许滨和胡静霞只好上车离开了。

  车一开,一路都没有怎么说话的胡静霞说:“许滨,总部来人,分公司这样接待不好吧?我看前两天培训部崔义林经理来,刘总都亲自来接的。”

  “崔经理现在管着组训呢,刘总接他是想多要几个名额。这个拜访量项目组就负责推拜访量管理,刘总说了,那东西没用,多搞人就行。”

  “哦,那倒也是。”

  “刘总说,上次我们几个去面试的组训就是这个夏信卡掉的,这次晾晾他。”

  夏信看着许滨的车远去,脸上的笑容慢慢退了下去。

  回头对两个女孩说:“走吧,办入住,晚上我请你们吃饭。”

  “我觉得他们是故意的。”魏丽敏说道,“一个分公司的副总,不可能连基本的职场礼仪都不懂。”

  夏信听了魏丽敏的话,付之一笑。

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